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瓦楞紙板延展品的種類和市場(chǎng)發(fā)展 　　創(chuàng)新是生存和發(fā)展的關(guān)鍵 　　目前瓦楞紙箱行業(yè)的主要趨勢(shì)還是制造包裝產(chǎn)品，但是因?yàn)榧埾浒b產(chǎn)品的可模仿性強(qiáng)，使進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻較低，造成產(chǎn)品微利勢(shì)態(tài)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，紙箱企業(yè)為了生存及進(jìn)一步發(fā)展的需要，就必須立足現(xiàn)實(shí)、用于創(chuàng)新，主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品。如果市場(chǎng)或客戶已經(jīng)有了明確的需求時(shí)候，再開發(fā)就會(huì)和別人在同一起跑線上，處于被動(dòng)的地位，所以我們一定要走在用戶的前面。紙箱企業(yè)只有做出一些前瞻性的判斷，然后主動(dòng)開拓新領(lǐng)域，才可以改變企業(yè)的微利勢(shì)態(tài)，形成一種強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就此應(yīng)運(yùn)而生的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)就是生產(chǎn)瓦楞紙板的延展制品，即擴(kuò)充瓦楞紙板的市場(chǎng)。 　　就我們公司而言，將制作瓦楞紙板延展制品的方向大致定位為以下三種： 　　1、水產(chǎn)品凈化養(yǎng)殖托盤，現(xiàn)在很多的家庭一般購(gòu)買了水產(chǎn)品后，都希望用清水浸養(yǎng)一段時(shí)間，以進(jìn)一步清除其體內(nèi)的泥土和垃圾，而直接放進(jìn)冰箱，非常的不符合健康需要，以前一般采用塑料托盤盛放。現(xiàn)在由于紙板防潮等技術(shù)的發(fā)展，而且紙板制品具有可循環(huán)使用，廢棄后不會(huì)污染環(huán)境，可以折疊擺放不占用空間等優(yōu)點(diǎn)。用紙板制作凈化養(yǎng)殖托盤，成為一個(gè)非?？尚?的方案。 　　2、水果和蔬菜的銷售包裝容器，現(xiàn)在我們一般在超市可以見到一些盛放新鮮水果和蔬菜的托盤都是塑料制品?，F(xiàn)在將瓦楞紙板制作成一些拓展性的產(chǎn)品，讓瓦楞紙板的優(yōu)勢(shì)資源的發(fā)揮空間更大，所以正逐漸部分取代塑料容器。 　　3、作為特殊商品，專用商品的展示架，現(xiàn)在已經(jīng)在一些商場(chǎng)開始采用，我們經(jīng)常能夠看到，就我們公司而言，已經(jīng)批量生產(chǎn)過此類產(chǎn)品用于出口。 　　以傳統(tǒng)的產(chǎn)品而言，我們目前生產(chǎn)的瓦楞紙箱，由于具有可模仿性和復(fù)制性的低成本優(yōu)勢(shì)，造成了紙箱行業(yè)的盲目發(fā)展。因?yàn)榻裉炷愕膬?yōu)勢(shì)，明天就馬上變成了別人的優(yōu)勢(shì)，沒有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力。而作為紙箱行業(yè)特色經(jīng)營(yíng)的瓦楞紙板延展品的制作，是一種創(chuàng)新性的經(jīng)濟(jì)模式，可以實(shí)現(xiàn)超平均利潤(rùn)。如果產(chǎn)品具有特殊性，就不容易被模仿或者模仿時(shí)間較長(zhǎng)，這段不被模仿的時(shí)間即可以獲得市場(chǎng)獨(dú)占，就是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就意味這利潤(rùn)的不可分割。瓦楞紙板延展品的制作就是將模仿性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變成為創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)。 　　瓦楞紙板延展品的銷售 　　消耗的資源具有優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)沒有沖突種種瓦楞紙板延展品的制作是為了滿足紙箱企業(yè)自身生存、發(fā)展的需求，這個(gè)新領(lǐng)域的發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)，至于紙板延展品的銷售問題，以上述三個(gè)延展制品為例，都是比較具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品。瓦楞紙板的材料資源，是全球所有消耗資源中最具優(yōu)勢(shì)的資源，雖然與常規(guī)紙箱包裝采用相同的資源，但是與瓦楞紙箱產(chǎn)品的市場(chǎng)是沒有任何沖突的，事實(shí)上是拓展了瓦楞紙板的使用范圍和市場(chǎng)空間。所以我認(rèn)為只要有產(chǎn)品，就不怕沒有銷售。 　　瓦楞紙板延展品是一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)物，其基本點(diǎn)是滿足替代品的使用功能，第二是要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)越的性價(jià)比，出于用戶對(duì)環(huán)保及便利的要求，這些瓦楞紙板的延展品應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)需求。 　　瓦楞紙板延展品的利潤(rùn)空間與傳統(tǒng)產(chǎn)品的計(jì)價(jià)方式完全不同 　　瓦楞紙箱的原材料成本就占到80％，由于在生產(chǎn)過程中無法避免損耗，所以剩下的20％減去損耗和利潤(rùn)付出（設(shè)備折舊），所獲利潤(rùn)可想而知。據(jù)我了解，瓦楞紙板延展品的原材料成本絕對(duì)占不到80％，可能是50％，甚至也可能是20％～30％。根據(jù)我們公司批量生產(chǎn)展示架的經(jīng)驗(yàn)，如果售價(jià)按照紙箱面積計(jì)算，那么就可以獲得200％的利潤(rùn)甚至更多，所以更多時(shí)候我把這類延展品稱作工藝品，因?yàn)椴荒馨凑占埾溆?jì)價(jià)的方式來計(jì)算，所以售價(jià)結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)完全改變，即完全改變公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 　　 　　紙箱產(chǎn)品制作過程中，原材料的成本結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)空間，而紙板延展品卻是由創(chuàng)新決定利潤(rùn)空間的，原材料所占的比例非常少，用做紙箱的同質(zhì)、同量的紙板做一個(gè)展示架或工藝品，如果做成紙箱的買價(jià)是3元，做成展示架的買價(jià)可能是8元甚至10元，如果紙箱的成本占到2.4元，那么2.4元成本的展示架買價(jià)為10元，兩者的定價(jià)的風(fēng)格完全不一樣。 　　延展品制作存在的問題利益驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展  生產(chǎn)設(shè)備會(huì)及時(shí)跟上市場(chǎng)需要 　　目前制作瓦楞紙板延展品確實(shí)存在技術(shù)上的難題，要實(shí)際批量生產(chǎn)的話，必須有相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備。生產(chǎn)瓦楞紙板延展品的設(shè)備與現(xiàn)在常規(guī)包裝紙箱生產(chǎn)所使用的設(shè)備幾乎是不相同的。但是據(jù)我了解，目前已經(jīng)有機(jī)械廠家在考慮這些問題，畢竟批量生產(chǎn)是離不開設(shè)備，同時(shí)還包括其他配合使用的耗材。但是這些我認(rèn)為這些問題都是可以解決的，在延展品的實(shí)現(xiàn)過程和銷售過程中，所有的優(yōu)勢(shì)資源主動(dòng)找你，因?yàn)槭袌?chǎng)領(lǐng)先勢(shì)必會(huì)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加快落實(shí)好的創(chuàng)意，才能處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，對(duì)很多的機(jī)械商而言，也是同樣的道理。 　　利益必定會(huì)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，盡管國(guó)內(nèi)的使用觀念比較落后，比較難以接受新的產(chǎn)品，但是任何事務(wù)的發(fā)展都是需要一個(gè)過程的，不能為了避免失敗的結(jié)果而不去開發(fā)新的產(chǎn)品，這才是得不償失的，因?yàn)橹挥虚_發(fā)新的市場(chǎng)，才是形成市場(chǎng)被規(guī)?；J(rèn)可的前提。 　　瓦楞紙板延展品市場(chǎng)的發(fā)展與傳統(tǒng)瓦楞紙板制品相輔相成發(fā)展 　　瓦楞紙板延展品不可能一下子在企業(yè)內(nèi)占主導(dǎo)地位，這也是一個(gè)比較符合事實(shí)發(fā)展過程的，隨著觀念和市場(chǎng)的不斷變化發(fā)展，會(huì)慢慢的增加占有企業(yè)的份額，但是不會(huì)取代傳統(tǒng)的瓦楞紙箱的市場(chǎng)份額。雖然兩者都是用瓦楞紙板制成的，但是他們的銷售方向和銷售方式都不同。瓦楞紙箱作為傳統(tǒng)的包裝產(chǎn)品，仍將朝著規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，大批量的生產(chǎn)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。而瓦楞紙板延展品，將作為新型的產(chǎn)品，成為瓦楞紙板制品的一個(gè)新領(lǐng)域。未來的市場(chǎng)將是一個(gè)傳統(tǒng)包裝行業(yè)和瓦楞紙板延展制品市場(chǎng)相輔相成發(fā)展的市場(chǎng)。 　　 轉(zhuǎn)載自：全球瓦楞工業(yè)