將于明日閉幕的世界電子書博覽會上，業(yè)內(nèi)人士對數(shù)字出版版權(quán)保護缺失展開了激烈探討。眾所周知，版權(quán)是數(shù)字出版盈利的保障，版權(quán)缺失，數(shù)字出版盈利模式如何建立？數(shù)字出版業(yè)的困惑、現(xiàn)狀、未來在本次俱樂部中一一為您呈現(xiàn)。
困惑篇
商業(yè)模式
存兩大致命傷害
陳紹強向記者舉了個有趣的例子：在山東東營一家酒店的衛(wèi)生間里，曾經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)了漢王科技的宣傳廣告。一個角落里的發(fā)現(xiàn)，讓大多數(shù)人都驚訝于漢王的宣傳推廣力度。
目前，漢王電子閱讀器的商業(yè)模式，完全依靠于產(chǎn)品的銷售。而這一現(xiàn)象取決于兩大致命傷害：不完善的無線網(wǎng)絡(luò)，使得漢王電紙書目前并不能無線上網(wǎng)下載，或由運營商定時推送內(nèi)容，只能和電腦相連進行下載；二是中國電子書版權(quán)的保護不力，造成出版社相對保守，這導(dǎo)致漢王書城的豐富性和時效性在短時間內(nèi)都難以讓人滿意。
說到漢王的發(fā)展困惑，陳紹強所說的第一句話就是版權(quán)。漢王在初入數(shù)字出版業(yè)時就制定了相關(guān)版區(qū)支付制度，可是這個制度卻沒有讓漢王擺脫版權(quán)的困擾。用陳紹強的話來說就是：“錢我們花了，效果我們一點沒見到。”
陳紹強無奈地說道：“漢王在購買大量圖書版權(quán)時或?qū)鏅?quán)費用支付給了出版社，或?qū)①M用支付給了著作人。但是每次支付版權(quán)費后，總會有相關(guān)出版社或著作人找到我們問‘為什么使用了我的圖書而不支付版權(quán)費？’”版權(quán)費究竟要支付給誰？這估計是讓陳紹強丈二和尚摸不著頭真實的寫照。
是否所有產(chǎn)品都要數(shù)字化？
“做數(shù)字出版讓出版社會很失落，因為整個出版操作過程不是我們在整合出版資源，而是技術(shù)提供商和運營商在整合出版社內(nèi)容資源。”何皓瑜說道， “每一個產(chǎn)業(yè)面臨數(shù)字化都會有不同形式的內(nèi)容和產(chǎn)品。外研社也在不斷摸索，從網(wǎng)絡(luò)教材到手機詞典，取得不小的成績。出版人不排斥數(shù)字出版，但是他們所困惑的是，是否所有產(chǎn)品都要數(shù)字化？有些圖書，原本不適合做數(shù)字出版的，卻被做成了電子書在網(wǎng)絡(luò)上有償提供下載，這類圖書讀者不但不會選擇去讀，相反2元的下載價格也顯得出版社很掉價。”在何皓瑜看來，不同的內(nèi)容，需要不同的介質(zhì)而非數(shù)字化才是最有盈利模式的。
對此，張澤感同身受。“盲目的數(shù)字化只會導(dǎo)向大量的產(chǎn)品放在那里沒有用，很多格式不適合數(shù)字化卻偏要數(shù)字化，造成大量資源浪費。”
現(xiàn)狀篇
法律滯后
制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在張洪波看來，阻礙數(shù)字出版發(fā)展有兩個問題，一是版權(quán)問題，二是標(biāo)準問題。“數(shù)字出版業(yè)自面世十幾年以來，其傳播方式和盈利模式得到了國際上的認同，那么數(shù)字出版相對互聯(lián)網(wǎng)出版來說，互聯(lián)網(wǎng)出版更是混亂的。從政府來說，數(shù)字出版和互聯(lián)網(wǎng)出版概念政府都沒有弄清楚，而相關(guān)的法律雖說暫時適用于數(shù)字出版業(yè)，但也是漏洞百出。”
張洪波表示，目前有關(guān)數(shù)字出版的相關(guān)法律還是2005年3月1日實施的《信息傳播保護條例》。四年多的時間里，該條例在實際的市場環(huán)境中已經(jīng)暴露出很多問題，在一定程度上制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中就包括了不規(guī)范的數(shù)字版權(quán)授權(quán)。
7月15日，趙趙一篇《書生網(wǎng)與我的仲裁始末》在業(yè)內(nèi)引起很大的反響。事件的原因很簡單，四年前，趙趙被出版商忽悠地授權(quán)了自己三本圖書的版權(quán)，由于對合同和出版商的信任，趙趙步入了出版商的“陷阱”。整整四年，趙趙一分版權(quán)費用沒有收到，而對書生網(wǎng)的訴訟最終也以失敗告終。這件事在張洪波眼中就是典型的不規(guī)范數(shù)字版權(quán)。“現(xiàn)在很多出版商都會去找出版社要版權(quán)，但是現(xiàn)今的法律卻沒有給予明確的數(shù)字出版版權(quán)究竟歸屬誰。”
20年時間
數(shù)字版權(quán)費難達10億元
成立于去年12月的中國文字著作權(quán)協(xié)會首要職責(zé)就是通過集體管理組織有效地解決版權(quán)收費的問題，而張洪波談到收取版權(quán)費用的金額時悲觀地表示，自己在今后20年的工作時間內(nèi)基本不太可能見到收取10億元版權(quán)費用的情況。
“法律環(huán)境、法律制度、行業(yè)標(biāo)準缺失，是我對征收版權(quán)費很難達到10億元的擔(dān)憂。我國數(shù)字出版標(biāo)準將是產(chǎn)業(yè)的一個永遠問題，盡管產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊方正一直想把企業(yè)標(biāo)準作為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準，但是由于現(xiàn)行行業(yè)和市場標(biāo)準不統(tǒng)一，所以顯得很難實現(xiàn)。此外，很多出版社和著作者都在通過專業(yè)的律師去和出版商打官司，其根本原因是數(shù)字版權(quán)授權(quán)渠道不通暢所造成的，因此我們需要盡快建立一個暢通數(shù)字版權(quán)授權(quán)渠道，并逐漸把法律訴訟當(dāng)做輔助手段。另據(jù)悉，明年國家相關(guān)部門或?qū)⒙?lián)合產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)手打造一個數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)平臺，我們有理由及期望于這個平臺對數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展帶來極大的推動作用。”
獲益3萬元出版社難拾數(shù)字出版信心
隨著閱讀器kindle的熱賣，電子書市場也在升溫。漢王推出了電紙書，北大方正也計劃年底推出文房電子閱讀器。方正Apabi更是數(shù)年前就建成了自己的電子書圖書館。然而這如火如荼的電子書市場，卻被劉成勇形容為不值得“投入”。
2008年，數(shù)字出版530億元中，電子書僅占2億元，這么小的比例怎么能把電子書看做是數(shù)字出版呢？
商務(wù)印書館作為百年老社在數(shù)字出版業(yè)的闖蕩讓他們首嘗了數(shù)字化帶來的甜頭。但是，百年老社商務(wù)印書館至今也沒有在電子書中投入一分錢。“我不看好電子書的模式。作為數(shù)字出版中端的Apabi大概一年能掙1億元，但給每家內(nèi)容提供商的版費就要1萬到3萬元。以前我們授權(quán)給這些中端幾千種書，但最終每年我們所能收回的資本也就僅3萬元。這些錢跟其他數(shù)字出版形式相比還是相差甚遠。”劉成勇說道。
對此，曾軼有著相同的觀點。“做數(shù)字圖書關(guān)鍵是要把握兩點，第一，用戶愿意花多少錢去獲得他想要獲得的服務(wù)？第二，用戶如何在眾多的出版物中獲得自己想要的內(nèi)容。新聞或出版中最需要做的事情就是篩選、分類，把適合的內(nèi)容提供給適合的人。”
“出版社在數(shù)字化中應(yīng)該做什么？出版社應(yīng)該做內(nèi)容篩選，我們常說20％的人創(chuàng)造80％的價值。真正做篩選總結(jié)的人不會死掉，出版社不會死亡。大的網(wǎng)站也好，報社也好，他們采訪的新聞更象新聞，編的書更象書，專業(yè)的新聞機構(gòu)、專業(yè)的出版社提供的新聞、做出的圖書總體上是比普通專業(yè)的用戶好。但是，出版社大量做電子化圖書其實沒有必要，這不是一件很容易的事情，需要專業(yè)公司協(xié)助，另外產(chǎn)業(yè)鏈不要拉得太長，因為每個鏈條都有自己的價值訴求，誰分多少誰拿多少，一本書無論多好多暢銷，發(fā)行量都是有上限的，產(chǎn)業(yè)鏈太長，各鏈條能分到的價值就少了，如出版一本紙質(zhì)的書，做成電子圖書后，出版社只分到兩三萬元，出版社當(dāng)然不愿意干了。”曾軼說道。
中端或?qū)⒁唤y(tǒng)天下
劉成勇表示，數(shù)字出版過長的產(chǎn)業(yè)鏈也是阻礙數(shù)字出版建立完善盈利模式的罪魁禍首之一。“如今數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈很長。就傳統(tǒng)出版業(yè)來說，作者、出版社、印刷廠、一級經(jīng)銷商、二級發(fā)行商、用戶，形成了產(chǎn)業(yè)鏈。而數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈拉的太長了，作者、出版社是內(nèi)容提供商，到技術(shù)提供商、數(shù)字出版商，再到終端；還包括電信、支付、用戶等等。”劉成勇坦言道，過長的產(chǎn)業(yè)鏈條使得沒有一家出版社和出版商能夠完全占領(lǐng)市場。但是，這樣的情況就致使產(chǎn)業(yè)鏈的中端電信公司通過自身的優(yōu)勢做大、做強。而其他產(chǎn)業(yè)鏈條的組成者或?qū)⑹艿街卸藥淼睦鎵赫ァ?/p>
盡管數(shù)字出版的現(xiàn)狀讓很多人感受到了十足的壓力，對于數(shù)字出版的未來劉成勇卻充滿信心，“對于許多中小出版社，未來處境會很艱難，一是沒有錢，二沒有技術(shù)，三沒有人，還有五六七八太多了。但是，數(shù)字化給更多的出版社一個新的銷售渠道，把握住銷售渠道，更多的出版社將會迎來二次重生的機會”。
未來篇
打造產(chǎn)業(yè)平臺 回饋上游
方正作為數(shù)字出版的領(lǐng)頭羊，在數(shù)字出版業(yè)摸爬滾打十幾年，摸索出了兩套盈利模式，其中之一就是B2B模式。B2B模式在方正數(shù)字出版雖然僅占到了1/3的份額，但鄭鐵男卻認為，B2B模式將會是方正未來通過數(shù)字出版盈利的主要方式之一。
鄭鐵男十足的信心也有著十足的理由。在方正經(jīng)營的項目中，類似民生銀行等大型企業(yè)對電子書的需求與日俱增。而這些企業(yè)在傳統(tǒng)圖書和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購書中卻選擇了電子書也有著他們的理由。在這些企業(yè)看來，電子書能直觀地反饋給決策者，一本圖書員工是否閱讀，且能精確地了解到員工在圖書的哪一章、哪一節(jié)停留的時間最長。
另外，方正最近打造的類似B2B與B2C相結(jié)合的番薯網(wǎng)，也為方正數(shù)字出版帶來巨大的盈利空間。“番薯網(wǎng)擁有180萬冊圖書的信息量，這個信息量是通過用搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)上收集的。這個平臺我們將構(gòu)建一個完善的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈。這個網(wǎng)站將為各個出版社設(shè)置專門的門戶和相關(guān)作品的點評、音頻，同時也為閱讀者提供電子書有償下載。”新模式的打造與結(jié)合給方正帶來的經(jīng)濟利潤不言而喻。而鄭鐵男也表示，番薯網(wǎng)賺到的任何錢都會通過完善的技術(shù)統(tǒng)計還富于產(chǎn)業(yè)的主體——出版社。
數(shù)字出版已有良好盈利模式
談到數(shù)字出版的盈利模式，劉成勇認為這個問題其實是偽論題。因為諸如書星、方正都做得很好，清華同方也已一年賺到了3個億。
數(shù)字出版未來所面對的主要問題是傳統(tǒng)出版社如何從數(shù)字出版實現(xiàn)盈利？劉成勇認為，要從三個層面去做。首先是數(shù)字化。數(shù)字化并不是簡單地為了數(shù)字化而數(shù)字化，而是要明白自己的目標(biāo)是什么，這需要來自一線的市場需求反饋，根據(jù)市場的需求再進行數(shù)字化產(chǎn)品生產(chǎn)。數(shù)字化產(chǎn)品不是以量取勝，而是應(yīng)以滿足市場需求取勝，其次是數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)量的不足。數(shù)字出版最終的贏家是市場博弈出來的結(jié)果。如同山上老虎是霸王，草原上獅子是霸王；當(dāng)老虎遇上獅子，它們打一打就知道誰是王。做出來一個實實在在的產(chǎn)品，才是最重要的。第三是要做平臺，諸如方正Apabi、超星都是提供了一個電子書制作、購買、閱讀、服務(wù)的平臺。因為不管什么情況沒有規(guī)模都是做不成的。
數(shù)字化帶來新型盈利模式
說到數(shù)字出版，高等教育出版社的張澤綻放出了笑容，數(shù)字出版為他帶來新的盈利模式也為他消除了盜版之憂。
2003年，國家給了高等教育出版社4000萬元開發(fā)新世紀網(wǎng)絡(luò)課程。課件開發(fā)好了，可是張澤卻怎么也高興不起來。這套用了4000萬元開發(fā)的課程一年只能銷售一兩百萬元。犯愁的張澤試想能否把紙書配合網(wǎng)絡(luò)課件銷售。誰知這一偶然的嘗試卻獲得了驚人的成功。在賣書的時候夾入一張密碼卡片，通過網(wǎng)絡(luò)觀看老師的課件和講解。正是這小小嘗試，使得紙書與網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合了起來，并且起到了防盜版的作用。“每個密碼都是綁定的，一本書一個卡一個號。一個山東的盜版在使用網(wǎng)絡(luò)課件，我們IP地址一查就查出了盜版的地點。前一年因為盜版還有上億的損失，第二年這些盜版商不知道該怎么盜版我們的圖書了。到目前為止卡已經(jīng)賣出了1億張。”
未來的數(shù)字出版是標(biāo)準建設(shè)問題。張澤認為，數(shù)字產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該是考慮到服務(wù)對象，產(chǎn)品形式應(yīng)該多樣化。
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