編者按：新的研究顯示，擁有4800萬消費者的潛在市場遵循了“了解——購買”這個既定原則。
Natural Marketing Institute的商務編輯Gwynne Rogers說：對于那些努力促銷新型材料的公司和那些為了滿足CPG消費者的更加環(huán)保包裝要求而使用這些材料的中轉商而言，在3億美國消費者中，他們最好的目標客戶是LOHAS——即注重“健康、和諧生活方式”的人群。
這是Rogers最近在St. Paul. MN舉辦的新型包裝論壇上說的。
這個結論是建立在他每年對2000多家美國戶主的跟蹤研究上的，到現(xiàn)在已經五個年頭了。NMI協(xié)會發(fā)現(xiàn)LOHAS消費者占普通人口的 16%。Rogerss說，這些人都崇尚“個人和星球健康原則，他們不僅提倡購買環(huán)保產品，而且也付諸行動——購買綠色產品以支持這些活動。”
更少的就是更多的
在向LOHAS消費者詢問對于實物和飲料最看重哪個方面時，超過一半的人回答是可循環(huán)使用的包裝、環(huán)保包裝及可自然降解的包裝。極少一部分人提到了最小化包裝，并有12%的人說他們有意識地使用一些無包裝產品來保護環(huán)境。
LOHAS消費者中有占很高比例的一部分想了解CPG集團對環(huán)保有哪些積極的作用。NMI的研究中大概提出了30多種措施，其中77%的被訪者明確提出希望公司使用可循環(huán)資源做成的材料，64%的人希望公司不用包裝。
常見的食品和飲料包裝類型，諸如生物和大豆產品使用環(huán)保包裝材料才能吸引消費者其實并不稀奇。但LOHAS消費者購買此類產品的數(shù)量居然是普通消費者的兩倍多。有些品牌已經是環(huán)保包裝的代名詞了，例如：Organic Valley、Horizon Organic、Amy’s ，Cascadian Farms和Naked Juice。
價格問題
很明顯，LAHAS消費者有知識，對自己的觀點有很強的執(zhí)行力。但是NMI的研究也顯示這群人從不關心價格，特別是從CPG集團購買東西或購買環(huán)保產品時更是如此。2/3的人表示愿意多花20%的錢購買具有環(huán)保包裝的產品，只有9%的人表示他們購買前重點考慮價格因素。
中轉商幫助CPG集團將環(huán)保包裝概念傳遞給了善于接受新觀念的消費者（4800萬LOHAS消費者），使他們的客戶得到了三個實惠：可以有更好的銷售期望，更好地測試供應鏈以及執(zhí)行過程以確保質量標準，而且可以不斷調整信息，以便于更好地滿足消費者的需求。
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