誤入囚徒困境
中國商務(wù)出版社出版部主任崔笏表示：雖然導(dǎo)致紙張價格瘋漲的主要原因是由于國家環(huán)保新政出臺，大量小紙廠被關(guān)停，導(dǎo)致供需關(guān)系失去平衡造成的，但一些出版社不理智的采購行為無疑更加令市場向賣方傾斜，比如過去紙張價格平穩(wěn)時，出版社提前一兩個月采買紙張就可以，而現(xiàn)在，有些出版社已經(jīng)把2009年的出版用紙?zhí)崆安少復(fù)戤?，正在考慮是否在紙價進(jìn)一步上漲前采購2010年的用紙。這種“買漲不買跌”的行為無疑對紙張價格的高企起到了推波助瀾的作用。
同樣被裹脅進(jìn)“囚徒困境”里的還有紙張生產(chǎn)廠商。華泰集團(tuán)一位銷售經(jīng)理對出版社的“提前備貨”行為表示擔(dān)憂，“造紙企業(yè)的生產(chǎn)能力是有著科學(xué)的設(shè)計的，出版社提前采購紙張，實際上是讓我們寅吃卯糧，必然導(dǎo)致旺季太旺、淡季太淡”。
雖然現(xiàn)在紙廠超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，但由于宏觀經(jīng)濟(jì)正處于通脹、能源及原料的飛漲，造紙企業(yè)實際上沒有產(chǎn)生贏利。而更可怕的是，提前備貨可能導(dǎo)致未來市場需求大幅減少，導(dǎo)致造紙企業(yè)因為沒有訂單而停機(jī)，這樣的結(jié)果是造紙企業(yè)無法承受的。所以這位紙張銷售經(jīng)理呼吁出版社減少非理性的備貨行為，“讓紙廠喘口氣”。
呼喚“帕累托”
經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論中有一個與“囚徒困境”同樣著名的理論，即帕累托最優(yōu)，是指在沒有使任何人境況變壞的情況下，使得至少一個人變得更好的資源分配狀態(tài)。
從市場角度來看，如果一家企業(yè)，能夠做到不損害對手利益的情況下又為自己爭取到利益，就可以實現(xiàn)帕累托最優(yōu)，也就意味著雙贏局面的出現(xiàn)。
中國出版界怎樣才能在出版用紙市場中實現(xiàn)帕累托最優(yōu)呢？有人認(rèn)為，某些因素可以退出競爭，為市場減壓。
人民大學(xué)出版社出版部主任李宏在此次會議上介紹了該社將部分圖書轉(zhuǎn)換為電子版的經(jīng)驗，這些圖書大都是一些比較專深的學(xué)術(shù)著作，發(fā)行量有時連起印數(shù)都不足，出版紙介質(zhì)圖書多數(shù)賠錢。將這部分圖書改成電子出版物后，節(jié)省了紙費和印費，減輕了出版社的負(fù)擔(dān)。如需要紙介質(zhì)出版物的話，則采用按需印刷方式，需要多少復(fù)本量，就印刷多少，既經(jīng)濟(jì)又實惠。
有不少與會人士指出，現(xiàn)在出版社都會向市場推出數(shù)以萬計的新書，其中不乏跟風(fēng)抄襲之作，在書店露一下臉就被束之高閣。與其如此，不如干脆砍掉這些不必要的選題，省下資金給讀者真正需要的精品書和暢銷書，既提高了贏利，也減少了用紙量。
中國財經(jīng)出版社總編室副主任石星岳認(rèn)為，這一輪紙價上漲的一個積極因素就是使不少出版社認(rèn)識到舊有的工作模式已經(jīng)難以為繼，如果出版社能夠以此為契機(jī)下決心調(diào)整出版理念和選題思路，提高圖書品種的貢獻(xiàn)率，那么壞事也可以轉(zhuǎn)化成好事。
合作經(jīng)營是實現(xiàn)帕累托最優(yōu)的一個重要途徑。比如不久前江西、安徽的一些用紙大戶就曾經(jīng)召開會議，研討了結(jié)成價格聯(lián)盟的利弊得失，并達(dá)成了一定的共識。在此次承德會議上，與會的出版部主任們也就實行集中采購的可行性進(jìn)行了研討，并與一家大型供應(yīng)商就細(xì)節(jié)問題做了初步的商議。
別給自己漲價
2008年的紙張價格雖然還會繼續(xù)上漲，但幅度不會太大，而明年市場將呈現(xiàn)供求平衡甚至供大于求的局面。這是東北財經(jīng)大學(xué)出版部主任劉瑞東受會議委托對未來幾年的出版用紙市場市場做預(yù)測報告時所談。
劉瑞東的理由是前一階段促使紙張價格上漲的幾個因素都已經(jīng)發(fā)生變化：首先國家提出在“十一五”期間淘汰650萬噸落后造紙產(chǎn)能的目標(biāo)，這是造成供需不平衡的主要原因，但2007年已經(jīng)淘汰了其中的230萬噸，占三分之一強(qiáng)，以后環(huán)保因素給市場的壓力將逐步減輕。其次，紙張漲價的另一個重要因素是因為一些出版社提前備貨，導(dǎo)致短期內(nèi)需求激增，比如北京的一家出版社去年就動用了近3億元資金囤紙，而今年這類不理智的行為將大為減少。最后，聯(lián)系宏觀經(jīng)濟(jì)運行情況考慮，今年一季度國家通貨膨脹率為8%，而紙張價格已經(jīng)漲了近30%，考慮到人民幣升值等因素，紙價有些漲過頭了，市場這只無形之手必然要對其進(jìn)行調(diào)整。
劉瑞東強(qiáng)調(diào)在2008年出版社應(yīng)當(dāng)聯(lián)手安排未來的需求，平抑市場價格，最要緊的是一定要合理備貨，不要過于集中地釋放未來需求，造成短期市場供不應(yīng)求的假象，從而導(dǎo)致自己給自己“漲價”的尷尬局面。
崔笏也指出：面對紙荒出版社其實還有很多牌可打，比如推動紙張轉(zhuǎn)型，以50克輕型紙代替60克書寫紙，在不改變圖書厚度的情況下就可以部分化解價格上漲對圖書利潤的侵蝕。此外，教材的循環(huán)使用、數(shù)碼印刷的推廣等都可以降低圖書制作成本。應(yīng)該看到最困難的時候已經(jīng)過去，恐慌的情緒是不必要的。更不應(yīng)因為心慌去進(jìn)一步推動紙荒。
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