但是，不管可變數(shù)據(jù)印刷得到了怎樣的關(guān)注以及能為我們創(chuàng)造多少種可能，它在快速和小型商業(yè)印刷廠中的滲透速度和深度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到人們預(yù)先估計的水平。因此，我們走訪了幾家與可變數(shù)據(jù)印刷有關(guān)的企業(yè)，想要了解一下這項技術(shù)的現(xiàn)狀、發(fā)展方向以及它能給快印店和小型商業(yè)印刷廠帶來的好處。
GMC軟件技術(shù)公司北美地區(qū)的總裁Michael Watts說：“很多小型印刷企業(yè)或快印店都已經(jīng)引進(jìn)了數(shù)字印刷設(shè)備，因此，它們可以利用最新的技術(shù)來開發(fā)、管理和生產(chǎn)可變數(shù)據(jù)文件?！?/P>
但人們的這種興趣并不一定會轉(zhuǎn)變成參與可變數(shù)據(jù)印刷的實際行動。
克里奧品牌產(chǎn)品的解決方案經(jīng)理Ari Shapiro說：“目前，進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷領(lǐng)域的客戶正在逐漸增加，但是大多數(shù)客戶都沒有真正體驗過可變數(shù)據(jù)印刷，出現(xiàn)這種情況的主要原因是他們把這項技術(shù)想得過于復(fù)雜了?！?/P>
Objectif Lune公司的Mike Beard也感受到了公眾對可變數(shù)據(jù)印刷的濃厚興趣，但是他認(rèn)為印刷廠對可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)的使用情況與它的真實能力之間還存在著很大的差距。
EFI APPS部門的產(chǎn)品營銷經(jīng)理Gerald Walsh說：“可變數(shù)據(jù)印刷仍然是企業(yè)實現(xiàn)差異化經(jīng)營的最佳方式，但缺乏經(jīng)驗和個性化程度不高是人們在使用這項技術(shù)是面對的最大困難。”
interlinkONE公司總裁John Foley也發(fā)現(xiàn)不熟悉是阻礙人們把對可變數(shù)據(jù)印刷的興趣轉(zhuǎn)變成實際行動的最大障礙。他說：“在很多情況下，人們都是因為害怕而失去了從可變數(shù)據(jù)印刷中受益的機(jī)會，其實他們完全可以利用手中的數(shù)據(jù)生產(chǎn)出個性化的產(chǎn)品。”
PrinterPresence公司總裁兼專欄作家Tawnya Starr用一句話真實地描述了可變數(shù)據(jù)印刷市場的現(xiàn)狀——“印刷服務(wù)供應(yīng)商不堪重負(fù)，他們不明白或不具備銷售、實施和管理可變數(shù)據(jù)印刷的能力。”
基本問題
那么，印刷廠到底應(yīng)該注意哪些問題呢?XMPie公司的產(chǎn)品經(jīng)理Phil Rose說：“人們在提供可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)時應(yīng)該牢記三件事情——數(shù)據(jù)、設(shè)計和生產(chǎn)。這是一個印刷企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素?！?/P>
施樂公司商業(yè)印刷和印前部門的副總裁Jordan-Smith也認(rèn)為數(shù)據(jù)對于可變數(shù)據(jù)印刷的成功起著決定性的作用。他說：“數(shù)據(jù)采集和利用郵政折扣對于一個可變數(shù)據(jù)印刷活件的規(guī)劃非常重要。在一般情況下，小型印刷廠和快印店都非常善于創(chuàng)作，而且對設(shè)計工具非常了解，但他們并不知道如何將有助于營銷活動獲得成功的正確數(shù)據(jù)融入自己的產(chǎn)品中?！?/P>
Starr完全同意Jordan-Smith的觀點，他說：“好的數(shù)據(jù)是個性化的關(guān)鍵，它的規(guī)模非常龐大，而且所有可變數(shù)據(jù)印刷活件都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的。如果印刷服務(wù)供應(yīng)商不能很好地識別它們，就一定會遭受滅頂之災(zāi)?！?/P>
學(xué)習(xí)曲線
除了印刷協(xié)會以外，印刷廠還可以到哪去學(xué)習(xí)可變數(shù)據(jù)方便的知識呢?PODi(按需印刷倡議聯(lián)盟)也許是個不錯的選擇，它能為人們提供很多關(guān)于可變數(shù)據(jù)印刷的成功案例。
可供印刷廠學(xué)習(xí)的地方可以說是比比皆是。Rose指出：“幾乎在每一個印刷會議上，可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)和軟件供應(yīng)商都會做可變數(shù)據(jù)印刷方面的培訓(xùn)?！?/P>
Watts為我們列舉了幾個比價有價值的會議，比如說Xplor的全球會議，PODi的App論壇以及按需印刷展。
Beard也指出：“網(wǎng)上有很多可變數(shù)據(jù)印刷方面的信息，大家可以隨便瀏覽?！?/P>
Walsh補充說：“盡量多閱讀一些可變數(shù)據(jù)印刷方面的文章或多參加一些與之有關(guān)的研討會。即便是這個研討會的主題是一款你不打算購買的產(chǎn)品，那它所傳達(dá)出的思想也非常值得你去學(xué)習(xí)?！?/P>
Foley為可變數(shù)據(jù)印刷領(lǐng)域的新人提出了以下建議：“你們最好能從最小和最簡單的活件開始做起?！?/P>
Walsh說：“你可以先為客戶和潛在客戶印刷一部分個性化的通訊材料，這是向他們展示出的印刷才能和引起他們關(guān)注的最好辦法。”
Shapiro說：“我也經(jīng)常建議客戶先嘗試著印刷一個內(nèi)部活件。你可以先做出一個客戶列表，這實際上也就是一個數(shù)據(jù)庫，然后再制作一個廣告，向現(xiàn)有客戶宣傳自己的這項新服務(wù)。”
Watts說：“我也經(jīng)常提醒印刷廠最好先印刷一些含有少量可變數(shù)據(jù)的簡單文件，例如直郵、彩色名片、個性化臺歷或按需印刷營銷材料。”
也許Jordan-Smith的總結(jié)最為恰當(dāng)，他說：“先做后說的企業(yè)總是比只說不做的企業(yè)更容易獲得成功?！?/P>
“先從家里慢慢做起”的方法也同樣適用于可變數(shù)據(jù)的營銷，Rose說：“可變數(shù)據(jù)的魅力在于它能將正確的信息傳遞到正確的人那里，并收到最好的效果。而對快印店和小型商業(yè)印刷廠而言，吸引客戶的最佳方式是利用可變數(shù)據(jù)印刷來推銷他們的產(chǎn)品?！?/P>
展望未來
顯然，我們這篇文章只是介紹了可變數(shù)據(jù)印刷的皮毛，但我們希望能借此激發(fā)印刷廠對這項技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，這一點非常重要，因為盡管可變數(shù)據(jù)印刷在小型商業(yè)印刷廠和快印店中的滲透速度非常緩慢，但它已經(jīng)成為了印刷市場上一個必不可少的組成部分。
Foley說：“隨著有越來越多的印刷廠通過提供營銷服務(wù)獲得了新的商業(yè)機(jī)會，可變數(shù)據(jù)印刷也將逐漸轉(zhuǎn)變成一個標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品?！?/P>
Walsh說：“由于可變數(shù)據(jù)印刷能讓促銷材料在眾多郵件中脫穎而出，所以它將成為眾多企業(yè)營銷計劃中的重要組成部分?！?/P>
Jordan-Smith說：“個性化無疑會成為行業(yè)內(nèi)的一項標(biāo)準(zhǔn)，并決定著所有營銷活動的成敗。”
Rose說：“隨著采用人數(shù)的不斷增加，可變數(shù)據(jù)印刷將會越來越得到客戶的認(rèn)可?！?/P>
Beard認(rèn)為可變數(shù)據(jù)印刷是社會的自然選擇，因為我都生活在一個個性化的世界里。如果印刷廠不能做到這一點，那么很快就會被淘汰。
Watts說：“長版的靜態(tài)印刷將逐漸衰退，而擁有先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和能力的快印店和小型商業(yè)印刷廠也將得到越來越多的短版可變數(shù)據(jù)和按需印刷業(yè)務(wù)?！?/P>
這是否意味著成為一個可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)供應(yīng)商就一定能在將來獲得成功?也許是，但并不是每一個都能得到相同的結(jié)果。Starr說：“并不是每個印刷廠都會選擇內(nèi)部生產(chǎn)，有些企業(yè)具備這樣的能力，并且看到了可變數(shù)據(jù)印刷所蘊藏的機(jī)會，所以就采取了行動;而有些企業(yè)則更愿意與專業(yè)的可變數(shù)據(jù)印刷廠展開合作，而且我認(rèn)為大多數(shù)人都會選擇第二種方式?！?/P>
這也就是說，可變數(shù)據(jù)印刷一定會取得更大的發(fā)展，現(xiàn)在的問題是它在快印店和小型商業(yè)印刷廠中的發(fā)展速度到底能有多快?
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