單色服裝印刷的賺錢(qián)潛力目前還沒(méi)有得到人們的充分認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我們就將向大家介紹如何為單色印刷帶來(lái)更好的視覺(jué)效果，更多的額外價(jià)值以及更高的銷(xiāo)售價(jià)格。
一件只用一種顏色印刷的T恤衫真的可以比一件裝飾精美、色彩豐富的衣服還要值錢(qián)嗎？當(dāng)今的服裝印刷市場(chǎng)告訴我們：它可以！
在最近一次對(duì)絲網(wǎng)印刷襯衫的零售價(jià)格進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查的過(guò)程中，我驚訝地發(fā)現(xiàn)了絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域的一個(gè)新趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)價(jià)格最高、銷(xiāo)量最好的前十種襯衫進(jìn)行仔細(xì)研究，我發(fā)現(xiàn)那些采用了創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)面料的名牌高端T恤往往能夠賣(mài)出很高的價(jià)格，而且我們可以只通過(guò)印刷車(chē)間里的一塊絲網(wǎng)印版來(lái)做到這一切。
如果每個(gè)人都能輕松地得到理想效果，那么也許我們都能通過(guò)在T恤衫上進(jìn)行單色印刷而成為富翁了。因此，我們必須要知道：為什么有些印有單色圖案的服裝能夠在零售市場(chǎng)上賣(mài)出50美元的高價(jià)，而有些則不能？
認(rèn)知價(jià)值
零售價(jià)格價(jià)高的服裝往往能夠向人們傳達(dá)出一種認(rèn)知價(jià)值。我個(gè)人認(rèn)為：這種價(jià)值比服裝所展示出的色彩還要重要——而且它決定著一件印刷好的T恤衫是否能夠賣(mài)出比普通產(chǎn)品高十倍的價(jià)格，盡管它們的生產(chǎn)方式可能都是相同的。
為了幫助自己進(jìn)行研究，我創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的電子表格，并在這份表格上列出了每一種T恤衫的顏色數(shù)量和它賣(mài)給消費(fèi)者的價(jià)格。通過(guò)對(duì)比我發(fā)現(xiàn)，印刷圖案的顏色數(shù)量與產(chǎn)品的最終成本之間在大多數(shù)情況下是沒(méi)有任何關(guān)系的。以零售價(jià)在5美元到50美元之間的服裝為例，價(jià)格高的產(chǎn)品上印刷的顏色種類(lèi)反而要比價(jià)格低的產(chǎn)品少。
這種現(xiàn)象聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)違悖常理，但它在時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域確實(shí)比較常見(jiàn)。服裝制造商總是希望能生產(chǎn)出符合當(dāng)前流行趨勢(shì)的原創(chuàng)服裝，而我們則希望能夠大規(guī)模地模仿流行品牌——但是抱著高產(chǎn)的心態(tài)——并把我們的原創(chuàng)作品拿給很小的一部分時(shí)尚客戶來(lái)看，因?yàn)檫@些客戶愿意為時(shí)髦產(chǎn)品付出更高的代價(jià)。
計(jì)劃
要想做好時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃工作，我們就必須改變自己的心態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須要始終銷(xiāo)售工作保持一致。首先，我們要進(jìn)入一個(gè)所謂的“預(yù)反對(duì)” 階段，這也就是說(shuō)，我們要在實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，想到客戶可能提出的反對(duì)意見(jiàn)并找到合理的解決辦法。當(dāng)然，你不可能預(yù)測(cè)出每一個(gè)客戶的想法，因?yàn)橛∷S和服裝設(shè)計(jì)師看問(wèn)題的角度與印刷客戶是完全不同的。
印刷廠首先想到的問(wèn)題是，單色印刷就是單色印刷，而且它與多色印刷需要消耗的生產(chǎn)時(shí)間時(shí)間，那它為什么就那么值錢(qián)？
藝術(shù)家們普遍認(rèn)為服裝上單色圖案的設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，而且很容易在穿著過(guò)程中出現(xiàn)磨損，那它的價(jià)格為什么會(huì)比其他產(chǎn)品高那么多？
消費(fèi)者主要是站在經(jīng)濟(jì)的角度上考慮問(wèn)題的，他們也許會(huì)說(shuō)：“買(mǎi)這一件衣服的錢(qián)已經(jīng)夠我去買(mǎi)好幾件衣服的了?！被蛘呤牵骸斑@正是我的客戶們想要的那種產(chǎn)品。”
你必須要向客戶解釋清楚為什么這種用單色印刷的服裝比其他服裝貴，而且還要讓他們學(xué)會(huì)說(shuō)服別人接受這種新型服裝。你必須要充分信任并認(rèn)可自己的服裝所具有的價(jià)值。這種情況與一個(gè)藝術(shù)家在說(shuō)服一個(gè)潛在客戶購(gòu)買(mǎi)自己的作品一樣——打破潛在客戶的心理壁壘，向他們解釋自己的產(chǎn)品是多么值得購(gòu)買(mǎi)。
在向客戶推銷(xiāo)高價(jià)的時(shí)尚服裝時(shí)，你最好能夠提到一點(diǎn)關(guān)于這款產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)信息不但能彌補(bǔ)常規(guī)銷(xiāo)售方法中存在的不足，而且還能幫你在價(jià)格談判的過(guò)程中贏得主動(dòng)。
一個(gè)成功的高價(jià)單色印刷品經(jīng)銷(xiāo)商往往離不開(kāi)以下這幾個(gè)成功要素：對(duì)服裝的所有權(quán)、有影響力的藝術(shù)作品、令人驚訝的印刷地點(diǎn)和技術(shù)以及打破設(shè)計(jì)局限性的決心。
服裝所有權(quán)
根據(jù)我的調(diào)查，凡是能賣(mài)出高價(jià)的服裝都能向公眾傳達(dá)出自己是原創(chuàng)作品的信息。你可以通過(guò)很多途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。
自有品牌。根據(jù)數(shù)量和服務(wù)程序的不同，這大約會(huì)給每件服裝增加25到75美分的成本。你可以去購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有品牌的服裝，然后再把商標(biāo)通過(guò)熱轉(zhuǎn)移的方法印刷服裝上。你可以到當(dāng)?shù)氐姆b廠去挑選合適的產(chǎn)品。獨(dú)特的商標(biāo)可以有效提升產(chǎn)品的價(jià)值，比如說(shuō)把商標(biāo)縫制在袖口或側(cè)骨上；或者通過(guò)金屬、植絨和皮革商標(biāo)來(lái)突出產(chǎn)品的品牌形象。只有當(dāng)你的服裝看起來(lái)與其他服裝有所不同的時(shí)候，客戶才愿意花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)它們?？偠灾?，自有品牌能讓客戶直接產(chǎn)生一種排他的感覺(jué)。
定制染料和顏色效果。在我的產(chǎn)品列表中，價(jià)格最高的那款服裝不但使用了個(gè)性化的色彩，而且還具備了自然的水洗效果，其中包括：T恤接縫的磨白和做舊。很多特殊效果都是可以輕松模仿的，特別是在那些配備了洗衣機(jī)和烘干機(jī)的工廠里。你在這里不可能找到一個(gè)“必須去做”的列表。有些襯衫上的特殊效果比較多，有些則比較少。不管怎樣，我們的最終目的是讓自己的襯衫能夠在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，并提高產(chǎn)品的柔軟度和美觀度。
越軟越好。研究表明，只要能夠提高服裝柔軟度的特殊效果就能間接提高這款產(chǎn)品的價(jià)值。那么，我們能否通過(guò)水洗或其他處理方法把一件低成本的衣服變得更加柔軟呢？常見(jiàn)的衣物柔順劑和先進(jìn)的洗滌技術(shù)能夠幫你做到這一點(diǎn)，并能為服裝增加更多的特殊效果。酵素洗（酵素是一種纖維素酶，它可以在一定PH值和溫度下，對(duì)纖維結(jié)構(gòu)產(chǎn)生降解作用，使布面可以較溫和地褪色，褪毛，并得到持久的柔軟效果。）是當(dāng)前比較流行的一個(gè)選項(xiàng)。此外，你在處理過(guò)程中只能使用沒(méi)有氣味的產(chǎn)品。
適合你的市場(chǎng)需求。目前市場(chǎng)上的很多襯衫都不能滿足客戶的實(shí)際需求。價(jià)格較高的襯衫為了突出穿著者的身材或營(yíng)造出一種非常合適的感覺(jué)，往往都含有氨綸（即便他們?cè)诋a(chǎn)品標(biāo)簽上沒(méi)有說(shuō)明）。追求時(shí)尚的客戶往往都非常關(guān)注自己的服裝是否合適，所以，你必須要了解服裝的尺寸。此外，你還要確定這些服裝的樣式是否是當(dāng)前正在流行的。有些制造商甚至能為客戶提供定制服務(wù)——即便數(shù)量很小也沒(méi)關(guān)系。
有影響力的藝術(shù)作品
有影響力的藝術(shù)品能夠給觀看者留下深刻的印象。一幅視覺(jué)效果突出的藝術(shù)品既可以是簡(jiǎn)單而和諧的，也可以是非常前衛(wèi)的——只要能夠使人們的內(nèi)心深處產(chǎn)生震動(dòng)就可以。
有影響力的藝術(shù)作品：你想從客戶那里得到的反應(yīng)能夠?qū)δ阍O(shè)計(jì)服裝圖案的方式產(chǎn)生重大影響。
這種由手工雕刻的圖案和黑色背景組成的設(shè)計(jì)目前非常流行，而且具有良好的視覺(jué)效果。不管客戶是否喜歡它的風(fēng)格，但至少不會(huì)忽略它。如果你想要賣(mài)出高價(jià)值的產(chǎn)品或創(chuàng)建屬于自己的品牌，那最好能夠找到一個(gè)可以創(chuàng)造出那種原始的手工制作感覺(jué)的藝術(shù)家——前提是它能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。如果進(jìn)行高利潤(rùn)的單色印刷還需要你對(duì)自己進(jìn)行投資，那么最好能把錢(qián)花在技藝高超的設(shè)計(jì)師身上。一定要檢查生產(chǎn)樣品，并明確客戶的付款時(shí)間和期望。
使用不同尋常的技術(shù)也是為藝術(shù)品增值的一個(gè)好辦法。非傳統(tǒng)的半色調(diào)圖案配以經(jīng)典的款式和恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞侥茏屢患?jiǎn)單的衣服散發(fā)出大牌服裝的光彩。
不同尋常的技術(shù)：半色調(diào)圖案、重疊和紋理等特殊技術(shù)的使用為簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)帶來(lái)了巨大的吸引力。
把這種滄桑的感覺(jué)與純手工制作的圖案結(jié)合起來(lái)是當(dāng)前比較流行的一種服裝設(shè)計(jì)方法，而且也能使服裝上的圖案看起來(lái)更加輕松和有趣。
有趣的設(shè)計(jì)：?jiǎn)紊姆钦交蚴掷L圖案是目前比較流行的一種設(shè)計(jì)方法。
將水彩、水粉、木炭、墨筆和多媒體等藝術(shù)表現(xiàn)手法與設(shè)計(jì)圖案結(jié)合在一起，往往能創(chuàng)造出令人驚訝的視覺(jué)效果，并給藝術(shù)作品帶來(lái)一種鄉(xiāng)村、朦朧且充滿童趣的感覺(jué)——即便是只使用一種顏色。
贏得客戶對(duì)高價(jià)位藝術(shù)品的認(rèn)可往往就意味著你要讓他們明白自己對(duì)這幅作品的重視和為其投入的精力。你有沒(méi)有在博物館里聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)這樣的話：“跟畢加索的畫(huà)相比，這幅畫(huà)又有什么了不起？我女兒從上幼兒園開(kāi)始，就能畫(huà)出這樣的畫(huà)了！”這主要是由畢加索的立體派作品與其他人創(chuàng)作的現(xiàn)實(shí)主義作品給觀察者帶來(lái)的感覺(jué)不同造成的。不管你是否喜歡某一位藝術(shù)家的作品，都要努力去理解他/她在作品中傳達(dá)出的價(jià)值觀。T恤衫上的圖案不可能與畢加索的作品并排掛在博物館里，但了解專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和具備與別人溝通的能力可以幫助你為自己的產(chǎn)品制定出一個(gè)更加合理的價(jià)格。
藝術(shù)家對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注有助于我們對(duì)高質(zhì)量藝術(shù)品和低質(zhì)量藝術(shù)品進(jìn)行界定。一個(gè)專(zhuān)為高級(jí)時(shí)裝市場(chǎng)而設(shè)計(jì)的圖案理應(yīng)經(jīng)過(guò)慎重的推敲并具有精美的細(xì)節(jié)。當(dāng)你采用了高水平的設(shè)計(jì)方案時(shí)，也可以為一幅簡(jiǎn)單的藝術(shù)作品賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)來(lái)。
令人驚訝的位置和技術(shù)
成功的營(yíng)銷(xiāo)公司深知每個(gè)人都喜歡驚喜。種類(lèi)繁多的視覺(jué)效果和出人意料的設(shè)計(jì)理念往往會(huì)使原本不想買(mǎi)服裝的人乖乖地掏出腰包。舉例來(lái)說(shuō)，把枯燥乏味的徽章與其他圖案錯(cuò)落有致地印刷在T恤上，往往能給顧客帶來(lái)新鮮的感覺(jué)。
沖突和對(duì)比：你可以通過(guò)把不同的設(shè)計(jì)元素結(jié)合在一起并把圖案有你刷在不同尋常的位置上來(lái)增強(qiáng)單色服裝的視覺(jué)效果。
風(fēng)格的反差能夠創(chuàng)造出一定的視覺(jué)張力，并使簡(jiǎn)單印刷的服裝變得更加有趣。增加的細(xì)節(jié)也有助于服裝認(rèn)知價(jià)值的提升。換句話說(shuō)：意想不到的印刷位置和對(duì)比強(qiáng)烈的圖案使你具備了更多為產(chǎn)品提價(jià)的籌碼。其他能夠給客戶帶來(lái)驚喜或引起他們對(duì)單色服裝興趣的方法有：
用重復(fù)圖案在襯衫的一大片區(qū)域上進(jìn)行構(gòu)圖。
將獨(dú)特的印刷位置與個(gè)性化圖案結(jié)合在一起，形成強(qiáng)烈的反差。
對(duì)服裝進(jìn)行水洗處理。
利用油墨與閃光、紋理和磨光等特殊效果的不同組合來(lái)才創(chuàng)造反差強(qiáng)烈的圖案或?yàn)榉b營(yíng)造出一種與眾不同的感覺(jué)。
用半色調(diào)圖案打破單一色彩的沉悶節(jié)奏。
良好的心態(tài)
心態(tài)是使一個(gè)企業(yè)在眾多服裝絲網(wǎng)印刷廠中脫穎而出，成為出色的高價(jià)位單色服裝印刷廠的主要原因。它們不相信所謂的局限性，因此能根據(jù)印刷需求改變自己的生產(chǎn)環(huán)境，并且不會(huì)為了迎合工廠的生產(chǎn)條件而調(diào)整服裝的設(shè)計(jì)方案。它們不但能進(jìn)行定制化和個(gè)性化生產(chǎn)，而且還引進(jìn)了水洗設(shè)備和熱敏標(biāo)簽生產(chǎn)技術(shù)，以便使服裝達(dá)到最理想的效果。正是因?yàn)檫@些絲網(wǎng)印刷廠選擇了一條更加艱難的路，所以它們能夠生產(chǎn)出比其他產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力的單色服裝。
這種單色高價(jià)服裝的生產(chǎn)理念聽(tīng)起來(lái)好像比較抽象而且毫無(wú)價(jià)值，但那些追求時(shí)尚的客戶愿意為此付出更高的代價(jià)。他們并不關(guān)心一件衣服上是否只有一種顏色，而只在乎這件衣服給人的感覺(jué)如何。因此只要肯花心思，你就一定能通過(guò)單色印刷取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
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