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越南社會主義共和國是東盟十國成員之一，有8500萬人口。通過10年的改革開放，尤其是國家放寬個體戶辦印刷廠的政策后，印刷業(yè)近年來發(fā)展迅速。越南整個國家有印刷廠約500家，主要集中分布在南方（胡志明市），北方（河內(nèi)市）以及它的中部地區(qū)。其中大型國家企業(yè)40多家，南北方各占一半。這些大型印刷廠以印教科書和商標為主。當前，這些廠都配置有多臺海德堡及羅蘭的多色、雙色、單色全新或二手膠印機。在河內(nèi)有好幾家大報社都購買了海德堡全新八色輪轉(zhuǎn)機。越南南方的商標印刷、塑料印刷比較發(fā)達，在北方則書刊印刷較多?！　?0世紀90年代初，在廣西友誼關(guān)，中越雙方貿(mào)易由邊境小額交易逐漸擴大到具有當?shù)靥厣膰H貿(mào)易。以前都是以現(xiàn)金為結(jié)算方式，現(xiàn)大部分改為信用證（L/C）或美金電匯（T/T）。1999年以前，做越南貿(mào)易都是通過中間人介紹成交，在技術(shù)專業(yè)和信息方面受到很大約束。2000年南寧海德堡公司直接在越南河內(nèi)設(shè)立了辦事處，直接和用戶洽談、報價及提供售后服務(wù)，向越南用戶大力宣傳推介中國印刷設(shè)備和材料，擴大了中國印刷設(shè)備和材料在越南市場的知名度和占有份額。　　從這些年了解到的情況看，雖然越南南方和北方各有一個印刷機械制造廠，但僅僅是仿制中國一些簡單設(shè)備，如單頭釘書機、覆膜機等。大量的設(shè)備和材料仍然依靠進口，除了進口全新設(shè)備外，還有相當一部分二手機，經(jīng)簡單修理后再轉(zhuǎn)賣。目前越南有關(guān)部門已下文件限制二手機進入越南市場，這對我國廠商來說是個契機，我們應(yīng)該抓住這個機會。在20世紀80年代，越南各大型印刷廠廠長都到過中國留學(xué)，對中國設(shè)備很了解，也很感興趣，尤其是對印前、印后設(shè)備。90年代后，年輕一代的廠長都往德國去留學(xué)，對中國設(shè)備了解甚少，所以現(xiàn)使用的主要是海德堡、羅蘭和日本產(chǎn)的印刷機。特別是在越南南方主要認可上述設(shè)備及臺灣設(shè)備。這些設(shè)備相對我國生產(chǎn)制造的印刷設(shè)備來說，價格昂貴得多，用來印刷書刊成本太高。所以我們應(yīng)積極宣傳推是中國印刷設(shè)備。按越南印刷品的質(zhì)量和成本，中國膠印印刷完全可以進入越南市場，只是需要一個過程，我們要積極做好工作?！　【湍壳翱矗侥鲜袌鰸摿艽蟆，F(xiàn)在我國的印刷機械出口越南比較多的印前設(shè)備的曬版機、沖片機、顯影機等，各種類型的裝訂、裁切設(shè)備及各種全自動、半自動壓痕機、糊盒機、UV上光機、覆膜機、裱紙機等也不少。這些設(shè)備主要在北方市場，也有少部分進入南方市場。下一步越南市場有待開發(fā)的是卷筒紙膠印機（單色雙面），八開、四開平張膠印機、精裝書加工設(shè)備、絲網(wǎng)印刷設(shè)備、紙箱印刷設(shè)備、凹印設(shè)備、各種表格機，這些都是越南市場急需的?！　‰S著我國加入世貿(mào)組織，我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到國際化，產(chǎn)品質(zhì)量要力爭跟上國際水平，外觀、色彩要跟上國際潮流，產(chǎn)品說明書、使用說明書、機械操作指示牌、電器標牌都要有中英文說明。出口越南再加上越語說明則更好。再一個，由于越南印刷工人長期使用德國等其他國進口設(shè)備，對我國設(shè)備性能了解較少，操作起來有困難，往往由于一些操作不當，就認為設(shè)備質(zhì)量不行。因此，在操作培訓(xùn)方面，要更為耐心細致，教授時間要適當多一些，使得用戶全面了解機器性能，熟練操作，以起到宣傳示范作用。另外，行業(yè)的高等院所應(yīng)開展和加強培訓(xùn)工作。廠家應(yīng)采取走出去，請進來的形式，讓越南客戶全面地了解本企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量水平，以增強越南客戶使用我們產(chǎn)品的信心。