——領(lǐng)導(dǎo)還是追隨
創(chuàng)新總是和風(fēng)險(xiǎn)相伴，高檔新產(chǎn)品是造紙行業(yè)的利潤區(qū)所在，在某一產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位可以搶占市場商機(jī)，獲取較高收益，前幾年率先上馬銅版紙項(xiàng)目的企業(yè)就嘗到了其中的甜頭。但是，也有的產(chǎn)品由于種種原因，使得先上馬的企業(yè)不但沒有獲益反而陷入困境，比如國內(nèi)輕量涂布紙市場，雖然一些企業(yè)按輕涂紙項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)和建設(shè)，但產(chǎn)品打不開市場，已建成的項(xiàng)目又改為生產(chǎn)其它紙種。是做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大、收益也較大的領(lǐng)導(dǎo)者，還是等市場情況明朗了再做、但收益相對較小的追隨者，是企業(yè)必須想清楚的問題。
——自力更生還是政策扶持
造紙行業(yè)由于具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，很多項(xiàng)目投資巨大，這些大項(xiàng)目一般需國家審批，并且需從銀行貸款。國家為了扶持造紙行業(yè)，出臺(tái)了一些扶持政策，比如同債貼息支持等。對企業(yè)來說，如果靠國家扶持，會(huì)得到—些優(yōu)惠，但由于要審批等原因，—上項(xiàng)目的速度可能會(huì)慢—些，等項(xiàng)目建成時(shí)，市場情況可能已經(jīng)變化了；有的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、資金充足，并不將項(xiàng)目上報(bào)到中央，自己就大干快上地建起來了，這樣可以及時(shí)抓住商機(jī)。—位中央國家機(jī)關(guān)的主管干部在到南方考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)有的新建企業(yè)有數(shù)萬噸的產(chǎn)能，而自己以前卻從來沒聽說過。當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都能做到自力更生，也不是所有的企業(yè)都能得到政策扶持，但是，這種類似應(yīng)該找市場還是找市長的問題，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人仔細(xì)斟酌。
——造林制漿還是外購原料
木材纖維原料短缺是制約我國造紙工業(yè)發(fā)展的—大瓶頸，為解決這一問題，國家開始實(shí)施林紙一體化工程，全國許多地方都掀起了營造速生林的熱潮。從國家的發(fā)展戰(zhàn)略上看，營造速土林是完全正確的，但對具體企業(yè)來說，是營造速生林走林、漿、紙—體化道路還是以外購商品紙漿為生產(chǎn)原料，仍需三思?，F(xiàn)在規(guī)劃的林紙—體化項(xiàng)目，多是要建成數(shù)十萬畝或上百萬畝林基地、30萬噸以上紙漿生產(chǎn)能力、數(shù)十萬噸紙的生產(chǎn)能力，這樣一個(gè)項(xiàng)目做下來，至少需要近10年的時(shí)間，費(fèi)用在百億元以上?，F(xiàn)在行業(yè)中有此類規(guī)劃的企業(yè)有數(shù)十家之多，這些企業(yè)是否都有能力籌措到如此多的巨資，且保證項(xiàng)目建設(shè)過程中資金鏈不斷，對企業(yè)是個(gè)考驗(yàn)。國家計(jì)劃在湛江上個(gè)紙漿廠，需資金廳億元左右，籌備了多年，到現(xiàn)在還未能上馬，可見規(guī)劃容易落實(shí)難。國際化大環(huán)境下，紙業(yè)的原料資源也應(yīng)走國際化道路，有時(shí)國際市場的漿價(jià)比國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格還低，應(yīng)該充分利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場上的資源。面對造林制漿還是外購原料這個(gè)選擇，企業(yè)應(yīng)考慮兩個(gè)問題，一是如果沒有國債貼息支持，還上不上林紙一體化項(xiàng)目；二是如何保證企業(yè)在發(fā)展過程中資金鏈不會(huì)斷裂。
——品質(zhì)還是成本
靠高品質(zhì)還是靠低成本來打開市場，需要企業(yè)做出選擇。企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，最根本的方法有兩個(gè)，—是占據(jù)某一細(xì)分市場，比如需要高品質(zhì)紙張的高端客戶市場；二是靠低成本來打敗競爭對手。曾有人分析國內(nèi)銅版紙的銷售情況時(shí)說，有一家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最好，其銷售狀況就好；還有一家企業(yè)，其有配抄部分草漿的產(chǎn)品，價(jià)格最低，該企業(yè)的銷售情況也很好。如何構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)管理者思考。
——一步到位還是逐步升級(jí)
企業(yè)發(fā)展過程中，是追求規(guī)模效益，—步到位建個(gè)大項(xiàng)目，還是應(yīng)該逐步上—些小一點(diǎn)的項(xiàng)目呢?目前造紙企業(yè)對這兩種做法都有采用的。比如湛江項(xiàng)目，最初規(guī)劃建設(shè)一個(gè)30萬噸的紙漿廠（30萬噸是紙漿行業(yè)起始規(guī)模經(jīng)濟(jì)點(diǎn)），后來認(rèn)為50萬噸更有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，應(yīng)該上50萬噸，目前最新的情況是，準(zhǔn)備建成70萬噸的漿廠。多次的論證與修改，快十年的時(shí)間就過去了。早些年建成—個(gè)30萬噸項(xiàng)目與晚些年建成70萬噸項(xiàng)目，哪個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更優(yōu)，有待于認(rèn)真論證。與此相關(guān)的另—個(gè)問題是，企業(yè)為達(dá)到—定規(guī)模，是一臺(tái)紙機(jī)達(dá)到一定產(chǎn)量，還是通過多臺(tái)紙機(jī)達(dá)產(chǎn)。原則上應(yīng)該追求規(guī)模效益，但一臺(tái)大紙機(jī)的成本是很高的，而對一些中檔紙品來說，也可以用多臺(tái)國產(chǎn)紙機(jī)來達(dá)到—定產(chǎn)量。如有一家生產(chǎn)紙板的企業(yè)，僅用4000萬元購買了幾條國產(chǎn)生產(chǎn)線，使總能力達(dá)到了20萬噸。
——精英治廠還是健全機(jī)制
有人在總結(jié)某地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，搞得好的企業(yè)，只有—把手，沒有二把手。這話的真實(shí)意思是在強(qiáng)調(diào)企業(yè)是在一個(gè)特別權(quán)威的能人帶領(lǐng)下，發(fā)展壯大起來。但隨著企業(yè)的發(fā)展，需要重新考慮企業(yè)的管理模式，比如，是否應(yīng)該建立起包括引進(jìn)“外腦”在內(nèi)的企業(yè)決策機(jī)制，防止由于能人的—時(shí)失誤給企業(yè)造成損失。—位投資經(jīng)理應(yīng)企業(yè)邀請去洽談投資事宜，事后這位投資經(jīng)理說，我感到很擔(dān)心，因?yàn)檫@家企業(yè)老板說“我從來就沒有錯(cuò)過”。世上能有多少常勝將軍呢?管理模式是企業(yè)文化的重要組成部分，對企業(yè)發(fā)展有重大影響，需認(rèn)真對待。（未完待續(xù)）
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