白酒作為我國流傳和發(fā)展了幾千年的酒品，文化底蘊深厚。酒包裝作為酒文化的重要組成部分，擔負著對產品的信息傳達和宣傳的重任。但是目前市場上流行的酒包裝同質化現象嚴重，亮點不多。另一方面，酒品包裝的改進和創(chuàng)新長期處于被忽視的地位，部分過度包裝不僅造成成本的浪費，還給社會環(huán)境帶來相當的破壞和污染。
究其原因，很多企業(yè)對酒品包裝的重要性認識不夠，對于不良的包裝習以為常，這種思想上的輕視導致了對包裝產業(yè)的投入不足，科研落后，致使包裝產業(yè)停滯不前，尤其是加大了產品成本，使企業(yè)難以在包裝產品上挖掘到一定的經濟效益。
我們看到，在歐美一些發(fā)達國家，企業(yè)就十分注重包裝設計的促銷功能和成本的降低，不斷加大投入改進包裝產品。如美國的部分企業(yè)，每年花大約500億美元，用在產品包裝和設計事務上。即使往年的那些經過多次重新設計的包裝，到了新的一年還是要重新設計或修改成適合企業(yè)和市場需求的包裝形式、印刷工藝和受歡迎的圖形樣式。包裝產品技術含量的提高，并未給企業(yè)增加太多的成本，重要的是讓企業(yè)增強了市場營銷功能，加大了企業(yè)的利潤增長點。
柏星龍攜手企業(yè)共贏
目前在國內就有部分包裝企業(yè)已經意識到這些，開始在國內率先與酒類企業(yè)建立合作關系，通過互動性的營銷服務模式和企業(yè)攜手走上共贏之路。其中，最受企業(yè)推崇的就是深圳市柏星龍印刷包裝設計有限公司。據公司杜經理介紹，柏星龍公司率先在業(yè)內導入了顧問式營銷服務模式，通過建立完善的價格體系以及一站式、一體化的售后服務模式，對營銷人員進行了酒類市場、包裝工藝與技術、市場營銷、環(huán)保材料的應用等多方面的培訓，逐漸走出了“單純推銷包裝”的誤區(qū)，有效地為客戶提出解決問題的策略和方案，為客戶提供個性化服務的同時成為客戶心目中可信賴的業(yè)務顧問和咨詢者。
除了顧問式營銷，柏星龍公司還創(chuàng)新性地將內部功能管理扁平化，細分為創(chuàng)意組、品牌組以及制作組。創(chuàng)意組主要提供包裝創(chuàng)意點。品牌組則挖掘顧客品牌文化訴求點，為顧客尋求最好的賣點。制作組作為印刷的技術部門承擔了印刷技術的革新以及包裝產品的最終實施。在管理上，每個部門有專屬的管理人員，然而，在針對產品的開發(fā)上，他們又是環(huán)環(huán)相扣的。以技術部門為例，柏星龍每年都推出2—3項技術創(chuàng)新，在產品中運用立體UV、彩蔥、植絨等前沿技術。這些技術的運用更好地詮釋了設計師的設計理念。
獨特先進的營銷合作模式
顧問式營銷服務模式只是公司服務模式的其中一種，公司目前還有四種營銷合作模式深受企業(yè)伙伴的青睞，即單款產品策劃、單一系列策劃、全年整合策劃和PIE品牌管理服務。
單款產品策劃是幫助客戶從市場的需要出發(fā)，有效整合企業(yè)產品的品牌文化，為企業(yè)開發(fā)設計單一產品。對該產品品牌文化進行整理、挖掘，即從產品前期文化挖掘、提煉開始到產品的設計、生產等各個方面都進行全方位服務。每個環(huán)節(jié)都以體現產品品牌文化為重點，圍繞提升產品價值來運用各種手段，使該產品以最佳狀態(tài)走向市場。
單一系列策劃是幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效整合企業(yè)產品品牌資源，為企業(yè)開發(fā)設計單一系列產品。對該系列產品品牌進行“全過程”的策劃，即從產品前期的概念設計、建設開始到產品后期的推廣、管理等各個方面都進行全方位策劃。每個環(huán)節(jié)都以提升產品品牌的價值為重點，圍繞提升價值來運用各種手段，使產品以最佳狀態(tài)走向市場。
全年整合策劃是以文化挖掘為切入點，以視覺設計為表現力，以品牌管理為后盾，為客戶提供全年品牌管理、設計、產品生產和市場回饋服務，從而幫助客戶為其產品品牌注入生命力。
PIE 品牌管理服務是以全方位的市場調查和品牌文化挖掘，打造出產品品牌核心文化，樹立產品品牌形象，建立產品品牌系統，通過系統產品品牌管理，提高產品市場競爭力。并通過制定品牌管理規(guī)范，協調企業(yè)品牌策略，增強品牌意識，通過PIE管理達到品牌效應，產生巨大的品牌價值，穩(wěn)固產品的市場地位，同時為品牌形象的建立、發(fā)展、提升推波助瀾。
包裝設計方面獨領風騷
不僅營銷模式獨特先進，公司的包裝技術在國內也是數一數二的。針對當前市場假酒橫行、經銷商竄貨嚴重、包裝污染等現象和問題，柏星龍公司在溫變油墨、感光油墨、防偽扣、三維立體D4D防偽等領域進行了探索，在三維立體D4D防偽技術的研究上也實現了突破，最高可達10層，有效解決供銷商竄貨以及假冒偽劣產品的問題。
07 年，公司在堆金工藝、植絨工藝、磁懸浮展示盒技術等方面又有新的突破。公司杜經理介紹說，堆金工藝相對于只是在平面上燙金加上浮雕擊凸的傳統燙金工藝來說，在繼承優(yōu)點的同時，使整體包裝更具有層次感和立體感，更新、更奇、更高檔，同時能起到很好的仿偽效果。植絨工藝：指通過特定的加工方式將單色或多色的絨毛附著在印刷紙張表面局部區(qū)域形成各種圖案?？梢愿鶕O計要求做到單色或多色套印，如結合燙金，熱壓等工藝使用，使得經過該工藝處理后的紙張表面更加豐富化，而且具有其他表面工藝無法模仿的手感。
據悉，公司在繼03、05年之后，再次獲得2007年“世界之星WORLDSTAR”包裝設計大獎。“世界之星WORLDSTAR”包裝設計獎是世界包裝組織（WPO）在世界范圍內評選出的優(yōu)秀包裝設計獎項。該獎每年評選一次，參評的作品必須是已投放市場、設計時間不超過兩年的優(yōu)秀商品包裝。WPO立足于這樣一個理念，確定每年舉辦一次“世界之星”（World Star）評選活動，選出適應時代潮流的，可以代表包裝設計發(fā)展方向的優(yōu)秀作品。評選標準代表著當今世界包裝設計的潮流。磁懸浮展示盒技術是將磁懸浮技術溶入到酒包裝之中，配以各種精美的工藝包裝、加上各種亮麗的燈光，可以將產品懸浮于包裝上面，大大提高酒品的展示效果及酒品本身的檔次。
欲做中國包裝行業(yè)領軍品牌
從建立白酒包裝研發(fā)中心到提出產品包裝整合理念，并把顧問式營銷推廣到白酒行中，柏星龍可以說一直走在包裝行業(yè)的“創(chuàng)新”最前端。正是柏星龍在業(yè)界的成績，讓他與行業(yè)內競爭對手日漸拉大差距。
08年是公司的“質量管理年”。杜經理表示，公司在08年不追求銷售的突飛猛進，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打地實現自己的“質量管理目標”?；A做好了，公司才有能力走得更遠更扎實。我們相信，柏星龍公司成為中國酒類產品包裝第一品牌指日可待。 (張煒彬)
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