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自古男女有別，因此，一些消費(fèi)品如服裝、香水等，以性別區(qū)分，自然也就天經(jīng)地義。但如果飲料也要按男女分開(kāi)，就不能不讓消費(fèi)者驚詫了———
　　號(hào)稱(chēng)中國(guó)首款性別飲料的“他＋她－”營(yíng)養(yǎng)素水，以飲料也要分男女的全新理念，3月初甫一面世，在央視剛剛推出廣告的一周內(nèi)訂貨量便突破兩億元。據(jù)稱(chēng)，這款由老牌飲料企業(yè)匯源悄然推出的驚人之作，一出手便與一度位居飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售前列的樂(lè)百氏脈動(dòng)、娃哈哈康有利等產(chǎn)品形成三足鼎立之勢(shì)，使2004年的飲料市場(chǎng)提前進(jìn)入了硝煙彌漫階段。
　　對(duì)于這種在中國(guó)飲料市場(chǎng)極其少見(jiàn)的現(xiàn)象，專(zhuān)家指出，“他＋她－”營(yíng)養(yǎng)素水之所以引發(fā)飲料市場(chǎng)再度風(fēng)生水起，其一在于有個(gè)性化的品牌創(chuàng)意，打破了自古飲料男女不分的格局，滿(mǎn)足了現(xiàn)代都市男女不同的生理、心理需求。其二是有時(shí)尚明快的產(chǎn)品包裝，大膽使用飄揚(yáng)的男性輪廓和柔美的女性輪廓，
　　凸顯中國(guó)首款男女營(yíng)養(yǎng)素水的特點(diǎn)，一眼便能抓住他（她）的心。其三，以第三人稱(chēng)作為品牌名稱(chēng)，讓名稱(chēng)引導(dǎo)消費(fèi)，“他＋”給男人力量，“她－”意味減肥、減歲月痕跡，給女人靚麗。
　　如果說(shuō)，非典是引發(fā)中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)入以健康、時(shí)尚為新一輪競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的關(guān)鍵因素，那么，樂(lè)百氏的脈動(dòng)、娃哈哈的康有利，則是競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)的兩大領(lǐng)軍品牌。
　　樂(lè)百氏推出的脈動(dòng)，在“水分和維生素雙補(bǔ)”的新概念支持下，借助非典展開(kāi)強(qiáng)有力的事件營(yíng)銷(xiāo)，在人們渴望健康、珍視生命的時(shí)刻，通過(guò)對(duì)補(bǔ)充維生素提高自身免疫力的訴求，得到了消費(fèi)者的空前認(rèn)可。脈動(dòng)將定位鎖定在飲料的主要消費(fèi)群體———18－35歲的都市年輕族。為迎合這類(lèi)群體具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)等特點(diǎn)，樂(lè)百氏賦予脈動(dòng)以“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好一面”的品牌內(nèi)涵，并將其品牌個(gè)性在電視廣告中以夸張的手法展現(xiàn)得淋漓盡致，使脈動(dòng)成為國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)備受矚目的產(chǎn)品之一。
　　而一貫以“跟進(jìn)主義”為主要策略的娃哈哈，也推出了電解質(zhì)飲用水康有利?？涤欣亩ㄎ皇恰把a(bǔ)充人體養(yǎng)分和調(diào)節(jié)體液平衡”，以迎合消費(fèi)者對(duì)健康的追求。相對(duì)脈動(dòng)而言，康有利不僅目標(biāo)定位有些寬泛，而且乳白色的主色系加上虛擬的卡通形象，使其包裝設(shè)計(jì)在終端也不具有“眼球優(yōu)勢(shì)”。面對(duì)被動(dòng)局勢(shì)，不甘落后的娃哈哈緊緊圍繞著非典大做新聞公關(guān)，力圖在危機(jī)中找到成功機(jī)會(huì)。在向衛(wèi)生部捐贈(zèng)價(jià)值100萬(wàn)元康有利產(chǎn)品的同時(shí)，娃哈哈宣布：“通過(guò)與國(guó)外科研機(jī)構(gòu)的合作研制的電解質(zhì)飲品，能夠補(bǔ)充機(jī)體能量，增強(qiáng)人體免疫功能”，向消費(fèi)者傳達(dá)了三層含義：關(guān)注公益事業(yè)，有針對(duì)性研發(fā)產(chǎn)品的能力，又有了一個(gè)新產(chǎn)品上市。
　　就在樂(lè)百氏與娃哈哈斗得難解難分之際，老牌飲料企業(yè)匯源悄然出牌了。與脈動(dòng)和康有利相比，匯源在營(yíng)養(yǎng)配方上，參照的是國(guó)際化營(yíng)養(yǎng)攝入標(biāo)準(zhǔn)，“他＋她－”營(yíng)養(yǎng)素水除了富含維生素C和B族外，“他＋”還含有肌醇、?；撬?，“她－”還含有蘆薈和膳食纖維。在定位上，“他＋她－”滿(mǎn)足的不只是生理需求，還有心理需求?！八笨梢越o男性解除疲乏、帶來(lái)力量；“她－”對(duì)女性苗條的身段和白嫩的肌膚大有裨益。在生產(chǎn)工藝上，“他＋她－”采用的是匯源特有的先進(jìn)的冷灌裝技術(shù)，可以避免高溫灌裝下?tīng)I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的被破壞。在廣告訴求上，“他＋她－”是將性別區(qū)分的飲料形象化為人性的“他”和“她”，拉近了現(xiàn)實(shí)生活中他和她的距離。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，“他＋她－”一改廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商代理制的傳統(tǒng)做法，而與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，追求廠(chǎng)商的共同成長(zhǎng)。
　　世界知名名牌專(zhuān)家、德國(guó)魯?shù)婪颉ね柕率称饭靖呒?jí)副總裁H o lge r K irchn e t在評(píng)價(jià)“他＋她－”營(yíng)養(yǎng)素水時(shí)指出，從20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)飲料業(yè)發(fā)展歷經(jīng)了三個(gè)階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、ACE飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)后，功能性飲料成為人們追求的時(shí)尚。他說(shuō)，在歐洲，功能性飲料已成為惟一的兩位數(shù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品，從中國(guó)目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)看，近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率將在5．3％左右。也就是說(shuō)，功能性飲料將是2004年飲料市場(chǎng)的亮點(diǎn)，而匯源的“他＋她－”、樂(lè)百氏的脈動(dòng)、娃哈哈的康有利無(wú)疑是這場(chǎng)三國(guó)演義中的主角?！?nbsp;