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1　生產(chǎn)制勝時代已成歷史 　　中國造紙行業(yè)的產(chǎn)量保持了數(shù)十年的增長勢頭，現(xiàn)已躍居世界第二位。回顧紙業(yè)發(fā)展歷程，“八五”之前發(fā)展速度較慢；“八五”時期，行業(yè)進入快速發(fā)展期，年均增長率高達11.8%；“九五”期間發(fā)展速度有所減慢，平均增長速度為4.9%；根據(jù)行業(yè)規(guī)劃，“十五”期間的增長速度為4.8%。從行業(yè)的發(fā)展周期看，造紙行業(yè)已從“八五”時期的成長期發(fā)展到當前的成熟期，這—時期的特征表現(xiàn)為行業(yè)發(fā)展速度開始放慢，市場競爭程度日益激烈，行業(yè)進入門檻進一步提高。 　　從市場占有率方面看，消費總量中進口產(chǎn)品不斷增多，國內(nèi)企業(yè)的市場占有份額正在不斷下降，由于近年來外資企業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)量迅猛增長，國內(nèi)老企業(yè)的市場份額更是大幅度地降低了。從企業(yè)的經(jīng)營層面上看，有的老企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)、倒閉，—批低檔次的小紙廠近年來由于污染問題也多被強行關(guān)閉，現(xiàn)存的企業(yè)中，有的曾經(jīng)很紅火的知名國有大企業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)品不合市場需求而停產(chǎn)的現(xiàn)象，還有的由于經(jīng)營困難而將部分產(chǎn)權(quán)變賣?；叵脒^去企業(yè)門外買紙的車隊排成長龍的昨日輝煌，不禁令人感嘆，造紙企業(yè)單靠產(chǎn)量大就能獲取成功的生產(chǎn)制勝時代已經(jīng)一去不復返了。 　　其實，無論是產(chǎn)品、企業(yè)還是行業(yè)，都有著引入、成長、成熟、衰退這樣一個發(fā)展周期，這是不可更改的經(jīng)濟規(guī)律，只不過由于造紙行業(yè)的發(fā)展周期比較長，計劃經(jīng)濟的烙印比較深，在行業(yè)發(fā)生巨大變化時，給人們帶來的震動就更大一些。 　　2　環(huán)境變化引發(fā)競爭新格局 　　從計劃到市場，從封閉到開放，中國紙業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨變。特別是國際化引發(fā)中國造紙行業(yè)形成新的競爭格局。 　　“九五”期間，造紙行業(yè)國際化進程明顯提速。國際化主要表現(xiàn)在三個方面，—是產(chǎn)品市場國際化，國外產(chǎn)品大量進入中國市場特別是高檔紙品市場，對國內(nèi)企業(yè)沖擊很大；二是投資國際化，外商在國內(nèi)投資建立大型紙廠，引進國際化的管理隊伍和管理機制，直接與國內(nèi)企業(yè)在同—市場上競爭；三是技術(shù)裝備國際化，國內(nèi)企業(yè)大型技術(shù)改造項目所需設(shè)備多是從國外引進，國內(nèi)外之間的技術(shù)交流也日益頻繁。 　　在國際化的推動下，過去產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面發(fā)生了變化，紙品用戶在市場上的選擇余地較大，低檔產(chǎn)品市場逐步萎縮，中高檔產(chǎn)品市場競爭日趨激烈。整個造紙行業(yè)的競爭格局由原來國內(nèi)企業(yè)之間的競爭演變?yōu)閮?nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、國外廠商三大勢力之間的競爭，競爭內(nèi)容也從單一的價格與產(chǎn)量競爭，演變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)、價格性能、銷售渠道、客戶服務(wù)、原料資源、技術(shù)裝備、管理機制、企業(yè)文化、公共關(guān)系等多方面的綜合性競爭。 　　3　制勝之道——變直覺管理為戰(zhàn)略管理 　　傳統(tǒng)的管理方式是依靠企業(yè)領(lǐng)導者的直覺來進行管理，直覺管理的特點是企業(yè)缺乏明確的發(fā)展目標，憑經(jīng)驗和直覺進行決策，應(yīng)變能力差，缺乏核心競爭能力。在生產(chǎn)導向型的時代，這種管理方式是夠用、好用，但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模擴大，管理層次增多，環(huán)境快速多變，直覺管理就暴露出不能適應(yīng)新的競爭形勢的弱點。 　　而戰(zhàn)略管理，相對于直覺管理，其特點是在對競爭環(huán)境和資源狀況深入分析的基礎(chǔ)上，注重核心能力的建立，注重業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略組合，管理上各級目標明確，企業(yè)面向未來，以清晰的戰(zhàn)略目標為導向，去贏得競爭優(yōu)勢。 　　企業(yè)的競爭要素主要包括產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、技術(shù)裝備、營銷手段、戰(zhàn)略管理等方面，目前企業(yè)間的競爭多是在產(chǎn)品的品質(zhì)、價格及營銷手段方面展開競爭，但從長期發(fā)展看，戰(zhàn)略管理在企業(yè)未來競爭中具有十分重要的地位，只有具備長遠戰(zhàn)略眼光的企業(yè)才能贏得競爭優(yōu)勢，對戰(zhàn)略要素的管理將成為企業(yè)贏得持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 　　戰(zhàn)略要素是指對企業(yè)的戰(zhàn)略目標設(shè)定、戰(zhàn)略方案選擇及戰(zhàn)略組織實施有重大影響的—些因素。對戰(zhàn)略要素的分析與選擇，直接影響到企業(yè)的發(fā)展前途。 　　4　影響企業(yè)命運的12項戰(zhàn)略選擇 　　新的競爭格局下，造紙企業(yè)遇到了許多復雜的新問題，而對這些問題的思考與選擇，將對企業(yè)的命運與前途產(chǎn)生重大影響。以下是企業(yè)家必須面對的12項戰(zhàn)略選擇： 　　——做大還是做強 　　如何正確處理發(fā)展速度與效益的關(guān)系？目前有—批發(fā)展勢頭良好的企業(yè)，在下一步的發(fā)展方向上，有的希望盡快做大，有的希望盡快做強。盡管做大與做強不是互不相容的一對矛盾，但是由于企業(yè)所擁有的資源是有一定限制的，因此，偏重了一個方向就必然會影響企業(yè)在另一方向的發(fā)展。—家外商獨資企業(yè)的高級管理人員就深有感觸地說，企業(yè)發(fā)展的太慢就很難做大，但是發(fā)展的太快就會產(chǎn)生一些問題。由于國內(nèi)的企業(yè)在發(fā)展的道路上還是剛剛加速，加上造紙行業(yè)的發(fā)展周期又相對較長，所以目前還看不出這兩種選擇的后果，但其它行業(yè)的一些發(fā)展經(jīng)驗（如青島啤酒與燕京啤酒之間的擴張之爭）就值得企業(yè)去借鑒和思考。（未完待續(xù)）