這份報紙不包括杰姬可能會棄置一邊的體育版和商業(yè)版，報紙的每一篇文章都抓住了她的注意力。這是因為她訂閱了一份個性化報紙，報紙的內(nèi)容是根據(jù)她在報紙網(wǎng)站上填寫訂閱單時的選擇，由計算機(jī)選擇、排版和控制印刷的。她在訂閱時填寫的內(nèi)容選項信息被加入到了一個大的數(shù)據(jù)庫中，這個巨大的數(shù)據(jù)庫與可變數(shù)據(jù)軟件鑲嵌在一起，這個軟件能夠幫助系統(tǒng)自行生成報紙版面，并將版面?zhèn)魉偷綌?shù)字印刷機(jī)，而數(shù)字印刷機(jī)負(fù)責(zé)印刷成千上萬份為不同訂戶“量身打造”的不同內(nèi)容的報紙。
“一旦報業(yè)開始考慮把數(shù)字印刷機(jī)納入視線范圍，那么更多綜合的商業(yè)機(jī)會就會開始顯現(xiàn)。你會發(fā)現(xiàn)發(fā)行訂戶個性化出版物的潛在機(jī)會、針對訂戶需求的精確定位廣告的潛力?！?惠普激光高速產(chǎn)品解決方案市場和商務(wù)開發(fā)經(jīng)理斯科特·希勒說，“但是這一切不可能一蹴而就，你必須身在其中，等待臨界點的到來，然后才能考慮將個性化報紙的出版大規(guī)模地客戶化。”
數(shù)碼印刷的突破方向
因為數(shù)碼印刷機(jī)的可變數(shù)據(jù)性能，報紙能夠根據(jù)對訂戶需求數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，為訂戶創(chuàng)建更加“窄眾”甚至是獨一無二的“報紙”，“信息潮流公司”顧問賈斯廷·希勒介紹。希勒建議報紙的發(fā)行人可以在出版?zhèn)€性化報紙之前，嘗試著出版區(qū)域性或人群更加收窄的報紙?！叭绻阃ㄟ^商業(yè)印刷市場看數(shù)碼印刷革命，他們同樣經(jīng)歷了小印量、窄眾化，然后個性化的過程?！彼f。
發(fā)行量較小的報紙將最能受益于此，數(shù)碼印刷機(jī)也可用于夾報廣告或直投出版物的印刷。窄眾化的方法同樣可以作為一個到達(dá)特殊讀者群的途徑，比如那些可能已經(jīng)移情別戀到別的媒體形式的大學(xué)生。
包括亞里桑那共和報、紐約時報地方傳媒集團(tuán)等在內(nèi)的一些報業(yè)公司，正在嘗試將數(shù)碼印刷應(yīng)用在營銷印刷品和商業(yè)廣告印刷品的制作上，但是他們只是報業(yè)中的“少數(shù)民族”。不管數(shù)碼印刷是否能夠帶來更多的收入和廣告機(jī)會，如今絕大多數(shù)報紙都不愿去嘗試。
“最近的報業(yè)，正把更多的精力放在如何壓縮成本上，而不是想辦法獲得更多的收入?！甭_蘭公司北美區(qū)副總裁羅恩·薩姆說。2007年，曼羅蘭公司推出了整合有柯達(dá)公司DS6240噴墨數(shù)碼印刷系統(tǒng)的COLORMAN XXL印刷機(jī)，這套設(shè)備使得用戶可以以每小時9萬份的速度連續(xù)印刷內(nèi)容并不相同的報刊，這使得報紙的進(jìn)一步“窄眾化”成為可能。但即使是這樣，想把這個點子“賣”給報業(yè)，也不是個簡單的事。
商機(jī)
一些報社正在使用數(shù)碼印刷機(jī)來吸納直投出版物或夾報廣告的印刷業(yè)務(wù)?！豆埠涂爝f》是亞里桑那共和報的直投版，發(fā)行《共和快遞》的目的是為直投版的訂戶單獨印刷為其量身打造的個性化報紙。直投版的廣告客戶多數(shù)是亞里桑那共和報的長期簽約廣告客戶，《共和快遞》、亞里桑那共和報和該報網(wǎng)站的廣告總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理鮑勃·皮布勒說，“我們的直投版擁有很多家具和汽車零售商的廣告客戶，他們對于消費者的定位需求使得他們可以利用直投版發(fā)動精確的廣告攻勢。”75%的直投版廣告客戶同時也是主報亞里桑那共和報的廣告客戶。
《共和快遞》的人力配備包括1名印刷操作工，6名銷售代表，1個數(shù)據(jù)部和1個藝術(shù)設(shè)計部。“我們是一個一站式‘商鋪’。”皮布勒說。該報于2007年11月通過購買兩臺施樂DocuColor5000s型數(shù)碼印刷機(jī)升級了設(shè)備。該報原有的是一臺已服役5年的佳能USA image RUNNERS數(shù)碼印刷機(jī)，這臺印刷機(jī)只能為大型膠印機(jī)已經(jīng)四色印刷過的報紙?zhí)砑雍诎孜淖值挠啈粜彰偷刂罚ㄔ诿糠輬蠹埢驁蠹埌b上印有訂戶的姓名、地址，是美國報業(yè)的常規(guī)做法，因為每份報紙的這部分內(nèi)容都是不同的，所以要通過數(shù)碼印刷來實現(xiàn)）。新的數(shù)碼印刷機(jī)可以直接以四色效果印刷任意數(shù)量的直投刊物。
最近，《共和快遞》在小印量廣告客戶開發(fā)方面戰(zhàn)績卓著，皮布勒說?！八麄兊闹蓖犊镉×慷嘣?00～10000份之間?！彼f，印刷機(jī)升級后，《共和快遞》的總業(yè)務(wù)量上升了10個百分點。
外包數(shù)碼印刷
與自己購買數(shù)碼印刷機(jī)不同，紐約時報地方傳媒集團(tuán)與“美國營銷與郵件服務(wù)公司”簽約聯(lián)合，印刷個性化的直投郵件，并將直投郵件郵寄給潛在的報紙訂戶。據(jù)該集團(tuán)訂戶開發(fā)經(jīng)理丹尼爾·威廉姆斯介紹，2008年該集團(tuán)計劃利用“美國營銷與郵件服務(wù)公司”的施樂iGen3s型數(shù)碼印刷機(jī)，印刷投遞220萬份印刷品，75%的印刷品將會投往該集團(tuán)16家子報的潛在訂戶群。
自從該集團(tuán)于2006年開始印刷發(fā)行營銷宣傳品以來，從潛在目標(biāo)訂戶那里得到的反饋由2006年的0.61%上升到了0.77%，威廉姆斯介紹。每個新增訂戶的營銷成本從81美元下降到了68.5美元，下降了15.4%，集團(tuán)發(fā)行策略總監(jiān)比爾·杜埃特說。訂戶開發(fā)成本下降是因為該集團(tuán)將所有的直投印刷都交給了固定的商業(yè)伙伴，在這之前，集團(tuán)子媒體的直投印刷品的印刷是各謀其政的。
紐約時報地方傳媒集團(tuán)決定將此業(yè)務(wù)外包，是因為這比自己購買數(shù)碼印刷設(shè)備要節(jié)約成本，并且這樣運(yùn)營起來具備更大的財務(wù)彈性，杜埃特說，“如果我們不能從我們發(fā)出的營銷郵件那里獲得我們需要的反饋，我們隨時可以停止印發(fā)，不必?fù)?dān)心購買的數(shù)碼印刷機(jī)閑置在那里招惹灰塵?！?/FONT>
由于數(shù)字印刷的靈活性，使得報社可以針對不同的發(fā)行營銷對象，印發(fā)不同的營銷直投資料。“我們對每約25%～30%的營銷對象使用不同的營銷資料，我們可以根據(jù)對象的年齡和喜好不同，在資料中放入不同的圖表、照片和打折卡?！倍虐Ｌ卣f。
拓展報紙的讀者到達(dá)范圍
正當(dāng)一些報社使用數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行直投資料和夾報廣告的印刷時，另外一些報紙開始使用這些技術(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程印刷，以便擴(kuò)大自己的報紙在偏遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)行覆蓋。這種方法也可以用在那些報紙發(fā)行量很小的地區(qū)，或是那些必須由飛機(jī)或船舶運(yùn)送、發(fā)行的區(qū)域，惠普公司的希勒說。
從2001年起，數(shù)碼印刷機(jī)生產(chǎn)商奧西公司已經(jīng)通過其遍布全球的商業(yè)印刷廠商，使得遠(yuǎn)程（包括全美甚至全球）印刷報紙成為可能。通過奧西數(shù)碼報紙網(wǎng)絡(luò)，像紐約時報、澳大利亞的悉尼早先驅(qū)報等，都可以將制作好的數(shù)碼印刷文件傳給奧西公司，該公司把這些文件發(fā)送給報紙發(fā)行目的地安裝有其數(shù)碼印刷機(jī)的商業(yè)印刷網(wǎng)點，該公司負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)流和產(chǎn)品印刷的監(jiān)督。
這種遠(yuǎn)程印刷可能會在歐洲獲得更廣泛的應(yīng)用，因為那里的人口流動性比較大。德國的法蘭克福報就使用奧西公司的數(shù)碼印刷網(wǎng)絡(luò)在英國和德國同時發(fā)行報紙，其英國版上刊載的是英國當(dāng)?shù)氐膹V告。
“數(shù)碼世紀(jì)的到來意味著你的報紙可以在你需要的任何地方發(fā)行，只要你能找到合適的數(shù)碼印刷合作伙伴?！迸ｎD說。
窄眾化或版本化
柯達(dá)公司出版市場部全球副總裁杰克·納堅堅信，更多的美國報紙應(yīng)當(dāng)考慮報紙的窄眾化，因為這樣可以爭取更多的廣告?！芭c世界上的其他國家不同，美國報紙擁有大量的家庭投遞量，”他說，“你可以通過數(shù)碼印刷技術(shù)，發(fā)動精確到街道和社區(qū)的廣告攻勢?！?/FONT>
洛杉磯的《每日商業(yè)投資者》將會很快在這一領(lǐng)域進(jìn)行投資。奧尼爾數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司今年5月份宣布，該公司計劃將公司的各種數(shù)據(jù)整合進(jìn)其兄弟公司《每日商業(yè)投資者》的新聞部門。該報可能會全部采用惠普的噴墨寬幅數(shù)碼印刷機(jī)印刷，最終將目標(biāo)讀者定位于高端個性化的訂戶群體。
數(shù)碼印刷無須制版、設(shè)計印刷迅速，從設(shè)計到發(fā)行可實現(xiàn)一條龍管理的特點，使得其印、發(fā)效率得到大大提高。
展望未來
“談到報業(yè)與數(shù)碼印刷，一切皆有可能，”阿多尼奧說，“不久的將來，我們可能會看到更多的窄眾化精確定位的出版物。針對單個人的個性化報紙也是可能出現(xiàn)的，盡管實現(xiàn)這一目標(biāo)需要投入一定的人力來支持對流程和質(zhì)量的控制和監(jiān)測?！?/FONT>
但是，報紙首先要在這一領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。其實，只需要大約200萬美元，你的報社就可以踏入彩色數(shù)碼印刷的行列。使用數(shù)碼印刷機(jī)，遠(yuǎn)程印刷報紙，發(fā)行報紙的窄眾化版，將會通過內(nèi)容的相關(guān)性使得發(fā)行人與讀者靠得更近。如果你不確定這個固定投入是否能使你贏利，你不妨去找數(shù)碼印刷商作為合作伙伴，看看讀者和廣告客戶的市場反應(yīng)如何。不幸的是，如今很少有報紙有胃口來探索未知的市場。如今，報紙發(fā)行量的下降和收入的減少，使得很多發(fā)行人僅僅把目光聚焦在其核心產(chǎn)品上。
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