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數(shù)碼印刷非靈丹妙藥 商業(yè)模式?jīng)Q定成敗

2018/6/24 23:07:25 人評論

       近日,德國印刷研究所(Fogra)舉辦了“數(shù)碼印刷PK膠印”研討會,200多名與會者借此機會了解和交流有關(guān)挑戰(zhàn)與機遇的信息以及涉足數(shù)碼印刷會帶來什么困難。印刷企業(yè)不僅要知道哪些技術(shù)適合用在何處,而且在投資前需要開發(fā)一種將數(shù)碼印刷融入現(xiàn)有生產(chǎn)過程并考慮客戶需求的商業(yè)模式。在商業(yè)模式方面沒有理想之路,每個企業(yè)主必須找到獨自要走的路。慕尼黑GC咨詢公司在研討會上指出,對企業(yè)而言,重要的是了解目前印刷工業(yè)處于什么樣的狀態(tài)。

  業(yè)務(wù)范圍考察為投資前提

  預(yù)計數(shù)碼印刷將在下一個5年內(nèi)增長44%,但是企業(yè)草率涉足風(fēng)險較大,必須考慮業(yè)務(wù)范圍,并在整合中準備好經(jīng)營策略。

  雖然由于電子媒體競爭,印刷行業(yè)前景不太妙,但是預(yù)計到2015年數(shù)碼印刷的增長率將達到44%。不過,現(xiàn)在誰不加考慮和草率地決定涉足數(shù)碼印刷,那也會很快失敗,原因是在投資前必須考慮應(yīng)用數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)范圍。

  據(jù)介紹,大有希望的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是小批量的海報和廣告畫、大幅面印品(XXL海報由于廣告宣傳的需要,必須定期更換),或個性化商品目錄和小冊子。在鋼體介質(zhì)或織物上印刷的發(fā)光廣告牌也是越來越重要的業(yè)務(wù)。此外,數(shù)碼印刷對于書籍印刷的吸引力也在增加,個性化的包裝在個性化印刷產(chǎn)品的年代早已不再是幻想。為了卓有成效地經(jīng)營數(shù)碼印刷,從相冊到自行設(shè)計的豆袋沙發(fā)之類的私人印刷品已經(jīng)具備了足夠的潛力。

  但只是接受這些業(yè)務(wù)范圍之一就足夠了嗎?慕尼黑GC咨詢公司經(jīng)理認為,在這方面沒有理想之路,只有在膠印和數(shù)碼印刷之間的PK狀態(tài)中走迂回之路。由此可見,企業(yè)主尋找萬靈的成功秘訣是徒勞的。企業(yè)需要找到獨特的營銷功能和獨特的賣點,并掌握經(jīng)營才能,除此之外別無選擇。

  數(shù)碼印刷成衰退時期突破口

  德國印刷工業(yè)的經(jīng)濟復(fù)蘇尚未到來,預(yù)計2015年德國的印刷企業(yè)將由現(xiàn)在的1萬家減少到7000家。未來,印刷行業(yè)將會與以前有所不同,特別是數(shù)碼印刷。

  在10年前,業(yè)內(nèi)還預(yù)測2011年膠印將在整個印刷總量中占50%的份額,數(shù)碼印刷占24%的市場份額。但是,據(jù)伊金達(Iginda)公司的市場調(diào)查顯示,目前膠印實際所占份額為49.4%,數(shù)碼印刷的市場份額實際上只有9.4%??梢?,所有的預(yù)測都與實際不符。
 

 據(jù)德國印刷媒體協(xié)會(BVDM)的年度報告顯示,2009年,德國的印刷服務(wù)價格比2008年下降了1.8%;派諾國際有限公司(Pira)稱,到2015年德國印刷總量將繼續(xù)下降8%。根據(jù)實際經(jīng)濟情況判斷,印刷工業(yè)的經(jīng)濟復(fù)蘇尚未到來,發(fā)展速度或?qū)⒎怕5聡∷⒚襟w協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2015年德國的印刷企業(yè)將由現(xiàn)在的1萬家減少到7000家。誰不想被淘汰,就必須從競爭中脫穎而出。

  印刷企業(yè)如何適應(yīng)這種情況?有利的是,預(yù)計2015年印刷工業(yè)將以總額240億歐元成為重要的市場,盡管印刷行業(yè)將會與以前有所不同。特別是表現(xiàn)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域,由于客戶方面恢復(fù)廣告支出,它將獲得井噴式增長。數(shù)碼印刷系統(tǒng)需求增長的其他原因是,小批量的市場營銷廣告材料,如小冊子和傳單等以及直銷的增長潛能、單本或少量的相冊和手冊或整合成靜態(tài)中的動態(tài)內(nèi)容。企業(yè)的業(yè)務(wù)身份變得越來越重要,他們或?qū)⑹褂勉y行對賬單作為營銷手段,這些同樣是推動數(shù)碼印刷增長的原因。無疑,數(shù)碼印刷在印刷業(yè)具有遠大的發(fā)展前途,特別是噴墨印刷技術(shù)。

  商業(yè)模式還需量身定做

  雖然數(shù)碼印刷沒有普遍有效的商業(yè)模式,但是確定企業(yè)位置,并在此基礎(chǔ)上制定策略,確定目標群體,根據(jù)客戶群體需要,開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項目,不失為一條簡單而正確的道路。

  經(jīng)濟發(fā)展趨勢表明,普遍的經(jīng)濟復(fù)蘇未能讓印刷工業(yè)進入景氣時期。預(yù)計數(shù)碼印刷將在下一個5年內(nèi)增長44%。

  為了找到前景之路,有一種方法印刷服務(wù)商可以沿用,以便最終制定適合個性化企業(yè)形式和環(huán)境的商業(yè)模式。首先,必須客觀地給本企業(yè)描繪出一個清楚的形象:通過所謂的位置確定,突出企業(yè)在那里存在的時間以及現(xiàn)實的市場發(fā)展。同樣關(guān)鍵的是,探究重要的競爭者在做什么,在與競爭者的對比中,本企業(yè)能夠和打算做什么。當(dāng)確定印刷企業(yè)的現(xiàn)狀時,就可以通過整合數(shù)碼印刷制定出企業(yè)的未來定位,其中包括確定預(yù)定的目標群體以及理解客戶的需求。只有當(dāng)收集這些信息時,才能開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項目,必要時找到合作伙伴。

  但是,在所有系統(tǒng)方法中不可忽視企業(yè)主的理性和情感畢竟是共同的。首先,企業(yè)主必須懂得市場需求,并有意識地利用新的機遇。誰的多種服務(wù)項目符合市場需求,誰就能創(chuàng)造增值和優(yōu)化與客戶的關(guān)系。如果制定的商業(yè)模式實施成功,那么也可以對其成功進行衡量,但首先要取決于企業(yè)主自己的基本態(tài)度。

  總的來說,有一點是肯定的,不管企業(yè)是否參與,技術(shù)發(fā)展總是存在的??蛻舨荒芤恢钡确?wù)商理解他的世界,客戶在未來也將開展宣傳活動。這就是說,印刷企業(yè)的技能還在于了解這些宣傳活動,從中發(fā)現(xiàn)形式上的需求,并引導(dǎo)出新的服務(wù)。這也需要新式的銷售人員,他能同樣思考全面,設(shè)身處地地參與客戶的宣傳活動,能看到機遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數(shù)碼印刷、膠印或組合印刷方式進行生產(chǎn)。

 

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