山東是我國瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展最早的省份，中國大陸第一家紙箱廠在青島誕生。在整個(gè)北方地區(qū)，山東省的紙箱企業(yè)數(shù)量最多、發(fā)展最快。目前，僅青島地區(qū)就擁有５０多條瓦楞紙板生產(chǎn)線。他們?yōu)楹芏嘀募瘓F(tuán)公司提供紙箱包裝，如：海爾、海信、青島啤酒、澳柯瑪、青島雙星等等。６月中旬，本報(bào)記者參觀了山東地區(qū)的十余家大廠。應(yīng)該說，這次山東之行，感觸頗深。
規(guī)模不斷擴(kuò)大 裝備更加精良。
我們先后在山東青島、諸城、德州等地參觀了十余家在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇蠹埾鋸S，所到之處都有二個(gè)共同的特點(diǎn)：各廠都在建設(shè)現(xiàn)代化的新廠房；都在采購新設(shè)備。有的廠房已經(jīng)建好，正在試生產(chǎn)階段，有的新設(shè)備正在安裝、調(diào)試。我們走過的每一個(gè)廠里都能感受到緊張的工作氣氛、熱情的工作干勁，以及山東人特有的堅(jiān)定、不服輸?shù)男愿瘛?BR> 在青島佳麗彩印包裝有限公司，我們看到了中國第一條瑞士ＢＯＢＳＴ六色柔性版印刷機(jī)，而在其他廠家也分別看到臺(tái)灣裕力公司的電腦控制全自動(dòng)五層瓦楞紙板生產(chǎn)線、美國ＬＡＮＧＳＴＯＮ五層瓦楞紙板生產(chǎn)線、日本的三菱印刷機(jī)、德國的羅蘭全開全自動(dòng)膠版印刷機(jī)、臺(tái)灣ＴＣＹ的五色雙軌印刷機(jī)、臺(tái)灣明暐電腦雙軌印刷開槽機(jī)、荷蘭的盒型設(shè)計(jì)軟件／打樣臺(tái)等世界各地知名的瓦楞紙箱加工、印刷設(shè)備。總之，如果把各廠的設(shè)備都展示出來，完全可以開一個(gè)瓦楞紙箱加工、印刷設(shè)備的展覽會(huì)。
“工欲善其事，必先利其器”，對(duì)于山東的紙箱企業(yè)來說，盡管有了現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備，并不意味著就擁有了可以打勝仗的足夠武器。市場(chǎng)在變化，曾經(jīng)的高額利潤(rùn)已經(jīng)不在，如何應(yīng)對(duì)這一切，顯然僅僅靠更新設(shè)備是不夠的。
嚴(yán)峻的現(xiàn)狀
山東地區(qū)，作為我國華北地區(qū)的沿海城市，一直非常重視城市規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)建設(shè)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、出口產(chǎn)品的增多，推動(dòng)了紙箱制造業(yè)的發(fā)展。很多紙箱廠就是在這種大的經(jīng)濟(jì)背景下成立的。當(dāng)時(shí)紙箱廠最大的優(yōu)勢(shì)是：１、有穩(wěn)定的客戶或背靠大的集團(tuán)公司；２、產(chǎn)量穩(wěn)定、利潤(rùn)高；３、同行少，競(jìng)爭(zhēng)小。而現(xiàn)在呢？有限的市場(chǎng)空間、眾多的紙箱廠，訂單不足的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；同質(zhì)的紙箱，透明的價(jià)格使很多廠家為了保住客戶寧肯賠錢也先把訂單接下來；生產(chǎn)過程中成本控制不精確，造成不必要的浪費(fèi)；由于人員素質(zhì)有限不能形成自身的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展戰(zhàn)略……面對(duì)以上種種情況每個(gè)廠都在重新思考，到底靠什么競(jìng)爭(zhēng)﹖自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？
贏得新市場(chǎng)尚需新戰(zhàn)術(shù)
一、提高紙箱這一普通包裝形式的技術(shù)含量，尋找屬于自己的特色。青島佳麗成立于１９９６年，該廠經(jīng)過幾年的生產(chǎn)實(shí)踐與市場(chǎng)調(diào)研于２００１年引進(jìn)中國第一條ＢＯＢＳＴ六色柔性版印刷機(jī)，并將納米技術(shù)應(yīng)用于包裝印刷領(lǐng)域，生產(chǎn)出填補(bǔ)國內(nèi)空白的綠色環(huán)保大型彩色包裝箱。他們還在市場(chǎng)開發(fā)上加大力度，與眾多乳品、飲料廠家合作，找到了一條屬于自身的經(jīng)營(yíng)思路。這種做法值得其他紙箱企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
二、加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，變被動(dòng)為主動(dòng)，為客戶提供增值服務(wù)、延伸服務(wù)。臺(tái)灣永豐余紙業(yè)有限公司為頂信公司生產(chǎn)康師傅方便面的外包裝箱，由于他們主動(dòng)為客戶設(shè)計(jì)箱形使方便面的裝箱速度提高了１０倍，因此，這一箱形迅速被廣大方便面生產(chǎn)廠家所接受，而永豐余的同類客戶的訂單也大大增加。而上海國際濟(jì)豐石東包裝紙業(yè)有限公司研究開發(fā)的紙制貨架，為紙箱用戶包裝的銷售功能提供了延伸服務(wù)，體現(xiàn)了自己的實(shí)力，也使客戶滿意。以上二個(gè)例子還體現(xiàn)出：選用高素質(zhì)的專業(yè)人才，對(duì)于紙箱企業(yè)來說顯得越來越重要。
三、制定新的市場(chǎng)戰(zhàn)略與有效控制成本已經(jīng)成為發(fā)展的必經(jīng)之路。青島聯(lián)合包裝印刷有限公司受市場(chǎng)波動(dòng)影響，連續(xù)幾年經(jīng)營(yíng)效益大幅下降。面對(duì)這種情況，他們積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售半徑，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并決定上馬紙箱企業(yè)專用生產(chǎn)管理系統(tǒng)，通過現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，縮短從產(chǎn)品接單到產(chǎn)品出庫整個(gè)過程的生產(chǎn)周期，同時(shí)達(dá)到提高效率，降低成本的作用。
越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使優(yōu)勝劣汰成為必然，臺(tái)灣紙箱業(yè)的發(fā)展也驗(yàn)證了這一殘酷的事實(shí)。３０年前臺(tái)灣紙箱廠年產(chǎn)值在５０００萬元者比比皆是，然而３０年后的今天，有的紙箱廠已被淘汰出局，而多數(shù)只成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額在２．５億元之間停滯不前的企業(yè)但是有的卻脫穎而出加入年?duì)I業(yè)額百億元企業(yè)俱樂部。
目前，山東的很多紙箱企業(yè)都力圖從被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式中走出來，每個(gè)紙箱廠都在不斷的重塑自身的優(yōu)勢(shì)，努力提高競(jìng)爭(zhēng)力，彌補(bǔ)自身差距和不足。他們還通過參加研討會(huì)、出國參觀考察等途徑，學(xué)習(xí)其他紙箱企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還在北京、天津有包裝專業(yè)的大專院校高薪招聘人才，以提高人才的競(jìng)爭(zhēng)力與整體水平。而在開發(fā)新產(chǎn)品方面，他們也在尋找新的突破點(diǎn)。我們相信，山東地區(qū)的紙箱市場(chǎng)將屬于那些有頭腦、有遠(yuǎn)見，敢于否定自己的勇敢者。
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