“我喜歡畢加索，但我又無法收藏他的原著怎么辦？”當市場發(fā)出這樣的呼喊時，北京圣彩虹制版印刷技術有限公司就把握住了這一新興的市場商機。他們自主研發(fā)了納米仿真藝術品制作工藝，使用涂布宣紙、油畫布及各種美術用紙，獨辟蹊徑，在古畫仿真藝術品復制領域成績卓著，其“故宮珍藏書畫仿真品系列”在2006首屆“科印杯”數(shù)碼印刷作品大獎賽上即獲得全場大獎。
當奧利奧餅干公司決定讓消費者在廣告單上就可以聞到他們新推出的餅干口味時，ConcordLitho印刷公司出現(xiàn)了。他們與專業(yè)的油墨公司進行合作，調配出了與新型餅干口味一致的香味油墨，并精心印制出了一種只要鼻子湊近就可自動散發(fā)香味，但靜置一旁不會有氣味打擾的智能香味廣告。事實上，他們此前設計印制了具有圣誕姜餅一樣味道的圣誕賀卡，在市場上也廣受好評。
究竟什么樣的印刷企業(yè)才可以稱為成功的印刷企業(yè)呢？
這個問題放在現(xiàn)在哀鴻遍野的印刷市場似乎并不應景，印刷工價頻頻走低，印刷企業(yè)卻無力反彈。當傾其所有，向銀行貸款買來海德堡、曼羅蘭時，卻發(fā)現(xiàn)隔壁的鄰居也是同樣的海德堡、同樣的市場，甚至他還可以賠本賺吆喝。
尋找印刷的藍海，首先要樹立新印刷概念。事實上，新印刷首先是“大印刷”，而什么是“大印刷”？超越紙張油墨的印刷就是大印刷！
新印刷尋找新市場
美國的InstantWeb公司在低成本運轉的煎熬中，不再滿足于只做一家信封加工商及輪轉印刷商，而是與當?shù)氐囊患倚畔⒐芾砉竞喜?，形成一套集成的工作流程解決方案，專為直郵市場提供全方位的解決方案。
如果這樣涅磐式的改革并不適用于追求低風險、高收益的小型印刷企業(yè)的話，那么選用新材料進行印刷工藝改革和業(yè)務拓展則是較好的選擇。
不知大家是否還對2004年興起的光紋印刷掛歷市場熱潮記憶猶新，光紋印刷可以使圖文與色相產生各種放射、旋轉、明暗等極強的視覺效果，這種產品一經上市就獲得消費者的青睞。而事實上，這種最早由英國人發(fā)明，被引入臺灣的印刷工藝及印刷材料，后來被珠三角地區(qū)一批頗具創(chuàng)新精神的印刷企業(yè)發(fā)揚光大，他們積極和與光紋材料的供應商合作，開發(fā)出一系列不同顏色、不同材質的光紋材料，原本作為防偽用途的光紋印刷，被各小型印刷企業(yè)廣泛應用在了書刊封面、煙酒包裝、掛歷、卡片等大眾型印刷品上，特別是掛歷。
再舉一個例子，作為北京2008年奧運會印刷服務供應商北京優(yōu)派克包裝印刷公司將為北京奧運會提供文字及圖形印刷、復制、裝訂等方面的專業(yè)服務和資金支持，除了因為其滿足奧運印刷服務供應商的基本要求外，其能在眾多競爭的印刷企業(yè)中脫穎而出的重要理由還在于其提供的所有印刷品和服務均為環(huán)保產品。這也是奧運百年歷史上，首次利用先進的環(huán)保印刷技術為奧運提供綠色服務優(yōu)派克印制的《北京奧運場館旅游交通圖》，和普通地圖最大的不同是，北京奧運場館旅游交通圖全部采用綠色環(huán)保的PP紙，這種紙有個通俗的名字叫“撕不爛”。任憑怎樣撕扯，手中的地圖依然完好無損，避免了普通易破損的問題，無形中延長了地圖的使用壽命。此外，這份交通圖還防水，就算雨水浸泡，地圖依然完好如初。
新材料打造核心競爭力
核心競爭力之于印刷行業(yè)，似乎就如同綠洲之于沙漠，是如此的蒼白和匱乏，因為印刷行業(yè)本身的特點似乎決定了核心競爭力似乎很難有生存的土壤。按照著名管理學家Barney的理論，獲得持續(xù)性的核心競爭力須保證兩個前提：資源的異質性和不可流動性。
而印刷作為加工服務行業(yè)，所謂的印刷材料、設備及人力資源，每一項都具有極高的流動性，且流動成本較低，當然也就并不存在異質性。但印刷企業(yè)所面對的是具有各種需求的商品消費市場，這種需求的多樣性和不確定性也就使得在短時間內迅速積累并發(fā)揮快人一步、與眾不同的先發(fā)優(yōu)勢成為可能，而先發(fā)優(yōu)勢的積累也就成就了核心競爭力。
而這些理論分析應用于印刷行業(yè)的實戰(zhàn)中，最為簡單的就是利用新材料與新工藝，去滿足或開拓新的利基市場。
廣東某印刷企業(yè)將過去應用于防偽印刷的液晶油墨，應用在了一些食品的外包裝上，因為他們發(fā)現(xiàn)液晶油墨有一個最大的特點就是會隨著溫度的升高而變得灰暗，于是市場上出現(xiàn)了一種糖果，如果發(fā)現(xiàn)其外包裝糖紙鮮艷的顏色變得昏暗，那么就是提醒消費者盡快將糖果吃掉，否則會被高溫融化。可以說，這家印刷企業(yè)是通過發(fā)現(xiàn)材料的新型用途，然后說服客戶使用，不僅為客戶拓寬了市場，也在這種創(chuàng)新型的業(yè)務拓展中逐漸形成自己的競爭優(yōu)勢。
而前面提到的北京優(yōu)派克包裝印刷公司將PP紙用于地圖印刷，以及現(xiàn)在已經成為一種潮流的用合成紙取代普通纖維紙進行標簽印制，可以說一種新材料的引入，對于印刷行業(yè)而言是一項新的業(yè)務，而對于整個市場則是一片廣闊的藍海了。當印刷企業(yè)的客戶離不開印刷企業(yè)，當印刷企業(yè)開始成為其客戶的商務參謀，如此的核心競爭力又怎怕被競爭對手替代呢！
邁出第一步
的確，找到新的印刷材料，結合自己的生產能力及工藝，向自己的客戶設計新的業(yè)務類型，形成自己的核心競爭力，這一切說起來似乎很容易，但作為普通的印刷企業(yè)，第一步該如何邁出呢？
比市場更重要的是了解你自己
印刷企業(yè)在建立之初也許并不能形成自己的特點，有送上門的印刷活件就謝天謝地了，這種被動的市場地位使得大部分的印刷企業(yè)漸漸喪失了作為企業(yè)主體的市場主動權，競爭對手買什么設備材料，也跟著買；市場上聽說什么業(yè)務賺錢，拼死拼活也要立刻上馬；一個客戶要做一種很奇特的印刷活件，即使并不擅長，也要先抓住再說……
長此以往，你漸漸喪失對自己優(yōu)勢、市場定位的理解和確定，你漸漸喪失了對能給你帶來持久盈利的客戶關注。
所以，不妨先冷靜下來，好好分析自己已經掌握了哪些較為突出的印刷工藝，可以為客戶提供哪些服務，而又有哪些客戶經常和你進行業(yè)務的往來，他們真實的市場需求是什么，又有怎樣的拓展渴望……
做市場，不如先了解你自己。
比采購更重要的是把握技術動態(tài)
不要再如守株待兔般，等著印刷材料供應商的推銷員上門向你推銷產品，然后一手交錢一手交貨，如此這般。
比印刷更重要的是商業(yè)模式
印刷，如果僅僅是接收原稿、簽單、印前、印刷、印后、交貨、收錢，那么你依然稱不上一家好的印刷公司。
當蘇州一家印刷企業(yè)得知某少兒出版社想出版發(fā)行一套可以讓幼兒自己翻閱的書時，這家印刷企業(yè)迅速提出了自己的解決方案，整本書采用柔軟且耐撕扯揉搓的無紡布進行印刷，同時，油墨也采用目前市面上最為環(huán)保的食品級油墨。為了吸引孩子的目光，在圖書的插圖部分，采用熒光閃閃、且無毒無味的珠光油墨進行修飾，這樣可愛而且安全的書當然使孩子及家長愛不釋手。
因為這套兒童圖書的巨大成功，這家印刷企業(yè)開始專注于少兒印刷品的整套解決方案，無毒、耐用、美觀的少兒印刷品所帶來的巨大市場機遇，足以讓這家印刷企業(yè)受用不已了。
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