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感謝主辦方給我們一個(gè)機(jī)會(huì)和大家共同就數(shù)字印刷在中國的狀況進(jìn)行探討。比起那些在數(shù)字印刷領(lǐng)域里馳騁了十多年的行業(yè)前輩們，我們絕談不上是成功的用戶，只能算是在數(shù)字印刷方面，特別是彩色數(shù)字印刷方面多研究、多思考了一些東西，今天有機(jī)會(huì)拿出來和大家一起分享。　　國內(nèi)彩色數(shù)字打印迅速發(fā)展的原動(dòng)力 　　在今年的第六屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)上舉辦的“中外數(shù)碼印刷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢CEO對(duì)話”上，上海同昆數(shù)碼圖文有限公司總經(jīng)理沈軍先生在其對(duì)”上海數(shù)碼印刷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢”的演講中總結(jié)了上海數(shù)碼印刷的主力是(可能也是全國數(shù)碼印刷行業(yè)的主力)建筑圖文型”。我們很認(rèn)同這種分析，但覺得可以再加上”彩色”兩個(gè)字，即在彩色數(shù)字打印領(lǐng)域。在近日年的時(shí)間里，將該市場推動(dòng)到目前的繁榮狀況的主要原動(dòng)力就是在全國范圍內(nèi)的建設(shè)高潮下所形成的大量的建筑圖文市場。那么多的國外建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所到中國來淘金就是一個(gè)很好的旁證?！　‰m然在5年前，上海、北京、深圳、廣州等城市．都已經(jīng)有許多在黑白數(shù)字打印領(lǐng)域取得輝煌業(yè)績的快印企業(yè)，在原有的黑白文件制作的慣性和良好的收益條件下，無法很快地捕捉到建筑圖文在彩色數(shù)字打印領(lǐng)域潛在的巨大商機(jī)，沒有在其原有的黑白領(lǐng)域添上彩色的一筆。從市場角度看，在彩色建筑圖文領(lǐng)域尚不存在完善的供應(yīng)商體系，而在這個(gè)時(shí)期彩色數(shù)字打印機(jī)的發(fā)展和其進(jìn)入中國市場的時(shí)機(jī)，也給該領(lǐng)域提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。于是，就像發(fā)現(xiàn)了聚寶盆，在業(yè)已形成的巨大市場需求下，先行進(jìn)入的許多企業(yè)在幾乎沒有競爭的條件下迅速做大、做強(qiáng)，并帶動(dòng)了更多的新軍加入到這個(gè)行列中來。同時(shí)，其他領(lǐng)域的彩色數(shù)字打印和彩色數(shù)字印刷也得到了長足的進(jìn)步，但相對(duì)而言，建筑圖文依然是主體?！　鴥?nèi)彩色數(shù)字打印行業(yè)的反思　　近三年來，從眾多設(shè)備供應(yīng)商的裝機(jī)量（可參見<數(shù)碼印刷》雜志的統(tǒng)計(jì)數(shù)字）就可以看出彩色數(shù)字打印發(fā)展的迅猛之勢，眾多廠商也舉辦了很多有關(guān)彩色數(shù)字打印和彩色數(shù)字印刷的研討會(huì)，給大家?guī)砹擞嘘P(guān)國外彩色數(shù)字打印和印刷方面的大量技術(shù)和市場信息，為我們描繪了相當(dāng)美好的市場前景，好讓更多的人購買他們的產(chǎn)品。作為推廣設(shè)備，促進(jìn)設(shè)備銷售的手段，這是再正常不過的做法了，可又有多少人真正去研究分析過那些讓人動(dòng)心的數(shù)據(jù)呢?又有多少人去了解那么多成功的案例有多少能在中國的土壤中生根發(fā)芽呢?幾乎所有人都在說中國孕育著巨大的彩色數(shù)字打印和印刷市場，的確如此嗎，在日本有兩個(gè)非常知名的便利店品牌，seven—eleven和Larson。他們在日本分別有超過日500家的分店，其中sevsn—eleven的每一個(gè)便利店里都有一臺(tái)富士施樂公司的DCl2，而Larson的每一家便利店里都有一臺(tái)佳能公司的IRC 3200N，就這兩個(gè)客戶的裝機(jī)量購買金額就已經(jīng)遠(yuǎn)大于國內(nèi)所有彩色數(shù)字打印機(jī)和印刷機(jī)的購買金額了。而上述兩家便利店都已經(jīng)在中國生根．而據(jù)我所知。在中國的這兩個(gè)品牌的便利店里好像還沒有一臺(tái)類似的彩色數(shù)字機(jī)。我們禁不住要問，在目前的中國市場環(huán)境下，真的有那么大的市場嗎?　　在諸多研討會(huì)里我們都聽到了這樣一個(gè)聲音，“每在數(shù)字印刷設(shè)備上投資1元錢，就要在內(nèi)容上投資6元錢“。拿我們自己而言，總結(jié)過去走過的路，恐十白連6毛錢的投入都沒有。能有6分錢就已經(jīng)不錯(cuò)了。換言之，如果巨大的市場潛力需要靠投入“1+6元”的方式來開發(fā)的話，我們離彩色數(shù)字印刷的真正繁榮，，它是還有相當(dāng)遠(yuǎn)的路要走，因?yàn)槲覀冞€舍不得拿出那6元錢，且在越來越惡化的市場環(huán)境下，我們也拿不出那6元錢。彩色數(shù)字打印行業(yè)的若干誤區(qū)。　　一、對(duì)行業(yè)的簡單認(rèn)識(shí)　　1.簡單了解　　根據(jù)我們在彩色數(shù)字打印行業(yè)三年多的經(jīng)驗(yàn)，我想很多同行們在入行之初，都是聽到看到其他從業(yè)者的成功實(shí)例后，然后在設(shè)備廠商的循序善誘下，很快地加入進(jìn)來。而許多真正應(yīng)該了解的細(xì)節(jié)，恐十白到現(xiàn)在也未見得清楚。這里。我就以我們自己的一個(gè)親身經(jīng)歷來和大家分享一些這方面的教訓(xùn)。2003年底，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，我們采購了一臺(tái)某公司的一款大型彩色數(shù)字打印機(jī)。之前，我們已經(jīng)有了兩年的使用該公司的另一種大型彩色數(shù)字打印機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，此次選擇其升級(jí)產(chǎn)品。而非繼續(xù)選用原有機(jī)型的一個(gè)重要原因，就是按照該公司的產(chǎn)品說明和工程師的介紹，新機(jī)型在銅版紙的適用性上要遠(yuǎn)好于其前身機(jī)型，因?yàn)槲覀兇罅康幕罴际鞘褂勉~版紙打印。雖然我們已經(jīng)有了兩年多的經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)時(shí)的我們并沒有真正從原理入手。了解這種機(jī)型的成像和定影過程，也沒有對(duì)新機(jī)型的這些部分進(jìn)行詳細(xì)認(rèn)真地考察，比較在這方面到底有多少改進(jìn)，就簡單地接受了所獲信息，以高于原有機(jī)型近100萬元的價(jià)格購入新版機(jī)器。半年后，使用銅版紙的麻煩越來越大，遠(yuǎn)超過舊機(jī)型，直至廠商告訴我們盡量不要使用銅版紙，這時(shí)我們才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。在這種狀況下，我們才開始深入研究機(jī)器許多原理方面的知識(shí)，方知其改進(jìn)并沒有真正解決我們碰到的問題，可是代價(jià)已經(jīng)付出。北京有一個(gè)客戶和我們使用的是同樣的新版機(jī)型，據(jù)我們所知．他們在同樣的問題上比我們遇到的麻煩還要多。換言之，如果你的活件必須大量使用銅版紙，在選擇機(jī)型上首先一定要針對(duì)紙張適用性上做大量的調(diào)研和比較工作，這樣才能讓你用最合適的生產(chǎn)工具來為你創(chuàng)造真正的價(jià)值。（待續(xù)）