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    設(shè)備更換，成本的代價(jià)

    數(shù)字印刷的生產(chǎn)流程需要自身的一套設(shè)備，如今的印刷設(shè)備市場上，傳統(tǒng)印刷機(jī)械與數(shù)字印刷機(jī)械形成鼎力之勢，各自占據(jù)著合理的市場。轉(zhuǎn)型就意味著幾乎所有的傳統(tǒng)設(shè)備都將被更換。在這里會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)假設(shè)，第一個(gè)就是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行徹頭徹尾的轉(zhuǎn)型，也就是完全放棄過去的傳統(tǒng)印刷的業(yè)務(wù)，那么這些即將“退休”的設(shè)備該如何處置，所有的企業(yè)都會(huì)考慮到機(jī)器的折舊費(fèi)用和成本回收問題，因?yàn)檫@將納入新業(yè)務(wù)的成本當(dāng)中，所以合理的處理這些設(shè)備成為轉(zhuǎn)型首要的大事；第二種假設(shè)是，在保留原有傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，兩者相互輔助，即長短版市場并存。這種假設(shè)在目前國內(nèi)的市場是較為常見的一種，這種“緩沖”式的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小很多，企業(yè)面臨的壓力也會(huì)大大降低。在這個(gè)緩沖期內(nèi)，企業(yè)會(huì)逐漸根據(jù)市場需要作出相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整。在這種情況下，原有的設(shè)備該如何分配使用是一門很有技巧的事情，機(jī)器創(chuàng)造相應(yīng)的生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力又根據(jù)業(yè)務(wù)量的變化而變更，那么在這種情況下，企業(yè)如何分配好新老設(shè)備的使用比例，從而創(chuàng)造出最佳的生產(chǎn)效率和產(chǎn)值也變得更加重要了。這里，還要提到的一點(diǎn)是，數(shù)字印刷設(shè)備的工作環(huán)境與傳統(tǒng)印刷的環(huán)境差距是驚人的，由于本身的不穩(wěn)定，所以對(duì)環(huán)境更為苛刻，這就意味著所有的管理者都要面對(duì)如何讓這些數(shù)字設(shè)備和膠印機(jī)“和平共處”的棘手問題。

    其實(shí)真正的問題還是引進(jìn)設(shè)備的成本過高，這也是很多企業(yè)無法狠下心來做一次徹底的投資的首要原因，尤其在對(duì)市場還不夠了解，業(yè)務(wù)模式還不夠清晰的情況下，高投資的風(fēng)險(xiǎn)往往比安于本分的回報(bào)要大很多。

    人員培養(yǎng)帶來的成本

    數(shù)字印刷并非簡單的印刷和數(shù)字的疊加，知道這一點(diǎn)很重要，數(shù)字印刷更重要的是一種數(shù)字化的過程，包括從印前到最后產(chǎn)品推向市場，這其中貫穿著數(shù)字的理念。而從技術(shù)上講，數(shù)字帶給我們的是更方便、更集成和更效率化的作業(yè)效果，人工參與比例在一定基礎(chǔ)上會(huì)縮小，但這里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，那就是數(shù)字印刷會(huì)節(jié)省更多的勞動(dòng)力。事實(shí)是，它僅僅是節(jié)約了表面上的操作強(qiáng)度和作業(yè)時(shí)間，卻需要更多的人的智慧參與其中。比如，作為一個(gè)操作indigo機(jī)器的員工來說，他面臨的問題更多的是如何小心的操控這些敏感的“數(shù)字信息”，而在傳統(tǒng)的排版車間里，熟練程度卻是最主要的因素。

    這就引出了人員培養(yǎng)的問題，“更少的人，更多的智慧”這種培訓(xùn)模式是目前大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施的。但又有一個(gè)新的情況出現(xiàn)了，企業(yè)在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，更加偏向于教員工如何對(duì)數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行操作，從而盡快的讓他們能夠上崗，創(chuàng)造收益。這種僅僅針對(duì)硬件的“有的放矢”的培訓(xùn)方式是很生硬的和不科學(xué)的，企業(yè)盲目的把數(shù)字印刷分離成很多部分，進(jìn)行局部的上崗教育，從根本上忽略了數(shù)字印刷中流程的問題。同時(shí)，數(shù)字印刷企業(yè)培養(yǎng)銷售人員的模式與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員還是有很大區(qū)別的，傳統(tǒng)的訂單在某些程度上遵循一種固定的模式，比如印一批上千冊(cè)的書，相關(guān)事宜在客戶心里已經(jīng)很明確，產(chǎn)品數(shù)量、交貨日期、印刷要求等等，都是很明了的，一般說來傳統(tǒng)印刷客戶沒有太花哨的要求，因?yàn)槭芟夼c長版印刷的周期長、產(chǎn)量大的特點(diǎn)

他們的業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，甚至連原稿都能被重復(fù)的使用。而數(shù)字印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)人員則往往沒這么簡單，數(shù)字印刷業(yè)務(wù)渠道多、產(chǎn)品線廣、靈活的特點(diǎn)決定了我們必須變得很主動(dòng)，換句話說我們要去引導(dǎo)客戶來盡可能的發(fā)揮數(shù)字印刷的潛力。從某一方面來講，客戶在選擇短版訂單或個(gè)性化印刷時(shí)，在心里有很多信息是有保留的，因?yàn)樗氆@得更多的關(guān)于數(shù)字印刷到底還能做些什么的信息，這一切都需要我們的業(yè)務(wù)人員來完成。在今天，短版印刷產(chǎn)品線的延伸是數(shù)字市場發(fā)展的重要突破口。

    所以我認(rèn)為數(shù)字印刷企業(yè)的員工培訓(xùn)重點(diǎn)在于數(shù)字流程和市場意識(shí)的培養(yǎng)，尤其就目前國內(nèi)市場的現(xiàn)狀來說，還存在很多尚未開發(fā)的處女地，各企業(yè)都在苦苦尋找新的業(yè)務(wù)突破。當(dāng)一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)真正的實(shí)現(xiàn)全負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)每天將不同種類的產(chǎn)品交到客戶手中時(shí)，或許你已經(jīng)算得上是一個(gè)成功的數(shù)字印刷企業(yè)。

    結(jié)語

    以上只是從很淺顯的層面說明了成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)數(shù)字印刷企業(yè)所要面對(duì)的問題，其實(shí)還有更多的細(xì)節(jié)要考慮進(jìn)來，更重要的是，傳統(tǒng)印企應(yīng)該根據(jù)自身的情況和市場分析結(jié)果來進(jìn)行相應(yīng)業(yè)務(wù)調(diào)整，盲目的轉(zhuǎn)型是不可取的，沖動(dòng)行事的結(jié)果往往是得不償失！