隨著印刷技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)，尋找數(shù)字印刷和膠印之間的平衡點(diǎn)已成為很多印刷企業(yè)的努力方向。無論是美國大型印刷企業(yè)還是中小印刷企業(yè)，都在探尋它們應(yīng)該在多大程度上追求數(shù)字印刷的發(fā)展趨勢。美國《印刷新聞》周刊近日就此話題做了市場調(diào)查。調(diào)查顯示，在經(jīng)濟(jì)衰退形勢下數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型進(jìn)程加快。對印刷企業(yè)而言，正確的營銷策略將是在數(shù)字印刷領(lǐng)域獲得成功的必要手段。
經(jīng)濟(jì)衰退加快數(shù)字印刷應(yīng)用
一位已采用數(shù)字印刷方式的美國印企負(fù)責(zé)人表示，在過去幾個(gè)月中，相對于膠印，他們的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了增長。她認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)衰退程度的加深，客戶會越來越多地采用其他信息交流方式，越來越少地使用膠印等傳統(tǒng)印刷方式。同時(shí)，客戶所要求的印數(shù)會越來越少，版式尺寸也發(fā)生了變化，而這契合了數(shù)字印刷的能力。她認(rèn)為，這是導(dǎo)致數(shù)字印刷業(yè)務(wù)增長的部分原因。據(jù)她介紹，他們的客戶曾經(jīng)非常依賴膠印，但是他們在向客戶分別展示膠印和數(shù)字印刷的工作流程后，他們的客戶十分高興地選擇了數(shù)字印刷，因?yàn)楹笳吒芄?jié)約成本。
針對印數(shù)縮減這一趨勢，有的印刷企業(yè)經(jīng)營者表示，數(shù)字印刷和膠印的發(fā)展正愈發(fā)趨同，表現(xiàn)特點(diǎn)是：膠印的開機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間正在變短，印數(shù)也在變少，膠印正在爭取能與數(shù)字復(fù)印機(jī)競爭。相反，由于數(shù)字復(fù)印機(jī)無法與長版印刷機(jī)抗衡，它們正努力使印數(shù)增多。如此來看，膠印機(jī)與復(fù)印機(jī)表現(xiàn)出了合流的趨勢。例如，最新的海德堡印刷機(jī)已經(jīng)能夠在7分鐘之內(nèi)做好開機(jī)準(zhǔn)備工作，這幾乎已能與惠普的Indigo數(shù)碼印刷機(jī)抗衡了。
數(shù)字印刷營銷隊(duì)伍不可或缺
北美地區(qū)第一批使用數(shù)碼印刷技術(shù)的企業(yè)家之一弗蘭克。麥弗遜（FrankMcPherson）大約在10年前成功地建立了一家數(shù)字印刷企業(yè)，當(dāng)時(shí)他就認(rèn)為數(shù)字印刷是傳統(tǒng)印刷之后的發(fā)展趨勢和機(jī)遇，于是就展開了實(shí)踐，向客戶提供可變數(shù)據(jù)、資產(chǎn)管理、網(wǎng)站開發(fā)和其他服務(wù)等。弗蘭克。麥弗遜說：“我們不只是一家印刷公司，更是營銷公司。”
如果企業(yè)決定轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷領(lǐng)域，就需要依靠專業(yè)的營銷計(jì)劃和營銷力量在這個(gè)新世界中銷售企業(yè)的服務(wù)。弗蘭克。麥弗遜認(rèn)為，銷售數(shù)字印刷服務(wù)是一個(gè)非常復(fù)雜的概念，遠(yuǎn)比銷售某個(gè)具體活件更費(fèi)力。“或者你還能從你的印刷買家那獲得一些數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，但事實(shí)上在這個(gè)領(lǐng)域中，公司的營銷對象已經(jīng)發(fā)生了改變，這對傳統(tǒng)銷售人員來說是難以適應(yīng)的。”
營銷重點(diǎn)要放在節(jié)約成本上
營銷重點(diǎn)對于任何進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的企業(yè)來說都是非常關(guān)鍵的。弗蘭克。麥弗遜指出，印刷企業(yè)作為一個(gè)整體，在這個(gè)社會中已經(jīng)不那么有優(yōu)勢了。他說：“一般來說，印刷廠都會將他們的設(shè)備、企業(yè)規(guī)模或者先進(jìn)的軟件作為他們的營銷重點(diǎn)，但是，其實(shí)印刷企業(yè)最需要做的就是考慮采取哪種方式來增加銷售額。
通常來說，數(shù)字印刷企業(yè)不得不通過減少生產(chǎn)量的方式來擴(kuò)大規(guī)模，即進(jìn)行短版印刷生產(chǎn)能夠降低客戶的成本，幫助他們減少庫存，從而吸引更多的客戶。這是數(shù)字印刷不同于傳統(tǒng)印刷的關(guān)鍵點(diǎn)所在。例如，弗蘭克。麥弗遜有位客戶曾經(jīng)一年要印刷20萬本宣傳冊，但是到年底時(shí)只發(fā)出去了一半。但是數(shù)字印刷能允許短版印刷，當(dāng)印刷廠轉(zhuǎn)而使用數(shù)字印刷時(shí)，就可以為這位客戶節(jié)省一半的成本。
技術(shù)更新快增加設(shè)備投入成本
但是購買數(shù)字印刷設(shè)備的成本是印刷企業(yè)必須考慮的首要問題。另一位美國數(shù)字印刷企業(yè)經(jīng)營者表示，相對于膠印，數(shù)字印刷的技術(shù)改進(jìn)速度太快。他公司的數(shù)字印刷機(jī)的價(jià)值只能保持四五年，如此企業(yè)就必須盡可能快地從這臺數(shù)字印刷設(shè)備中獲得利潤。這對印刷廠來說，是一大顧慮。
弗蘭克。麥弗遜也贊同這種觀點(diǎn)。他說：“數(shù)字印刷機(jī)價(jià)格不是很貴，但也不便宜。”他的公司每3年就要購進(jìn)新的數(shù)字印刷設(shè)備。雖然他承認(rèn)購買新設(shè)備有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但是他指出，在20世紀(jì)90年代，計(jì)算機(jī)直接制版引發(fā)行業(yè)劇變時(shí)也出現(xiàn)了類似情況，這種行業(yè)變化的過程雖然總是艱難的，但卻是不可避免的。
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