認(rèn)證是一個熱門的商業(yè)模式。普華永道會計事務(wù)所的研究表明，美國每八分鐘就有一家新的認(rèn)證企業(yè)開張。創(chuàng)業(yè)發(fā)展國際中心（ICED）是最大的集印刷復(fù)制，包裝運輸，婦女健康，兒童教育為一體的認(rèn)證聯(lián)盟之一，它在全世界擁有800多家辦事處。
ICED致力于認(rèn)證者的成功發(fā)展，盡力為他們提供各種市場支持，包括提供頂級質(zhì)量的個性化直郵運輸，例如：KKBC一年內(nèi)有幾次要將彩色明信片郵寄到當(dāng)?shù)丶彝ズ蜕虡I(yè)組織，以提升它的服務(wù)水平及領(lǐng)導(dǎo)地位。
一個星期，節(jié)省了上萬美元
即使采用最傳統(tǒng)的印刷模式，用膠印技術(shù)來生產(chǎn)8000種不同的郵件也是必須的。對于每一套顧客要求的郵件，認(rèn)證中心都要通過郵件列表為每個人制作一張地圖和訂貨單，為了顧客不同要求的可變信息明信片就需要80多塊版，然后拿到郵局寫上郵寄地址。
KKBC的主席JayGroot說：“我們每個月要花一個星期的時間郵寄膠印的郵件并一直堅持下來了”?，F(xiàn)在ICED可以在總部用奧西CPS800全彩數(shù)字印刷機完成可變數(shù)據(jù)印刷，最終，家庭目標(biāo)市場就成了可行的有價值的選擇。CPS800使ICED提供了個性化印刷和郵件服務(wù)，使其認(rèn)證體系更有效更完美。個性化及仿膠印色彩質(zhì)量為認(rèn)證服務(wù)增強了市場影響力并穩(wěn)固了它在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。
減少操作步驟及勞動力能使ICED每年大約可節(jié)省2萬美元，并且可以消除印前和印刷單元的浪費。Groot說：“滿足客戶需要使我們真正節(jié)省了開支。以前，我們印好產(chǎn)品并把它放在架板上，這樣自然地讓我們失去了競爭優(yōu)勢。如果我們能在工作中使用模板，就能更好地安排時間。”
良好的營銷計劃能使工作變得更加簡捷
Groot解釋說：“我們的認(rèn)證按顧客需求印刷明信片及簡訊，或讓客戶自動下載所需的文件。一些客戶希望我們幫他們完成，這樣他們就不用操心印刷給他們的市場計劃帶來影響了。”
“我們最近的危機就是我們的設(shè)備，而CPS系統(tǒng)基本滿足了我們的需求。它有非常好的質(zhì)量和一致性。過去，這是令投資者感到最頭疼的問題。”它的另一個優(yōu)勢是能夠處理各種媒體信息而不會影響速度或質(zhì)量。印刷系統(tǒng)即使在滿載的情況下也能保證速度。ICED用這個系統(tǒng)完成了各種工作，諸如生產(chǎn)材料，“合作伙伴” 雜志的封面和彩頁，還有簡訊和明信片等。
ICED每個月用CPS800生產(chǎn)10萬張可變信息的彩色印品，其中包括明信片，簡訊和宣傳冊。盡管不如11000張那么多，但是平均運轉(zhuǎn)750小時，生產(chǎn)12×18英寸的明信片或188件印品的數(shù)量也不小。可變單元中包括認(rèn)證中心的地址、接收地址、訂單和地圖等，有時還要包括物主的照片。
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和穩(wěn)定市場
Groot說：“我們提供成型的解決方案，以使認(rèn)證中心能確保及時進(jìn)入市場。一些中心能做四色印刷，但是非常緊張忙碌，那么我們就能幫助他們。之前我們沒有選擇印刷，但現(xiàn)在四色印刷擴展了我們的服務(wù)范圍。”ICED用網(wǎng)上訂單系統(tǒng)使它的穩(wěn)定市場服務(wù)更加便捷。所有的市場材料都可由認(rèn)證中心通過在線倉庫準(zhǔn)備好。
“CPS系統(tǒng)使我們的貿(mào)易變得更簡單。以前，我們要通過傳真和打字來接收傳遞文件。現(xiàn)在認(rèn)證中心任何時候都可以上網(wǎng)，注冊并在線打印PDF文件。一旦通過認(rèn)證，他們就可以下訂單，然后進(jìn)入印刷序列，或者從認(rèn)證中心下載印刷文件。這幫助我們控制了單頁的成本，這是十分有價值的。”
實現(xiàn)合作伙伴的附加價值
KKBC公司也為客戶直郵計劃而使用了彩色數(shù)字印刷系統(tǒng)。Groot說：“我們沒想到認(rèn)證中心能夠成為速印商，但作為客戶的合作伙伴，CPS能幫助他們完成印刷任務(wù)。認(rèn)證中心為保險、財務(wù)、制藥及其他客戶等創(chuàng)建了目標(biāo)市場計劃，提供了更便利的在線服務(wù)。這幫助認(rèn)證中心擴展了應(yīng)用價值，并激發(fā)了他們的客戶關(guān)于新市場服務(wù)的靈感。”
盡管ICED做的是認(rèn)證業(yè)務(wù)，但優(yōu)秀的數(shù)字印刷技術(shù)在他們的工作策略中扮演了重要角色。通過奧西CPS彩色印刷機，ICED創(chuàng)建了穩(wěn)定的市場以支撐在線服務(wù)和個性化可變信息彩色印刷和投遞服務(wù)。這樣一來，認(rèn)證公司不但獲得了最大的市場并滿足了業(yè)務(wù)需求，而且還從中獲得了利潤。
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