對于中小企業(yè)來說，應(yīng)用需求多樣，定制化的解決方案和個性化應(yīng)用的產(chǎn)品成為打動其采購意愿的最重要因素。經(jīng)歷經(jīng)濟寒冬的中小企業(yè)，對于辦公成本預(yù)算合理化有了進一步的認識，在預(yù)算和成本管理上開始趨向成熟。它們在選擇打印產(chǎn)品時不再只單純考慮價格，而更多地從總體擁有成本來考量印刷技術(shù)。因此，打印產(chǎn)品的效率、速度、能耗、兼容性、部署和使用的便捷性、運維的簡易性等變得更加重要。而當下，綠色辦公的理念日益深入人心，節(jié)能、環(huán)保、靜音等也無形中變成了影響總體擁有成本的重要因素。當價格競爭愈發(fā)接近底線時，如何從總體擁有上為中小企業(yè)節(jié)約成本，是打印廠商不可避免的一個命題。
我國地域廣大，中小企業(yè)數(shù)量眾多，分布于各行各業(yè)，在地域空間分布上呈現(xiàn)零散化。這種極具中國本土特色的分布現(xiàn)狀，給打印廠商的服務(wù)支撐體系提出了很大的挑戰(zhàn)。隨著激光打印產(chǎn)品的普及和五六級市場的不斷成熟，打印廠商的原有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)必須往鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村延伸，才能給打印產(chǎn)品的應(yīng)用提供足夠而全面的服務(wù)保障設(shè)備耗材。幾大實力雄厚的國外品牌在大中城市等一二級市場的服務(wù)支持表現(xiàn)優(yōu)異，但是深入到五六級市場后，其服務(wù)短板就變得顯而易見。相對于國際商家來說，根植于中國市場，從本土成長起來的民族廠商在這方面無疑擁有足夠的優(yōu)勢。如果能夠基于對中國本土市場的熟悉和了解，把自身服務(wù)支撐延伸到五六級市場，國內(nèi)廠商將在廣闊的中國市場上占得先機。
隨著打印辦公產(chǎn)品應(yīng)用的深入，更加符合中國企業(yè)應(yīng)用環(huán)境和中文打印習(xí)慣的打印產(chǎn)品將更受中國打印市場的歡迎。這種更具個性化的需求是打印產(chǎn)品應(yīng)用深入的一個必然趨勢。而且，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，個性化的打印也是與企業(yè)形象密切相關(guān)的商務(wù)環(huán)節(jié)印刷技術(shù)。以漢字打印為例。漢字至今已有三千四百多年的歷史，是中華民族歷史文化的載體，具有深厚的文化內(nèi)涵。獨特的筆畫結(jié)構(gòu)和書寫方式，使得漢字書寫成為一門博大精深的藝術(shù)。而隨著印刷技術(shù)的發(fā)展，如方正等民族廠家根據(jù)漢字特點，將漢字藝術(shù)與計算機結(jié)合，研發(fā)出了越來越多的漢字字庫，將精美的漢字實現(xiàn)于計算機打印中。如果能夠為中國使用者提供更具漢字特色的打印產(chǎn)品，使中國的企業(yè)單位在日常辦公打印上獲得更加美觀的排版，幫助他們凸顯更好的企業(yè)形象，打印廠家將在中國市場占據(jù)先機。
伴隨著中國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)的數(shù)量仍在快速增長，這為打印產(chǎn)品提供了巨大的市場空間印刷技術(shù)。隨著應(yīng)用的深入和消費的日益成熟，中國打印市場需要更具本土特色的產(chǎn)品和服務(wù)，而這也正是打印廠商亟需解決的難題。但反過來看，更加熟悉本土市場情況的民族廠商，如果能夠迎難而上，解決這一難題，或許將能夠在競爭中實現(xiàn)本土制勝。
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