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2．簡(jiǎn)單算賬     　　在我認(rèn)識(shí)的彩色數(shù)字打印的同行里，恐十白有很多朋友在進(jìn)入前都沒有認(rèn)認(rèn)真真地算過賬，或者就是算的全都是對(duì)自己有利的樂觀賬。有一個(gè)外地的朋友，他在噴繪方面做得很成功，同時(shí)買了一臺(tái)某公司出品的小型彩色打印機(jī)進(jìn)行彩色數(shù)字打印的生產(chǎn)。隨著業(yè)務(wù)的增加，他想擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足可能產(chǎn)生的更大需求。今年China Print期間和我探討是買同樣公司生產(chǎn)的一款中檔機(jī)型好。還是選大型機(jī)。先拋開設(shè)備好壞的評(píng)判，我先問了兩個(gè)問題收回設(shè)備投資的年限和在回收年限內(nèi)他能做到的理想的打印量。朋友回答說兩年和2萬印A3。于是，我以24個(gè)月和2萬印A3作為基準(zhǔn)數(shù)字，以大型機(jī)為例算了一筆不簡(jiǎn)單的賬。根據(jù)該公司提供的價(jià)格，該大型機(jī)的價(jià)格約為120萬元，攤到每個(gè)月是5萬元。如果每月都完成2萬印A3的印量．則需要向廠商支付的服務(wù)費(fèi)約為2萬元。如果2萬印A3都按157g／m’銅版紙計(jì)算，則又需要支付約0.4萬元的購(gòu)紙費(fèi)。即使不在該設(shè)備上分?jǐn)側(cè)魏畏孔?、水電和人工費(fèi)用，如果要想在24個(gè)月內(nèi)收回投資。則需要按每A3彩色印收取3 7元方能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。算到這里，我提了第三個(gè)問題：在他從事該行業(yè)的城市。目前每張A3彩色打印的市場(chǎng)價(jià)。他的回答是2．5—3元。算到這里，我至少可以很負(fù)責(zé)任地告訴他，延長(zhǎng)投資回收周期或增加每月的打印量才能完成投資的回收。　?。常?jiǎn)單決策　　我們?cè)谶M(jìn)入該行業(yè)的初期，也沒有進(jìn)行過如此細(xì)致的計(jì)算，只不過那：時(shí)沒有現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，我們算是僥幸罷了。          　　在簡(jiǎn)單了解和簡(jiǎn)單算賬的基礎(chǔ)上做出的只可能是簡(jiǎn)單決策。而簡(jiǎn)單決策帶來的可能是源源而來的利潤(rùn)。也可能是相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。            二、低門檻、高負(fù)擔(dān)            我曾關(guān)注過這樣一個(gè)現(xiàn)象。在北京的三里屯和后海酒吧一條街上，每家店的規(guī)模都差不多，不同的酒在不同的酒吧里賣的價(jià)格都是一樣的，沒有哪家會(huì)靠降低酒價(jià)來獲得更多的客戶，從而獲得更多的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。讓我們看看快印店吧，各家店的大小也都差不多，設(shè)備也大同小異，可打印的價(jià)格卻千差萬別。為什么對(duì)于酒吧而言，其主要投入都在前期。后續(xù)的投入有限，即使生意不好，也可以很容易地轉(zhuǎn)讓出去，損失也不大。但對(duì)于快印店來說，情況大不相同。部分廠商對(duì)于那些價(jià)格昂貴的大型設(shè)備，雖然以分期付款或融資租賃的方式大幅度降低了準(zhǔn)入門檻，可在后面還有更大的負(fù)擔(dān)在等著你去承受，如果經(jīng)營(yíng)不好，為了能獲得更多的業(yè)務(wù)，把廠商的錢先還上，只有降價(jià)一條路。真的要轉(zhuǎn)讓的話，誰(shuí)會(huì)去接手一個(gè)這樣的公司呢?有許多用價(jià)格不高的小型設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)且規(guī)模不大的快印店在印量增長(zhǎng)后遇到生產(chǎn)能力的瓶頸問題后都會(huì)想要引進(jìn)更大的設(shè)備來應(yīng)對(duì)更大的生產(chǎn)量，但當(dāng)這種增長(zhǎng)不是持續(xù)和穩(wěn)定的時(shí)候，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)局呢?　　三、不斷升級(jí)的無差異化競(jìng)爭(zhēng)　　在目前彩色數(shù)字打印領(lǐng)域有一種十分流行的服務(wù)模式被稱作是“全包服務(wù)”，即客戶的生產(chǎn)設(shè)備的維修、耗材的更換全部交給廠商來做?？蛻糁恍枰从「顿M(fèi)即可。表面上看，這種服務(wù)模式大大降低了客戶的從業(yè)技術(shù)門檻和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但換一個(gè)角度看，它也大大提高了用戶間的無差異化競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)備的輸出質(zhì)量、可調(diào)控性全部由廠商說了算，用戶只能被迫接受所有對(duì)廠商有利的各種條件。留給用戶的只剩下殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。作為廠商來說。為了能夠賣出去更多的設(shè)備，會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品。當(dāng)前一代產(chǎn)品尚未收回投資的時(shí)候，新產(chǎn)品已經(jīng)問世。于是，這種無差異化競(jìng)爭(zhēng)也隨著技術(shù)的進(jìn)步而不斷升級(jí)。在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域。一臺(tái)使用10年的印刷機(jī)，如果有好的領(lǐng)機(jī)。它印出的成品不見得比全新的機(jī)器差。但彩色數(shù)字打印機(jī)的有效壽命能有3年就已經(jīng)很好了。誰(shuí)又來保證用戶的利益呢?    　　四、技術(shù)真空化　　記得在某次研討會(huì)上，一位設(shè)備銷售商問我一個(gè)問題，他們公司經(jīng)的一款價(jià)值60萬元左右的某大型跨國(guó)公司品牌的彩色數(shù)字打印機(jī)(帶打印服務(wù)器)為什么今天打印和昨天一樣的文件，顏色卻不一樣。我告訴他我們?cè)?jīng)用過的一臺(tái)同樣是該公司出品的大型彩色數(shù)字印刷機(jī)在1個(gè)小時(shí)之內(nèi)印同樣的文件顏色都不一樣。在傳統(tǒng)印刷里，為了保持顏色的一致性，需要對(duì)設(shè)備作精細(xì)的調(diào)整。還需要經(jīng)常在看稿臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)光源下進(jìn)行比對(duì)，以獲得穩(wěn)定的印刷效果。而對(duì)于彩色數(shù)字打印機(jī)來說。如果使用者不具備足夠的技術(shù)知識(shí)和對(duì)機(jī)器的足夠了解，就無法知道機(jī)器為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，以及機(jī)器是否可以進(jìn)行調(diào)整來實(shí)現(xiàn)色彩的一致性。　　試想，設(shè)備的服務(wù)都已經(jīng)被”全包”了，我們還會(huì)有多大的熱情和愿望去關(guān)注和研究技術(shù)呢?在一些數(shù)字印刷研討會(huì)上，我們會(huì)聽到許多有關(guān)色彩管理方面的知識(shí)以及新型的打印服務(wù)器如何幫助用戶實(shí)現(xiàn)色彩管理。試想雖然打印服務(wù)器提供了很好的色彩管理功能，但如果打印設(shè)備的硬件運(yùn)行的穩(wěn)定性都難以保證的話，又談何色彩管理呢?在技術(shù)真空。廠商又不能夠提供酌技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的條件下，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問題的時(shí)候，用戶又能有何作為呢?在彩色數(shù)字打印領(lǐng)域并沒有可以讓用戶迅速盈利的“武功秘籍”，有的應(yīng)該是對(duì)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。借此次”數(shù)碼印刷在中國(guó)“技術(shù)高峰論壇之際，我們真誠(chéng)地祝愿所有的在這個(gè)行業(yè)內(nèi)耕耘的朋友們都能交流彼此的心得，將中國(guó)的數(shù)字印刷業(yè)推向新的高度。信息來源：科印網(wǎng)