琳瑯滿目的商品中，一個新上市的產(chǎn)品如何能使消費者在三秒鐘之內(nèi)引起注意，并引起他們的購買欲和好感，包裝設計中對賣點的訴求，成了產(chǎn)品順利切入市場的重中之重。
所謂的“賣點”，從字面上理解一般包含兩部分，一部分是“產(chǎn)品賣的是什么”，一部分是“產(chǎn)品的特點是什么”。換而言之，一個包裝設計，最起碼要使消費者很快得知道貨架上的是什么商品，并在最短的時間內(nèi)告訴消費者這個產(chǎn)品能帶來與其他相似產(chǎn)品不同的特點。對于設計師來說，也就是如何找對設計的方向，做對設計的問題。
稍前滬上一著名果脯生產(chǎn)廠家找到我們，要求對其新開發(fā)的一種麥片產(chǎn)品進行包裝設計開發(fā)，這是一次典型的關(guān)于產(chǎn)品包裝找“賣點”的設計實踐。
客戶為滬上著名的果脯生產(chǎn)廠家其特長為果脯類休閑食品，進軍麥片市場還是第一次?？蛻衄F(xiàn)場展示給我們一種市場上還不多見富含蔬菜、水果的進口燕麥制成的無糖綠色食品，暫時命名為“XX牌多維麥片”，經(jīng)過雙方首次溝通，我們的小組成員進廠實地參觀，彼此達成默契深信該產(chǎn)品具有良好的市場發(fā)展空間。
進入設計溝通期，經(jīng)過簡單的市場調(diào)查，在一個星期內(nèi)提供了兩套四種溝通方案，分別突出產(chǎn)品的不同訴求方向。
首先以突出生產(chǎn)廠家品牌為主設計出兩種溝通方案；其次以突出商品品名，設計出了另外兩種溝通方案。在溝通會議上，經(jīng)過熱烈的討論，最后考慮到廠家在小食品界有一定知名度，并且之所以開發(fā)麥片產(chǎn)品，緣于獨特的麥片市場空間和已有的銷售通路，所以最終一致通過了以突出產(chǎn)品品名為主的設計思路，并且在這次溝通會上，雙方在尋找產(chǎn)品特色時，因產(chǎn)品獨特的原材料，取得了一大成果，就是將商品品名由“多維麥片”更改為“水果多維麥片”，以突顯其產(chǎn)品的特別之處。
設計有了科學的指導方向，產(chǎn)品也有了明確的賣點，設計小組躍躍欲試，進入市場實地深入調(diào)查，對客戶提供和市場上購買的同類產(chǎn)品進行分析研究推出了紅、藍兩種色系的設計方案。在進一步溝通過程中，考慮到目前麥片產(chǎn)品中，紅色系列產(chǎn)品較少，柜臺效果優(yōu)于藍色系列，最終確立產(chǎn)品以紅色系列為主。
產(chǎn)品賣點是什么；色系怎樣；圖片如何展示；文字如何排列等都有了理性的市場依據(jù)和科學的分析，設計小組進入了深入細化的階段。在一次小組討論中，客戶產(chǎn)品配料表中的“胡蘿卜、包菜、”等原料映入眼簾，一個新的商品品名在腦海一閃而過：“果蔬多維麥片”，一經(jīng)提出，大家全部興奮起來，連夜通知客戶，雙方經(jīng)過電話溝通，一致認為“果蔬多維麥片”優(yōu)于品名“水果多維麥片”，產(chǎn)品的包裝設計豁然開朗，賣點、插圖，一一找到，并且產(chǎn)品包裝最終以大面積透明可視性設計來直觀的展示產(chǎn)品內(nèi)容物，使消費者達到對新產(chǎn)品一目了然的目的，科學地結(jié)束了本次單個新產(chǎn)品包裝設計工作。
從確立產(chǎn)品表現(xiàn)重點是品牌還是品名；再從品名“多維麥片”、“水果多維麥片”到“果蔬多維麥片”的演化；色系的確立；產(chǎn)品實物的展示，一個不同于其它類似產(chǎn)品的包裝設計，呈現(xiàn)在消費者眼前，這里面有著很多的故事，最終的產(chǎn)品也為未來產(chǎn)品走向系列化打下了一定的基礎。
令人欣喜的是該產(chǎn)品上市后比客戶預想的市場效果要好的多，聽到這樣的消息除了替客戶開心外自己也感覺一切似乎應在預料之中。
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