珠江三角洲地區(qū)由于可以憑借電子電器廠商集中、外向型企業(yè)眾多的資源優(yōu)勢，較國內(nèi)同行業(yè)早地將紙漿模塑應用于工業(yè)產(chǎn)品包裝，這其中最早進行市場開發(fā)的包括蓮花山、保達、星光、源隆等公司。
香港保達環(huán)保包裝有限公司1994年底在東莞投資設廠，建立了第一條工業(yè)紙托生產(chǎn)線，由于技術和管理的不斷提高，市場開拓的成功，至今已發(fā)展成為擁有兩家各有一萬多平方米的大型紙托廠，共有八條生產(chǎn)線。目前仍在建新車間，到2000年上半年就會有十條生產(chǎn)線投入運作。
廣州源隆新型包裝制品有限公司同樣在這個行業(yè)有特別貢獻的企業(yè)，投入早、影響力大，對模具開發(fā)的投入以及研究傾注很多。但是其對銷售部門的管理卻是有極大疏忽，人員的流動性大，很大程度上分流了訂單，而且，其集團主業(yè)對其的影響很大。
廣州星光環(huán)保中心有限公司是目前國內(nèi)投資規(guī)模最大、生產(chǎn)設備最先進、工藝水平特別是模具水平最高的公司。他主要的客戶有：湯盛音響、飛利浦汽車音響、松下精工、偉易達等。
這幾年，介入紙漿模制品的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，由于行業(yè)本身投資規(guī)模不大，技術含量不高，上馬快，特別是原來從事發(fā)泡塑料行業(yè)的，為適應客戶多方面的需求而在其原來現(xiàn)成規(guī)模以及成熟管理制度的基礎上建立，這種公司熟悉包裝行業(yè)特點、目標客戶直接，往往投產(chǎn)快、收益快，而將次行業(yè)作為新開拓領域的公司，由于經(jīng)營思維以及人員管理方面的原因，往往使得摸索的過程相對而言較長。
另一方面，由于越來越多的企業(yè)涉及此行業(yè)，使得市場空間變小，競爭激烈，特別是在過去的兩年中，廢紙、柴油等生產(chǎn)原料價格飆升，利潤率進一步降低，紙漿模制品本身耗費成本較高，應對客戶價格要求的辦法很少，使各生產(chǎn)企業(yè)的日子比較難過，有些企業(yè)為維護運轉(zhuǎn)，以極低的價格、甚至犧牲品質(zhì)要求來搶市場。
所以，客觀地講，紙漿模塑企業(yè)目前需要面對的考驗很多，也極艱難，主要來自與原料成本上升壓力、市場價格不斷下落、發(fā)泡塑料企業(yè)對本身材料的改良、新環(huán)保材料的不斷出現(xiàn)，因此，需要從業(yè)者一方面認清形式，降低成本與內(nèi)耗，另一方面需要進行技術革新，使產(chǎn)品的應用范圍進一步拓寬。
三. 廣東珠江三角洲地區(qū)的客戶分布狀況及應用
珠江三角洲的企業(yè)特別是一些外資國際知名公司，在使用紙漿模塑作為產(chǎn)品緩沖材料上投入較早，比如飛利浦公司的國內(nèi)加工協(xié)作廠，包括生產(chǎn)多士爐、咖啡機等廚房用具、汽車音響、電腦配件（主要是CDROM）等眾多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品共同的特點就是本身產(chǎn)品重量較輕、出口外銷市場多為歐美國家。
四. 紙漿模塑制品的特點、工藝及應用范圍
（一）模包裝制品的推廣應用問題
紙模包裝制品的科研成果和應用實踐表明，其防震緩沖包裝性能在很大程度上能與同類塑料制品相媲美，環(huán)保和再生循環(huán)利用方面的優(yōu)勢更是十分明顯。就生產(chǎn)成本而言，用廢紙原料生產(chǎn)的紙模包裝制品大大低于塑料同類制品。從國家的宏觀情況來看，人們環(huán)保意識的增強和有關環(huán)保法規(guī)的健全完善，也給了紙模包裝制品的進一步推廣應用提供了廣闊的發(fā)展空間。但盡管如此，目前國內(nèi)紙模包裝制品的應用相對于其適用范圍還比較少，在近三百家生產(chǎn)企業(yè)中，普遍存在著生產(chǎn)規(guī)模小、紙模品種少、經(jīng)濟效益低等問題。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)每家紙模包裝制品生產(chǎn)企業(yè)的平均年產(chǎn)量只有200T左右，其中90％以上的產(chǎn)品為附加值較低的雞蛋和水果托盤等。如何在市場經(jīng)濟的條件下，研究分析市場形勢，遵循質(zhì)量規(guī)律、價格規(guī)律，拓寬紙模包裝制品的用途，特別是在電子產(chǎn)品和小型工業(yè)產(chǎn)品包裝上的應用，成為促進紙模包裝行業(yè)發(fā)展的關鍵問題之一。
在電子產(chǎn)品和小型工業(yè)產(chǎn)品的包裝中，紙模包裝制品多作為異型防震緩沖包裝物，其用戶一般都是特定的，因而拓寬紙模包裝制品用途、增加生產(chǎn)品種必須首先得到有關用戶廠家的認可。目前，國內(nèi)很多電子產(chǎn)品、小型工業(yè)品的生產(chǎn)廠家(特別是有出口產(chǎn)品的大型生產(chǎn)廠家)對改用無污染的"綠色包裝"材料非常有興趣，要求很迫切。紙模包裝制品行業(yè)應加強與有關產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的有效溝通交流，可就某種具體的包裝方法和材料等問題合作進行科研攻關，利用紙模包裝制品優(yōu)良的環(huán)保性能和較低的生產(chǎn)成本這兩大優(yōu)勢，與傳統(tǒng)的聚乙烯發(fā)泡塑料進行市場競爭。發(fā)展電子產(chǎn)品和小型工業(yè)產(chǎn)品等的紙模包裝制品，對行業(yè)本身是一個較大的經(jīng)濟增長點。用途的拓寬和品種的增加，可使紙模包裝制品生產(chǎn)企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益，并從中逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。另外，目前紙模包裝制品還沒有系統(tǒng)全面的產(chǎn)品質(zhì)量標準，各紙模包裝制品生產(chǎn)企業(yè)應聯(lián)合起來，配合有關部門，盡快制訂出相關的產(chǎn)品標準。
（二）廢紙原料的合理利用問題
紙模包裝制品的生產(chǎn)原料為廢紙或商品漿板，除了用于食品和少數(shù)高檔產(chǎn)品的紙模包裝制品(如一次性快餐飯盒等)外，絕大多數(shù)的生產(chǎn)原料為廢紙。通過不同渠道回收而來的國內(nèi)廢紙，其組成非常復雜，既有以草漿為主的印刷廢紙和機木漿為主的廢報紙；也有草木漿混雜的廢舊紙箱。內(nèi)中含有一定量對生產(chǎn)過程有影響的雜質(zhì)(如塑料膠帶、箱釘?shù)?。各類廢紙的質(zhì)量相差很大，所生產(chǎn)的紙模包裝制品在性能、外觀等方面有很大的差異，不同品種的廢紙也會對紙模包裝制品的成型、干燥過程產(chǎn)生一定程度的影響。這是因為纖維原料、漿種不同，紙模包裝制品的濾水性能、干燥性能會隨之發(fā)生變化。根據(jù)被包裝產(chǎn)品的要求和對包裝物的價格承受能力選用不同種類的廢紙生產(chǎn)紙模包裝制品，有利于提高廢紙原料的使用價值和保證生產(chǎn)過程的正常進行。可采用人工分選的辦法，將回收而來的廢紙原料適當?shù)剡M行分類，分選過程中也能除去其中所含的較大雜質(zhì)，減小廢紙原料的處理難度。具體可分為以草漿為主的白色廢紙和本色廢紙，以木漿為主的白色廢紙和本色廢紙等四大類，分別供生產(chǎn)不同品種的紙模包裝制品使用。
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