近年來，越來越多的企業(yè)實踐表明，轉型已經成為部分書刊印刷企業(yè)的主動選擇。擁有印刷工業(yè)“國家隊”之稱的中國印刷集團公司在規(guī)劃未來幾年發(fā)展藍圖時，明確提出要在書刊印刷之外積極發(fā)展包裝印刷;歷經多次改革重組的上海印刷集團針對書刊印刷業(yè)務比重占90%的情況，提出要在鞏固書刊印刷市場的基礎上，調整產品結構，大力發(fā)展商業(yè)印刷，開拓數字印刷、IC卡印刷和票據印刷市場，盡快使書刊印刷和商業(yè)印刷業(yè)務的比重各占50%;創(chuàng)建于1945年的東北地區(qū)大型彩印企業(yè)遼寧美術印刷廠在耕耘書刊印刷市場60多年后，正在探討涉足不干膠標簽印刷市場的可能。談及上馬不干膠標簽項目的初衷，廠長許宏貴表示，書刊印刷市場面臨很多問題，轉型是企業(yè)早晚必須面對的課題。
有的企業(yè)轉型剛剛破題，有的企業(yè)則早已行走在轉型的大路上。山東新華印刷廠臨沂廠(現已更名為“山東臨沂新華印刷物流集團”)面對書刊印刷市場的困境，努力向產業(yè)鏈上下游延伸，目前已經成為集印刷、圖書配送、物資供應、版材生產、設備貿易等一條龍產業(yè)鏈于一身的綜合性印刷物流集團;以湖北新華印刷廠生產主體控股組建的湖北新華印務股份有限公司，在書刊印刷之外投身報紙印刷、包裝印刷領域，在國有書刊印刷企業(yè)中率先突圍;民營書刊印刷企業(yè)博海升彩色印刷有限公司深感低端市場競爭之慘烈，于2008年啟動精品化轉型戰(zhàn)略，經過設備、技術、管理全方位提升，在市場上逐步站穩(wěn)了腳跟。
梳理近年來書刊印刷企業(yè)轉型突圍的思路，可以發(fā)現兩條鮮明的主線：一是精品化，即堅守書刊印刷主業(yè)，從生產能力嚴重過剩的低端書刊印刷市場逐步過渡到競爭相對緩和的高端市場;二是去書刊化，即加大非書刊印刷市場的開拓力度，降低企業(yè)對書刊印刷市場的依賴，目前很多企業(yè)將包裝印刷或商業(yè)印刷作為突破方向。
三道“難關”
突圍思路的選擇顯示出了書刊印刷企業(yè)對印刷市場未來走勢的清醒認識。在業(yè)內專家看來，以工業(yè)生產和商品流通為依托的包裝和商業(yè)印刷市場在未來仍有較大的上升空間，而強調視覺效果的精品書刊相對低端書刊而言受到電子書等新媒體的沖擊要小很多。北京印刷協會統計表明，北京包裝印刷和其他印刷(包括商業(yè)印刷、安全印刷、社會印件等)的利潤率分別為18%和11%，均遠高于書刊印刷。但是，看上去很美的包裝或其他印刷市場對急于轉型的書刊印刷企業(yè)而言是否就是碧波蕩漾的“藍海”?事實并沒有想象的那么樂觀。
談到這一問題，任玉成表示，轉型對書刊印刷企業(yè)而言是正確的選擇，但對包裝或其他印刷市場應有正確的判斷和評價。以北京為例，包裝印刷看上去利潤率很高，僅利樂包裝和三家印鐵制罐企業(yè)的盈利就占了包裝印刷企業(yè)總利潤的64%，此外北京雙燕商標印刷公司、北京金輝印務公司等四家企業(yè)的利潤總額也占到包裝印刷企業(yè)利潤總額的5%，除此之外其他包裝印刷企業(yè)的平均利潤率實際上只有3%。在北京229家包裝印刷企業(yè)中甚至還有21%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，雖然包裝印刷的平均利潤率水平較高，但不等于做包裝就能掙錢。潘曉東表示，無論是精品印刷，還是包裝印刷、商業(yè)印刷均有其自身的特殊性，自書刊印刷市場向這些方向轉型，有成功的，也有很多不如意的。
面對陌生的新領域，決意轉型的書刊印刷企業(yè)不僅要找準方向，還要對前進道路上的困難有充分的心理準備。在業(yè)內專家看來，書刊印刷企業(yè)要成功實現精品化或去書刊化轉型并非易事，至少要跨越三道“難關”。
1.市場關。與書刊印刷相比，包裝印刷、商業(yè)印刷、安全印刷等領域的客戶遴選印刷供應商的條件要更為苛刻，書刊印刷企業(yè)在進入這些市場領域之前最好有一定的客戶和市場資源儲備，避免盲目上馬造成投資損失。2.資金關。轉型必須以雄厚的資金為支撐，對那些深陷經營困境，現金流不足的企業(yè)而言，轉型并不是好的選擇。書刊印刷企業(yè)轉型過程中對資金的需求主要體現在兩個方面：一是設備改造，例如書刊印刷轉型包裝除了引進必備的包裝后加工設備，如模切機，還需對印刷機進行必要的改造，這都需要可觀的資金。二是要有充足的鋪底資金。與書刊印刷多為出版社帶料加工不同，包裝印刷的客戶一般要求印刷廠墊資采購包裝材料，且付款周期很長，這就需要印刷企業(yè)有充足的流動資金做基礎。3.人才關。進行去書刊化轉型不僅要求印刷企業(yè)要有能夠攻城拔寨的市場營銷人員，還要有熟悉包裝印刷工藝的技術人才。包裝印刷品對色彩一致性的要求比書刊更嚴格，如果技術人員經驗不足，質量達不到客戶要求被拒收，企業(yè)將面臨很大的損失，潘曉東介紹說，上海就有轉型書刊印刷企業(yè)在與包裝客戶的合作中，因為包裝品色彩一致性不過關而被拒收重印的情況。
對內憂外患交迫下的書刊印刷企業(yè)而言，轉型之路到底應該怎么走?專家給出了自己的建議。
首先，書刊印刷企業(yè)在轉型方向的選擇上要謹慎務實。從書刊印刷到包裝印刷，看起來跨度很小，實際差異很大。相對去書刊化轉型，一般書刊印刷企業(yè)從低端產品向高端產品轉型要更容易一些。同時，企業(yè)轉型要考慮自身的資源優(yōu)勢，以提高成功率。任玉成舉例說，北京圣彩虹制版印刷有限公司從一般印刷市場成功進入高仿真復制畫領域，使公司品牌和經濟效益都得到了很大提升，其成功的關鍵是公司在印前色彩管理和制版技術上有深厚的積累。
其次，書刊印刷企業(yè)在轉型方式的選擇上要有足夠的靈活性。目前，很多書刊印刷企業(yè)希望通過自身力量完成業(yè)務的轉型與突破，但由于缺少相關市場經驗和專業(yè)化的人才隊伍，成功幾率很低。而通過并購、聯合、重組等方式，與相關領域的企業(yè)進行深度合作，可以快速切入相關市場，規(guī)避從零起步的不確定性風險。例如，原本專注于書刊出版、印刷的江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F于2008年收購了江蘇太平洋印刷公司南京工廠，2009年再次收購三家民營印刷包裝企業(yè)，一舉切入包裝印刷市場，豐富了印刷板塊的業(yè)務范圍。
第三，在積極謀求業(yè)務轉型的同時，書刊印刷企業(yè)要積極轉變發(fā)展思路，通過資源整合壯大自身實力。書刊印刷企業(yè)各自為戰(zhàn)，普遍追求“大而全”、“小而全”的發(fā)展模式是造成市場產能過剩和工價下滑的重要原因。在當前市場環(huán)境下，書刊印刷企業(yè)要摒棄傳統思路，通過同業(yè)整合，壯大自身實力，降低經營風險。目前，北京印刷企業(yè)在這一方面進行了有益的探索。北京藝輝印刷有限公司、北京彩虹偉業(yè)印刷有限公司、精美彩色印刷有限公司三家原本各自為戰(zhàn)的書刊印刷企業(yè)，通過資源重組成立了北京藝虹印務有限公司。其中，藝輝公司的場地和廠房以優(yōu)惠價格租賃給新公司，精美公司的印刷設備以租賃形式交由新公司使用，彩虹和藝輝再追加一些印后生產設備和相關印刷設備，三方按投資比例分配利潤。通過整合，既避免了三家企業(yè)各自發(fā)展的投資風險，又實現了規(guī)模和服務能力的提升，給合作三方都帶來了良好的經濟效益。
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