探秘蒼南印刷包裝品出口逆市增長(zhǎng)45%的緣由
基石
蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)現(xiàn)有906家會(huì)員企業(yè)。蒼南縣現(xiàn)有1143家印刷包裝企業(yè)，絕大多數(shù)當(dāng)?shù)氐挠∷b企業(yè)均屬于該協(xié)會(huì)會(huì)員。其中：年收入上億元的蒼南縣印刷包裝企業(yè)約有5家，年收入達(dá)到5千萬元的蒼南縣印刷包裝企業(yè)約有20家。蒼南縣印刷包裝企業(yè)，年收入大部分是1千萬左右，另有部分企業(yè)年收入在1-2百萬鎮(zhèn)子。
其中，蒼南縣有外貿(mào)出口收入的印刷包裝企業(yè)約有50家，隸屬于蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)約有27家。參加第四屆香港國(guó)際印刷及包裝展的共有11家。
由于以上數(shù)據(jù)，只限于協(xié)會(huì)會(huì)員。據(jù)估算，蒼南縣如果算上禮品、印刷包裝企業(yè)，會(huì)員及非會(huì)員的出口收入，有1億多美元。
契機(jī)
(1)出口契機(jī)
蒼南縣近年來在塑料編織、禮品、印刷包裝領(lǐng)域的全國(guó)知名度突飛猛進(jìn)，但原本卻不注重外貿(mào)。契機(jī)來了……
“2005年，蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)召開了幾次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)上，大家都急迫于意識(shí)到：2005年，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做同一種產(chǎn)品，利潤(rùn)已經(jīng)很薄。我們經(jīng)過調(diào)查必須走國(guó)際市場(chǎng)，只在國(guó)內(nèi)搞不行。我們協(xié)會(huì)對(duì)此問題有調(diào)研。只認(rèn)準(zhǔn)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)蒼南縣印刷業(yè)會(huì)慢慢萎縮。
其中，蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曙光集團(tuán)董事長(zhǎng)朱私立寫了篇文章《蒼南如何開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)》，引起了當(dāng)?shù)氐闹匾?，文中提到，開拓國(guó)際市場(chǎng)需要通過宣傳、廣告、網(wǎng)絡(luò)（包括企業(yè)建網(wǎng)）等方式走出去。”
“2005年，開完了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，即傳來消息：2006年香港舉行國(guó)際印刷及包裝展。我們當(dāng)時(shí)就組織了11家企業(yè)、30多人參展，當(dāng)時(shí)也組織了參觀團(tuán)，但當(dāng)時(shí)還不知道利用補(bǔ)貼政策[注1]。第二屆香港國(guó)際印刷及包裝展，我們由首屆的11家參展企業(yè)增加到了30家，外貿(mào)市場(chǎng)慢慢就開拓起來了。
通過兩屆參加香港印包展，感受非常強(qiáng)烈，我當(dāng)時(shí)就提出，我們不能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，帶到國(guó)際市場(chǎng)。兩屆參展后。我寫了篇文章《首屆香港國(guó)際印刷及包裝展的感想》，談如何開拓國(guó)際市場(chǎng)。例如：我們要注意外貿(mào)人材的培養(yǎng)，注意各國(guó)的市場(chǎng)特性、民族特性，了解環(huán)保政策及法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)。”
(2)出口典型
曙光集團(tuán)，是蒼南縣印刷包裝產(chǎn)業(yè)，受益外貿(mào)市場(chǎng)成功的典型，陳后強(qiáng)介紹道。
“2006年以前，它是不做外貿(mào)。參加香港印包展后，覺得到自己的產(chǎn)品不錯(cuò)?；厝ズ?，專門開設(shè)了外貿(mào)部，招了五、六個(gè)精通英語(yǔ)的外貿(mào)人才，當(dāng)年幾百萬美元就做出來了。
從參加香港印包展實(shí)際效果看，第一年，曙光集團(tuán)直接向海外買家發(fā)出資料，第二年，現(xiàn)場(chǎng)直接拿到了2個(gè)海外買家的訂單，有幾萬美金。
曙光集團(tuán)從此重視到香港參展，這幾屆下來，學(xué)習(xí)到了好的經(jīng)驗(yàn)、找到了差距，推出了新產(chǎn)品。另外，通過網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了廣泛宣傳。很多名片，通過參展發(fā)出去。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)上詢盤的也有很多。
第四屆香港印包展的效果來看，溫州亞比高包裝袋（主要做塑料袋子）公司，在本屆展會(huì)，菲律賓買家拿走了“裝米的袋子”樣品回去。展會(huì)結(jié)束后，客戶會(huì)到企業(yè)考察。這個(gè)訂單如何果成功，一年做下來人民幣可以達(dá)到幾千萬。”
(3)自營(yíng)出口
不少參加香港印包展的蒼南印刷包裝企業(yè)，在參展結(jié)束后，積極爭(zhēng)取自營(yíng)出口權(quán)，走了出口的大道。此前，參展的一些印刷包裝包裝企業(yè)沒有自營(yíng)出口權(quán)的。
陳后強(qiáng)介紹道：“我們回去跟企業(yè)講，沒有自營(yíng)出口，只能通過外貿(mào)公司，要給錢給外貿(mào)公司。”“例如溫州博斯特印刷，2008年第一季度外貿(mào)出口額有6000多美元，今年第一季度做到了2萬多美元。去年通過外貿(mào)公司出口。今年是自營(yíng)出口，把以前給外貿(mào)公司做的拿回自己做。”“溫州崇坤印業(yè)，之前也沒有自營(yíng)出口權(quán)，現(xiàn)在慢慢走上了自營(yíng)出口的道路……。”
增長(zhǎng)
美國(guó)金融危機(jī)襲擊全球，為何蒼南縣印刷包裝業(yè)海外出口收入，2008年較2007年依舊增長(zhǎng)了45%[注：僅統(tǒng)計(jì)蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)會(huì)員]呢？
“有兩個(gè)原因：一是做外貿(mào)的多數(shù)是大企業(yè)。金融危機(jī)對(duì)大企業(yè)的沖擊不大。二是單子做得比較多的，去年上半年原材料漲價(jià)，例如原來紙張從4000一噸提高到6000元一噸，銷售單價(jià)也提高了，導(dǎo)致銷售產(chǎn)值上升。三是有的大企業(yè)通過參加香港禮品展、廣交會(huì)、香港印包展等國(guó)際性展會(huì)獲取海外訂單。渠道很多。去年下半年第四季度，美國(guó)金融危機(jī)到來，海外接單，確實(shí)有點(diǎn)影響，但上半年沒有爆發(fā)，第三季度影響不大，第四季度才有些影響，整體上看，2008年的蒼南縣印刷包裝產(chǎn)品出口的銷售收入，較2007年仍然增長(zhǎng)了45%。”
[注1]：香港貿(mào)發(fā)局的補(bǔ)貼政策，分三塊：一是每個(gè)地方只要有15家企業(yè)參加，團(tuán)長(zhǎng)有生活補(bǔ)貼和酒店住宿補(bǔ)貼；二是個(gè)人補(bǔ)貼，廣東省外，參觀企業(yè)每人補(bǔ)貼500元，但只鼓勵(lì)一企業(yè)來一人，除非是貴賓買家。補(bǔ)貼由香港印包展主辦方香港貿(mào)發(fā)局及華港國(guó)際展覽有限公司雙方共同承擔(dān)。
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