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---選擇紙張（LWC VS SC） 作者按：紙張占據(jù)了印刷成本的最大部分，客戶期待定量更輕的紙張。但是對(duì)最終印品的質(zhì)量而言，什么樣的價(jià)格和質(zhì)量才是最合適的呢？ 一直以來(lái)，書刊印刷就是印刷業(yè)中最引人注目的一個(gè)分支領(lǐng)域。最新的ABC調(diào)查數(shù)字表明：有一半以上的雜志（58%）發(fā)行量有所增加。英國(guó)Howitt公司計(jì)劃新建一個(gè)凹印廠，有望今年下班年投產(chǎn)；而Polestar公司投入2500萬(wàn)英鎊購(gòu)買印刷設(shè)備，其中包括一臺(tái)3.52米寬的凹版印刷機(jī)…… 早在今年年初，紙張價(jià)格引來(lái)了人們?cè)絹?lái)越高的注意。目前人們正焦急地觀望著紙漿價(jià)格是否會(huì)有所下降，主要因?yàn)榧垙埵怯∷I(yè)中最大的一部分成本耗費(fèi)。印刷公司應(yīng)該考慮通過(guò)使用較低等級(jí)的紙張來(lái)節(jié)約成本了。一種普遍的選擇是用特別加工的紙張（SC）來(lái)替代輕等級(jí)銅版紙（LWC），許多用戶也接受因此而輕微下降的最終印品質(zhì)量。 高性能 在英國(guó)，使用SC紙張的一個(gè)高端用戶是Argos公司，該公司透露在上個(gè)月他們?cè)赑olestar的凹印廠印刷了1,568pp。該公司采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人Alan Cray這樣說(shuō)：“自從我們將紙張從LWC轉(zhuǎn)換為SCA+后，我們發(fā)現(xiàn)客戶有一些變化。我們從較重的LWC轉(zhuǎn)變到一種較輕的LWC，最后到SCA。而其他一些印刷企業(yè)卻始終都使用SCA。我們發(fā)現(xiàn)總體看來(lái)LWC的使用量比較穩(wěn)定，它取決于客戶自己的選擇，也就是業(yè)務(wù)種類和客戶本身的需求?！?明顯的改善 Argos公司大約有10-15%的印刷用紙都來(lái)自于UPM Kymenne公司和Norske Skog公司的SCl類型。Cray先生聲稱紙張性能有了很大提高，因此客戶有了更多的選擇。他解釋說(shuō)LWC紙型也不斷得到改進(jìn)，因而各等級(jí)紙張?jiān)趦r(jià)格上趨于相近，因此人們關(guān)心的重點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)移到了質(zhì)量。如果讓客戶選擇的話，他們寧愿得到更白、更亮的紙張。 在英國(guó)威爾士的Stephens & George單張紙期刊印刷廠中，SC紙張的使用率已經(jīng)升到了整個(gè)業(yè)務(wù)量的50%。該公司負(fù)責(zé)人Bill Bird解釋說(shuō)這種做法符合他們公司近幾年的指導(dǎo)作風(fēng)。每年他們要使用5000噸紙張，其中有2500噸是SC紙型，還有25%由客戶供給。 Bird先生這樣說(shuō)：“目前SC紙張并沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不過(guò)客戶更看中它的白度，盡管過(guò)高的白度意味著較低的透明度。這兩方面是相互排斥的，但是目前人們所看中的卻是紙張白度。另外紙張定量也是一個(gè)重要的考慮因素，因?yàn)楹芏嚯s志最終都將直接落到客戶手中。”我們所印雜志的印數(shù)并不高，客戶更關(guān)心發(fā)行量。使用SC紙張，花同樣的成本你可以得到更多頁(yè)面?！?“我認(rèn)為對(duì)這類紙張而言，技術(shù)已經(jīng)取得了飛躍性的進(jìn)步。通過(guò)調(diào)整潤(rùn)版液、油墨，可以在一個(gè)適當(dāng)?shù)乃俣认率褂眠@類紙張。工廠還對(duì)單張紙本身進(jìn)行改良，以降低紙張的靜電，此外為了提高紙張的可運(yùn)轉(zhuǎn)性，還可以改變紙張的化學(xué)成分?！?“我們不會(huì)經(jīng)常改變紙張。對(duì)我們而言，這種轉(zhuǎn)變動(dòng)作太大，因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)許多不便。我們所使用的紙張都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試。如果我們改變紙張類型的話，我們必須用幾噸紙來(lái)做實(shí)驗(yàn)并測(cè)試生產(chǎn)，之后才能正式采用?！?承諾質(zhì)量 生產(chǎn)商Stora Enso和購(gòu)買方James McNaughton持續(xù)合作了許久，雙方一直強(qiáng)調(diào)對(duì)紙張質(zhì)量的承諾。Bird先生說(shuō)到：“我們和McNaughton公司建立了良好的合作關(guān)系，如今我們已經(jīng)取得了該公司單張紙市場(chǎng)份額的1%。我們可能每?jī)赡耆⒂^一次McNaughton公司。我們盡可能地接近市場(chǎng)人員。實(shí)際上我們的銷售人員從Stora的德國(guó)工廠那得到許多培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?！?“一開始客戶關(guān)心的只是價(jià)格，但是他們也期待獲得良好的服務(wù)和質(zhì)量。不過(guò)價(jià)格高低是客戶接受產(chǎn)品的首要原則?！?使用率提高 在過(guò)去的兩年中，Pindar公司也不斷地增加SC紙張的使用量，其紙張的消耗總量高達(dá)50000噸，其中有2,000 and 3,000都屬于SC，不過(guò)他們現(xiàn)在每年都會(huì)選擇SC。Pindar公司采購(gòu)部經(jīng)理Philip Ely這樣說(shuō)：“這一切都取決于價(jià)格。現(xiàn)在那些希望降低克重的用戶都愿意選擇SCA紙型。” Philip Ely補(bǔ)充說(shuō)：“紙張性能的提高也推動(dòng)了這種發(fā)展。比如由UPM-Kymenne, Stora Enso 和 M-real等公司提供的 SC紙張得到了公眾的高度認(rèn)可，其印刷適性已不再是問(wèn)題。如果客戶的市場(chǎng)銷售正確的話，那么用戶對(duì)SC紙張的接受度就可堪稱完美了。它從沒(méi)有給我們帶來(lái)任何麻煩。對(duì)于印數(shù)較大的印活，也許需要多花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)做清洗滾筒等工作。但是我認(rèn)為SC紙張的目標(biāo)市場(chǎng)有一定的局限性，它不能用于時(shí)尚類高檔印品。不過(guò)對(duì)直郵印件SC是相當(dāng)理想的，這類印件的印刷費(fèi)通常被壓縮得很低?！?TPL公司的采購(gòu)部經(jīng)理Steve Evans這樣說(shuō)：“對(duì)于像《圖書俱樂(lè)部》這樣的目錄產(chǎn)品，我們更傾向于使用SCB紙張，而不是SC。這種紙張的質(zhì)量較差，不過(guò)在印刷機(jī)上的表現(xiàn)卻更好。一些客戶愿意選擇質(zhì)量稍差一些而成本卻較低的紙張?！盞idderminster印刷廠每年大約要從生產(chǎn)商那購(gòu)買35,000噸紙張，其中包括Stora Enso, SCA和M-real提供的，其印刷的期刊雜志包括Reed Business, Emap和Haymarket以及近期的IPC Media。實(shí)際上，消費(fèi)型期刊占據(jù)了該公司60%的業(yè)務(wù)量。 極具吸引力的價(jià)格 由于LWC紙張價(jià)格極具吸引力，St Ives公司的多數(shù)客戶對(duì)于經(jīng)過(guò)測(cè)試過(guò)并長(zhǎng)期選用的LWC仍然表示滿意，有的甚至升級(jí)到MWC等級(jí)。輪轉(zhuǎn)印刷部負(fù)責(zé)人Howard Undely說(shuō)到：“如今我們業(yè)務(wù)中有45%采用LWC，50%采用MWC，而五年以前這個(gè)比例是70/30。一些使用SC涂布紙的用戶轉(zhuǎn)變到改良后的新聞紙，盡管SC紙張的質(zhì)量已經(jīng)有了很大提高。我們發(fā)現(xiàn)只要簡(jiǎn)單地通過(guò)增加紙張克重，就能提高它的性能。包括Stora Enso, SCA, M-real和UPM-Kymenne， Mr Undely在內(nèi)的幾大公司的市場(chǎng)人員、技術(shù)人員等都一致認(rèn)為：印刷業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)是選擇等級(jí)更高的紙張。 然而，英國(guó)普爾的單張紙期刊印刷廠Southernprint很少使用SC紙，他們一直期待著新一代的紙張出現(xiàn)，目前并不會(huì)考慮選擇SC。David Mears說(shuō)：“讓我們感到最困惑的是，與LWC相比SC質(zhì)量很差。過(guò)去我們一直考慮是否需要使用另一種特殊油墨，目前有些紙張可以適應(yīng)普通的熱固型油墨，不過(guò)成本比SC高一些，因而提高了總體的生產(chǎn)成本。不過(guò)目前這類紙張的使用量不如LWC那么高。對(duì)每一個(gè)印件而言，選擇哪種紙張取決于它自身的價(jià)值和需求?！?