報紙、電視賺千萬廣告費用，是一件非常稀松平常的事情，但是如果一個互聯(lián)網企業(yè)能夠在短短時間內收益如此多的廣告費，恐怕令很多人驚訝。據Xplus總裁夏鴻透露，借助當前正與上海文廣進行的2006“納新之星”網絡原創(chuàng)音樂大賽，活動已經預售了價值2000多萬的廣告費用。
實際上，幾乎所有的公司企業(yè)在籌劃下一年的廣告預算時，報紙、電視、網絡、路牌等等許多載體都榜上有名，但他們對于類似于電子雜志這樣的載體并不十分認同，畢竟這一個新興不久的行業(yè)。不過在Xplus看來，正是因為電子雜志的“新興”，廣告客戶們一直以來對廣告效果的追求才有了進一步提升的空間，比如更精準、互動性更強。
Xplus中國區(qū)總經理夏鴻認為，媒介廣告大概經歷了三個營銷階段，第一是規(guī)模化，傳統(tǒng)媒體都追求發(fā)行量和覆蓋率，典型的如央視；第二個階段是分眾，從05年分眾傳媒上市開始，分眾概念被資本市場接受，這是按照不同的人群來劃分廣告類別；第三個階段是精準，意味著在不同人群之中再進行細分，甚至精確到每個人，包括他們閱讀媒體的行為、習慣、愛好等等。
從這個意義上講，第三種精準投放方式是傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)的，傳統(tǒng)媒體的廣告和內容是在與讀者見面之前就已經制作完成，而且面對的人群細分只能精準到某一類人而不是某一個人。然而技術不斷發(fā)展，隨著新興媒體的出現(xiàn)，總會有新媒體來承載這種精準的廣告模式，電子雜志就是其中的代表。
電子雜志的廣告投放特點在于，即便是閱讀同一本電子雜志，每一個讀者看到的廣告內容都不一樣。比如一位讀者打開一本雜志，那么雜志的客戶端會根據這位讀者的閱讀習慣進行分析，把他最可能感興趣的廣告植入到他正在閱讀的雜志中，這樣一來不同的雜志不同人看，會收到不同的廣告。
其實現(xiàn)原理是，所有的雜志是基于一個用戶興趣分析閱讀器，讀者看什么內容，點什么東西，統(tǒng)統(tǒng)被閱讀器記錄下來，并匯總到服務器當中，假如一位讀者喜歡看汽車類電子雜志，那么當他打開一本電子雜志時，Xplus的后臺服務器會自動調出某個汽車廣告，“飄移”入他打開的電子雜志里，完成一次廣告的精準呈現(xiàn)。
當然，這則廣告還會是互動的，只要他愿意，可以通過這個廣告頁面完成預覽全車圖片、參數(shù)比較、甚至是下單訂車等一條龍的認識、購買程序，這種精確到個人，并互動性極強的廣告投放方式無疑是最為精準有效的一種廣告策略。正是認識到電子雜志這一特殊之處，索尼、DELL、高露潔、英特爾、三亞天域度假酒店、興業(yè)銀行加菲貓信用卡、日本DHC化妝品，eBay易趣等國內外廠商已經通過對Xplus的雜志平臺投放廣告來強化品牌和促進銷售。
電子雜志的廣告價值除了精準之外，還在于其開放性以及由此帶來的多方合作渠道。例如Xplus與《時尚》《ELLE》《精品購物指南》、《經濟觀察報》、《成功營銷》《IT經理世界》、《中國計算機報》《北京青年周刊》、等傳統(tǒng)媒體都有深入的合作。這樣一來，電子雜志和傳統(tǒng)媒體的讀者群體能夠實現(xiàn)互連互通，其廣告受眾的層次、類型、規(guī)模也隨之提升，從而覆蓋到白領、公務員、學生、家庭等多種不同群體。
據了解，Xplus目前推出的225種雜志中，有30%是與傳統(tǒng)媒體合作的，其讀者中18-25歲的用戶占據40.18%，26-30歲的用戶占據了35.89%，從時段上看，早上9點到晚上6點的上班族瀏覽量和周末區(qū)別不大，辦公室白領占據了約80%，由此可見，電子雜志主要閱讀群體的購買力、對新興事物的接受欲望都非常強烈，他們代表了現(xiàn)階段消費能力最高的群組，也覆蓋了消費力正在成長的年輕一代，其商業(yè)價值難以估量。
電子雜志與其他類型的媒體合作是雙贏甚至多贏的，也是使傳統(tǒng)媒體廣告增值的途徑之一。目前，Xplus已經和上海文廣傳媒達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時英特爾的芯片中將會植入Xplus的客戶端軟件，凡是安裝了采用英特爾芯片的數(shù)字娛樂機頂盒的家庭，都會免費瀏覽到Xplus平臺上發(fā)行的數(shù)百本電子雜志，這就意味著電子雜志的接入渠道將跳出電腦，進入數(shù)字電視，完成從辦公室、書房到客廳的飛躍。Xplus叫它坐在沙發(fā)上就能享用的“十英尺”雜志。
據AC尼爾森提供的數(shù)據，目前閱讀Xplus的讀者數(shù)量為850萬，每個月的雜志下載量是700-800百萬本，這個數(shù)量與傳統(tǒng)報刊雜志十萬數(shù)量級的發(fā)行量相比無疑相當強勢，并且，由于電子雜志需要讀者自己手動翻頁，因此其廣告的有效到達率也遠遠大于電視、電臺、路牌等傳統(tǒng)媒體。
電子雜志的未來是做一個媒體平臺，它應該借助傳統(tǒng)媒體來提升內容，通過合作來拓展渠道，同時利用自身技術實現(xiàn)的精準傳播，從而形成自己獨特的商業(yè)模式。很明顯，Xplus本身更類似于平臺而不是內容，這種運營模式的優(yōu)勢在于能夠突破以媒體為單位面對人群的廣告模式，以讀者個人為中心來傳遞廣告，不管讀者閱讀哪種電子雜志，他都能閱讀到符合自己預期的個性的廣告。很顯然，這將有力避免傳統(tǒng)媒體廣告的很多問題，例如重復覆蓋、時間錯位等等，而這種模式所帶來的精準性和廣泛性將成為廣告商們值得嘗試的一個新選擇。
[關于Xplus] 新數(shù)通成立于2003年，領先全球開發(fā)出“網絡雜志”內容表現(xiàn)形式，并以獨創(chuàng)的Xplus軟件，通過互聯(lián)網完成派送、訂閱機制，成為國內第一家并全球領先網絡雜志服務平臺（www.xplus.com.cn）。2005年，新數(shù)通完成新一輪融資，擁有強大的股東陣容，合理的股東結構。投資者包括智融集團（宏碁技術投資）、聯(lián)想投資等著名投資機構。
Xplus豐富的多媒體表現(xiàn)形式，集合了傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的優(yōu)勢，通過互聯(lián)網對用戶進行更加深入的傳播，為內容提供商、廣告商等合作伙伴提供全方位的多媒體解決方案。新數(shù)通以全新的技術，致力于創(chuàng)造獨具創(chuàng)新意義的網絡雜志服務平臺。
2006年，基于日臻完美的Xplus平臺，新數(shù)通公司還成功推出業(yè)內領先的MagA個人網絡雜志制作軟件。
截止2006年7月，Xplus平臺總注冊用戶數(shù)達850萬；平臺內發(fā)行雜志本數(shù)為225本；雜志月下載總量為700-800萬；個人雜志上傳總量達30000本。
共有 網友評論