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——領(lǐng)導(dǎo)還是追隨 　　創(chuàng)新總是和風(fēng)險(xiǎn)相伴，高檔新產(chǎn)品是造紙行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)所在，在某一產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位可以搶占市場(chǎng)商機(jī)，獲取較高收益，前幾年率先上馬銅版紙項(xiàng)目的企業(yè)就嘗到了其中的甜頭。但是，也有的產(chǎn)品由于種種原因，使得先上馬的企業(yè)不但沒(méi)有獲益反而陷入困境，比如國(guó)內(nèi)輕量涂布紙市場(chǎng)，雖然一些企業(yè)按輕涂紙項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)和建設(shè)，但產(chǎn)品打不開(kāi)市場(chǎng)，已建成的項(xiàng)目又改為生產(chǎn)其它紙種。是做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大、收益也較大的領(lǐng)導(dǎo)者，還是等市場(chǎng)情況明朗了再做、但收益相對(duì)較小的追隨者，是企業(yè)必須想清楚的問(wèn)題。 　　——自力更生還是政策扶持 　　造紙行業(yè)由于具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，很多項(xiàng)目投資巨大，這些大項(xiàng)目一般需國(guó)家審批，并且需從銀行貸款。國(guó)家為了扶持造紙行業(yè)，出臺(tái)了一些扶持政策，比如同債貼息支持等。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果靠國(guó)家扶持，會(huì)得到—些優(yōu)惠，但由于要審批等原因，—上項(xiàng)目的速度可能會(huì)慢—些，等項(xiàng)目建成時(shí)，市場(chǎng)情況可能已經(jīng)變化了；有的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、資金充足，并不將項(xiàng)目上報(bào)到中央，自己就大干快上地建起來(lái)了，這樣可以及時(shí)抓住商機(jī)?！恢醒雵?guó)家機(jī)關(guān)的主管干部在到南方考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)有的新建企業(yè)有數(shù)萬(wàn)噸的產(chǎn)能，而自己以前卻從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都能做到自力更生，也不是所有的企業(yè)都能得到政策扶持，但是，這種類(lèi)似應(yīng)該找市場(chǎng)還是找市長(zhǎng)的問(wèn)題，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人仔細(xì)斟酌。 　　——造林制漿還是外購(gòu)原料 　　木材纖維原料短缺是制約我國(guó)造紙工業(yè)發(fā)展的—大瓶頸，為解決這一問(wèn)題，國(guó)家開(kāi)始實(shí)施林紙一體化工程，全國(guó)許多地方都掀起了營(yíng)造速生林的熱潮。從國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略上看，營(yíng)造速土林是完全正確的，但對(duì)具體企業(yè)來(lái)說(shuō)，是營(yíng)造速生林走林、漿、紙—體化道路還是以外購(gòu)商品紙漿為生產(chǎn)原料，仍需三思。現(xiàn)在規(guī)劃的林紙—體化項(xiàng)目，多是要建成數(shù)十萬(wàn)畝或上百萬(wàn)畝林基地、30萬(wàn)噸以上紙漿生產(chǎn)能力、數(shù)十萬(wàn)噸紙的生產(chǎn)能力，這樣一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，至少需要近10年的時(shí)間，費(fèi)用在百億元以上?，F(xiàn)在行業(yè)中有此類(lèi)規(guī)劃的企業(yè)有數(shù)十家之多，這些企業(yè)是否都有能力籌措到如此多的巨資，且保證項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中資金鏈不斷，對(duì)企業(yè)是個(gè)考驗(yàn)。國(guó)家計(jì)劃在湛江上個(gè)紙漿廠，需資金廳億元左右，籌備了多年，到現(xiàn)在還未能上馬，可見(jiàn)規(guī)劃容易落實(shí)難。國(guó)際化大環(huán)境下，紙業(yè)的原料資源也應(yīng)走國(guó)際化道路，有時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的漿價(jià)比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格還低，應(yīng)該充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)上的資源。面對(duì)造林制漿還是外購(gòu)原料這個(gè)選擇，企業(yè)應(yīng)考慮兩個(gè)問(wèn)題，一是如果沒(méi)有國(guó)債貼息支持，還上不上林紙一體化項(xiàng)目；二是如何保證企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中資金鏈不會(huì)斷裂。 　　——品質(zhì)還是成本 　　靠高品質(zhì)還是靠低成本來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，需要企業(yè)做出選擇。企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最根本的方法有兩個(gè)，—是占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)，比如需要高品質(zhì)紙張的高端客戶市場(chǎng)；二是靠低成本來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。曾有人分析國(guó)內(nèi)銅版紙的銷(xiāo)售情況時(shí)說(shuō)，有一家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最好，其銷(xiāo)售狀況就好；還有一家企業(yè)，其有配抄部分草漿的產(chǎn)品，價(jià)格最低，該企業(yè)的銷(xiāo)售情況也很好。如何構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)管理者思考。 　　——一步到位還是逐步升級(jí) 　　企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，是追求規(guī)模效益，—步到位建個(gè)大項(xiàng)目，還是應(yīng)該逐步上—些小一點(diǎn)的項(xiàng)目呢?目前造紙企業(yè)對(duì)這兩種做法都有采用的。比如湛江項(xiàng)目，最初規(guī)劃建設(shè)一個(gè)30萬(wàn)噸的紙漿廠（30萬(wàn)噸是紙漿行業(yè)起始規(guī)模經(jīng)濟(jì)點(diǎn)），后來(lái)認(rèn)為50萬(wàn)噸更有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，應(yīng)該上50萬(wàn)噸，目前最新的情況是，準(zhǔn)備建成70萬(wàn)噸的漿廠。多次的論證與修改，快十年的時(shí)間就過(guò)去了。早些年建成—個(gè)30萬(wàn)噸項(xiàng)目與晚些年建成70萬(wàn)噸項(xiàng)目，哪個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更優(yōu)，有待于認(rèn)真論證。與此相關(guān)的另—個(gè)問(wèn)題是，企業(yè)為達(dá)到—定規(guī)模，是一臺(tái)紙機(jī)達(dá)到一定產(chǎn)量，還是通過(guò)多臺(tái)紙機(jī)達(dá)產(chǎn)。原則上應(yīng)該追求規(guī)模效益，但一臺(tái)大紙機(jī)的成本是很高的，而對(duì)一些中檔紙品來(lái)說(shuō)，也可以用多臺(tái)國(guó)產(chǎn)紙機(jī)來(lái)達(dá)到—定產(chǎn)量。如有一家生產(chǎn)紙板的企業(yè)，僅用4000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了幾條國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，使總能力達(dá)到了20萬(wàn)噸。 　　——精英治廠還是健全機(jī)制 　　有人在總結(jié)某地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，搞得好的企業(yè)，只有—把手，沒(méi)有二把手。這話的真實(shí)意思是在強(qiáng)調(diào)企業(yè)是在一個(gè)特別權(quán)威的能人帶領(lǐng)下，發(fā)展壯大起來(lái)。但隨著企業(yè)的發(fā)展，需要重新考慮企業(yè)的管理模式，比如，是否應(yīng)該建立起包括引進(jìn)“外腦”在內(nèi)的企業(yè)決策機(jī)制，防止由于能人的—時(shí)失誤給企業(yè)造成損失?！煌顿Y經(jīng)理應(yīng)企業(yè)邀請(qǐng)去洽談投資事宜，事后這位投資經(jīng)理說(shuō)，我感到很擔(dān)心，因?yàn)檫@家企業(yè)老板說(shuō)“我從來(lái)就沒(méi)有錯(cuò)過(guò)”。世上能有多少常勝將軍呢?管理模式是企業(yè)文化的重要組成部分，對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響，需認(rèn)真對(duì)待。 　　——總部控制還是分部承包 　　如何構(gòu)建企業(yè)的銷(xiāo)售體系，直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)份額。大中型企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)都是面向全國(guó)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)除銷(xiāo)售總部外，還有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。日前有兩種銷(xiāo)售管理模式，一是由總部統(tǒng)—控制銷(xiāo)售渠道，如一家外資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理說(shuō)，我們訂單都是通過(guò)汁算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，每一筆訂單都會(huì)在3分鐘以內(nèi)傳到國(guó)外的總部去；另—種銷(xiāo)售管理模式足將企業(yè)在各地的分支機(jī)構(gòu)變?yōu)槎?jí)法人，總部按內(nèi)部?jī)r(jià)格將產(chǎn)品轉(zhuǎn)到各分部，要求每個(gè)分部——年完成多少任務(wù)，具體業(yè)務(wù)完全由分部負(fù)責(zé)，但如果完不成任務(wù)，就要撤換分部的負(fù)責(zé)人。這兩種模式各有所長(zhǎng)，總部控制，會(huì)減少漏洞；分部承包，操作上更靈活一些。（未完待續(xù)）