西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家拜瑞·J·內(nèi)勒巴夫和亞當(dāng)·M·布蘭登勃格合著的《Co—competition（合作競爭）》一書中最初提出了“合作競爭”一詞。這是一個全新的營銷管理理念，即當(dāng)某一企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會后，沒有能力占有競爭所需要的相應(yīng)資源、設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘，以便實(shí)現(xiàn)從初級競爭到壟斷競爭的迅速過渡，于是借助他人的力量共同開發(fā)市場，通過合作實(shí)現(xiàn)“共同致富”。由此可見，競爭與合作并不矛盾，企業(yè)彼此聯(lián)合起來是為了壯大力量,更好地參與市場競爭。這一優(yōu)秀的理念同樣也適用于印刷行業(yè)。
目前，我國印刷行業(yè)還存在諸多企業(yè)降低工價參與惡性競爭的情況，這勢必影響整個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們所熟悉的玻璃制造業(yè)、彩電制造業(yè)及電信運(yùn)營業(yè)的價格大戰(zhàn)，導(dǎo)致了其全行業(yè)衰退，印刷行業(yè)應(yīng)該引以為戒。走市場經(jīng)濟(jì)之路必然存在競爭。一方面，競爭推動行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量提高、鞭策管理改進(jìn)；另一方面，競爭又使商場變成戰(zhàn)場。因此，很多印刷企業(yè)只考慮眼前的生存問題而忽視了行業(yè)的長期發(fā)展。他們充分展開行業(yè)競爭，但對行業(yè)內(nèi)的合作卻關(guān)心甚少。如此長期發(fā)展下去，印刷行業(yè)便會形成一種無序的惡性競爭態(tài)勢，對整個行業(yè)的發(fā)展極其不利。它能夠嚴(yán)重地破壞印刷行業(yè)的價格體系，造成行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境惡化，引起市場混亂。無序競爭是一種不合作的競爭，亦是一種低級且低效的競爭，它所造成的危害和損失是有目共睹的。所以，印刷行業(yè)要防止此類情況的出現(xiàn)，印刷企業(yè)切不要為了眼前的小利，丟失了民族印刷工業(yè)發(fā)展的大義，在競爭加劇的今天，中國印刷界的廣大經(jīng)理人應(yīng)該為了民族印刷工業(yè)的發(fā)展，為了整個行業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)步，團(tuán)結(jié)一心，為營造競爭與合作共存的市場氛圍而共同努力。
新的科技發(fā)展觀不是一般性地講競爭與合作，而是將競爭合作直接聯(lián)在一起，“以人為本、創(chuàng)新跨越、競爭合作、持續(xù)發(fā)展”，這里包含極其豐富的內(nèi)容，也正與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家拜瑞·J·內(nèi)勒巴夫和亞當(dāng)·M·布蘭登勃格所提出的新理念不謀而合?？梢赃@樣說，世界上從來沒有只競爭不合作的成功，也沒有只合作不競爭的成就。任何企業(yè)的競爭都不是為了消滅對方，而是為了共同的發(fā)展，只有通過企業(yè)間的合作達(dá)到“雙贏”或“多贏”才是競爭的最高境界，企業(yè)才能夠長期緊密合作，相互依存，形成有序競爭。無論從印刷企業(yè)效益的長期穩(wěn)定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業(yè)監(jiān)管的逐步完善和效能來看，“合作競爭”都是印刷商的恰當(dāng)且迫切的商業(yè)選擇。
“合作競爭”追求的是合作，但也不放棄競爭，這正是符合客觀規(guī)律的事物兩重性。因?yàn)樽鳛閮蓚€或更多個印刷商來說，不可能不存在某些方面的對立和競爭；企業(yè)要發(fā)展，也不可能與其他企業(yè)捆綁著一起跑，同邁一個步子同唱一個調(diào)。要營造競爭與合作共存的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，印刷企業(yè)應(yīng)該相互信任、同舟共濟(jì)。企業(yè)之間應(yīng)提倡臺上競標(biāo)、臺下合作．尤其對于較高量的生產(chǎn)任務(wù)，印刷企業(yè)間只有充分合作才能降低成本，才能保證短周期生產(chǎn)任務(wù)的完成。廣大客戶期望的是：不管有多少印刷商，希望他們提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、物美價廉的印刷產(chǎn)品。因此，印刷企業(yè)的“合作競爭”更要建立在客戶期望的基礎(chǔ)上，通過合作共同防御、化解替代產(chǎn)品的滲透和威脅；通過競爭，實(shí)現(xiàn)各有側(cè)重、各有特長的特色經(jīng)營，以此有利于廣大客戶，使他們在印刷企業(yè)的“合作競爭”中真正得到實(shí)惠。
“合作競爭”的真諦是“互利互惠”、“共同提高”。廣大印刷企業(yè)只有規(guī)范市場行為，在有序互利的大環(huán)境下走既有競爭、又有合作之路，才能達(dá)到共同發(fā)展的目的。更能確保中國印刷行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
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