立體印刷（3D Printing），那如魔似幻的變化對人們的誘惑由來已久，但因其制作成本高昂，且往往需大批量印制，以致多年來未見普及，技術發(fā)展也不溫不火。而隨著光柵技術的開發(fā)和計算機制版技術的參與，降低了立體印刷的門檻，隨即，立體印刷市場在一些立體印刷技術及設備開發(fā)商和立體印刷企業(yè)的共同培育下，萌發(fā)出新的生機。
是誰催生了新興的立體印刷市場，是廣大消費者，我們的客戶。又是誰在精心地培育和開發(fā)這一市場呢？與國外立體印刷市場相比，我們的市場優(yōu)勢在哪里，缺陷是什么？
為此，我們采訪了正活躍在立體印刷領域的一批驍將，深圳市域高彩藝有限公司經(jīng)理何炎權先生、廣州市美邦普特科技有限公司總經(jīng)理劉楓先生、立幻美科技影像工作室總經(jīng)理史力家先生、杭州博升貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉檳先生、北京經(jīng)綸全訊科技有限公司市場部經(jīng)理馬劍波先生及印刷界知名專家丁一老師，看看這些曾經(jīng)和正在身體力行地開發(fā)立體印刷市場的先行者們是如何評說的。
探索市場—黎明見曙光
當歐美一些國家的立體印刷市場如火如荼之時，中國的立體印刷還是“這里黎明靜悄悄”。1966年在中國登場的立體印刷因文革的沖擊而曇花一現(xiàn)，之后的立體印刷市場因找不到適合其發(fā)展的技術和市場，近30年的發(fā)展速度遲緩，少人問津。
21世紀之初，立體印刷工藝對于印刷市場尚處在陌生階段，對高端技術市場的認知更是茫然一片。廣州美邦普特科技有限公司（以下簡稱美邦公司）卻在這樣的背景下決意投資立體印刷的高端市場，他們先后在美國、德國等地進行了充分的調(diào)研，并深入江浙、上海、珠三角等地進行了細致的商務考察，國外立體印刷市場的成熟和國內(nèi)市場的廣闊給了美邦公司開發(fā)市場的信心。但采訪過程中，美邦公司總經(jīng)理劉楓先生告訴了我們一個不愿接受的數(shù)字：同樣是經(jīng)歷了２年的市場培育，到2002年美邦內(nèi)地的銷售額僅為1800萬元人民幣，而負責整個亞洲銷售的美邦香港總部卻取得了10億元港幣的驕人成績。除了受香港自由港因素的影響外，主要原因還是在于這一區(qū)域的消費者對新事物接受速度較快，而國內(nèi)市場還處于啟蒙階段，市場潛力雖大，但更需要培育。
深圳域高彩藝有限公司（以下簡稱域高公司）是1995年因一個偶然的機會進入立體印刷行業(yè)的，當時的深圳國際展覽中心與域高公司攝影部合作開發(fā)立體廣告燈箱項目，立體燈箱產(chǎn)生的震撼效果讓域高公司看到了立體印刷巨大的市場潛力。那時的立體印刷公司少之又少，相互間技術封鎖，立體印刷的圖像制版技術也沒有相應的軟件配合，市場一片空白，因此，如何尋找市場定位和切入點成為當時域高公司思索的問題。公司探求市場的方法是由設計部主動把立體圖片附加到應用品上，有意識地對目標客人推銷，如把普通學生書包上的網(wǎng)印圖案部分改為立體圖片，這對書包生產(chǎn)廠來說就是一新的賣點，訂單就會慢慢多了。本著“大鱷跳蚤”的理論，域高公司首先是將立體印刷產(chǎn)品依靠大公司的產(chǎn)品推銷，以此作為最初的市場切入點，并通過展覽尋找更多的買家，逐漸成為立體印刷的“大鱷”。
杭州博升貿(mào)易有限公司（以下簡稱博升公司）于1998年涉足立體印刷領域的研發(fā)和生產(chǎn)，同樣是通過前期市場考察，多次參加德國、日本及我國臺灣省的相關展會，仔細研究了三維立體圖像軟件，并著手研發(fā)適合國內(nèi)的制作技術。博升公司在投資之初走過很多彎路，也嘗試過很多軟件，最后還是以 Photoshop軟件為基礎來制作。后來，由于臺灣及香港企業(yè)的介入及光柵材料成本的降低，使得博升成為以最低成本生產(chǎn)立體印刷的倡導者。博升提倡大家共同培育市場，推廣立體印刷技術和概念，今天，博升公司的成績已是有目共睹。
在立體印刷市場逐漸轉(zhuǎn)暖的形勢下，代表了最新數(shù)字印刷技術的數(shù)字印刷機也光顧到立體印刷，為立體印刷增添了個性化印刷特色。但北京經(jīng)綸全訊科技有限公司在將HP-Indigo用于立體印刷時，遇到了很多問題。經(jīng)綸全訊市場部經(jīng)理馬劍波先生談到推廣HP-Indigo設備時發(fā)現(xiàn)，很多購買數(shù)字印刷機的廠家只是想填補設備空白，并沒有設立專門的項目組去開發(fā)新的應用領域，造成了資源浪費。
共有 網(wǎng)友評論