在當前經(jīng)濟危機還不見底的時候，印刷企業(yè)該如何應對這些挑戰(zhàn)？印刷業(yè)如何在市場低迷的環(huán)境下尋求新的進步？
類型一：發(fā)揮特長，在洗牌中日漸強大
國家工業(yè)化洗牌，是一個必然過程，關(guān)鍵是如何提升企業(yè)。加強管理、專心做事，真正提升企業(yè)競爭力，將危機促成企業(yè)升級的新契機。
東莞虎彩印刷有限公司
對企業(yè)“逆市飄紅”，該公司制造總經(jīng)理周康認為，如果沒有遇到金融危機，效果會更好。周康分析，國內(nèi)市場受影響不大，因為中國不是沒錢，而是把錢存起來。但國外的影響就比較明顯，國外是超前消費，他們不是不想花錢，而是沒錢花，對香煙、名酒等高級奢侈品需求萎縮，進而影響到煙包、禮品包的業(yè)務?！肮I(yè)洗牌，這對一個國家的發(fā)展是有好處的，倒下一些小廠，這種洗牌也是必要的?！痹谥芸悼磥?，此次的洗牌整合，對利潤空間的擴大和整個行業(yè)的規(guī)范和提升，都有好處。
“我們的特長在哪里？我們特長在煙包和禮品包！”周康稱，沃爾瑪這樣的大客戶，我們都砍掉不要，為什么？利潤空間不大是一個方面，但最主要的原因是，覺得這不適合企業(yè)自身發(fā)展和需要。
北京華聯(lián)印刷有限公司
公司助理總經(jīng)理謝施欣介紹，北京華聯(lián)2008年的銷售額為3.5億元人民幣，完成了預定利潤目標，而且2009年北京華聯(lián)的業(yè)務量沒有下降，個別客戶的訂單還出現(xiàn)了回潮，甚至在招、投標時他們會以高于競爭對手的報價中標。他認為，這就是北京華聯(lián)的品牌效應?！翱梢哉f，中國的印刷市場已經(jīng)進入了質(zhì)量時代。但是目前中國的印刷企業(yè)品牌不是很多，或者說企業(yè)有品牌戰(zhàn)略的、有意去打造品牌的還不多見?！?
對于品牌建設的內(nèi)涵，他談到應該包括以下幾點。第一，應該是一種營銷理念，要有鮮明的個性。北京華聯(lián)在企業(yè)中通過繪畫、攝影、紙藝、書刊封面等的展示，可以說這些都是展示能力的一種營銷手段，蘊涵了品牌理念。第二，品牌是實力的積累。如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，那么再好的營銷，也形不成品牌。對消費者而言，品牌就是企業(yè)的質(zhì)量和信譽。第三，品牌的良好形象需要維護。這里主要指3個形象，即產(chǎn)品形象、環(huán)境形象和人的形象。通過這些良好形象的維持，來建立客戶的忠誠度。第四，品牌實際上是一種名稱，一種標識。如北京華聯(lián)的“6S”或者“5S”管理理念、張林桂總經(jīng)理寫的書等，實際上都已經(jīng)成為了企業(yè)品牌的一部分。
類型二：多渠道營銷服務
隨著經(jīng)濟危機的不斷加劇，很多公司都把印刷外包和多渠道營銷服務當作了自己的救命稻草。
合肥金日印刷公司
公司實施“走出去”戰(zhàn)略，利用新的資源，拓展新的市場。在黃山市建立了包裝印刷分廠承印高檔茶葉包裝盒，以實際行動調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
當納利
當納利全球文檔解決方案公司負責英國和愛爾蘭市場的總經(jīng)理邁克•戈登（MikeGordon）日前表示該公司在過去三個月里承接的印刷外包訂單出現(xiàn)了明顯的增長。顯然，隨著有越來越多的客戶開始尋找外包機會，當納利公司已經(jīng)把當前的經(jīng)濟環(huán)境看成了一個寶貴的發(fā)展機遇。
邁克•戈登說：“現(xiàn)在有很多企業(yè)現(xiàn)在都把以前獨立的服務整合到了一起，以便為客戶提供一個大規(guī)模、多樣化的服務解決方案。與此同時，客戶們也希望能通過一個綜合性解決方案來全面管理自己與客戶之間的通訊。供應商要有能力把這些元素管理好，并把它們有機地整合在一起?！?
豹馳集團
豹馳集團董事長程康英先生在參加“2008印刷業(yè)形勢分析會”是舉過一個例子：現(xiàn)在在溫州的企業(yè)很困難，可我有一個朋友卻活得很好，他是做鍍鋁紙的，鍍鋁紙的啤酒標?，F(xiàn)在大量的高檔啤酒標簽從普通紙變成鍍鋁紙，生意源源不斷。另外一家揚州的客戶，買了500畝地在裝RFID生產(chǎn)線，已經(jīng)裝到第三條了。做的業(yè)務是什么呢？因為這個地區(qū)大量在做計算機，全部用RFID，光宏一家公司，一年的用量是1億個。
我講這個例子，是提醒大家要去發(fā)現(xiàn)新的東西。伊諾爾12年前是家非常小的工廠。當時上海要把出租車票從手寫改成卷式，出租車管理處找了上海所有的大廠，沒一家肯做，都說你先跟我簽合同我再投資設備。伊諾爾果斷地從日本引進了設備，現(xiàn)在12年過去了，這個業(yè)務就是她的，沒有人能拿走，因為出租車管理處感謝她當初的舉動。所以我覺得商機是有的，伊諾爾今天的成功源于12年前。
最后給大家提供一個信息，我們公司剛剛開了銷售會議，今年在華南、華東地區(qū)，公司業(yè)務下降非常厲害。但是在中西部地區(qū)，在湖南、湖北、河南、四川（地震導致采購設備較多），再加上天津、遼寧，這一片地區(qū)的業(yè)務增長還是比較快的。我問業(yè)務員，湖南的這些老板是哪里來的，業(yè)務員回答，都是原來在廣東港資企業(yè)、臺資企業(yè)、外資企業(yè)中做二級主管的。他們回到家鄉(xiāng)，找租賃公司，買了設備，品質(zhì)、產(chǎn)量都好，在湖南這樣的企業(yè)很多。
類型三：積極改革，對能夠提高生產(chǎn)效率的技術(shù)進行投資
波及全球的金融危機并不可怕，怕的是危機面前缺乏應對的信心和辦法。危機中存在商機，挑戰(zhàn)中蘊藏機遇。在金融危機帶來重新洗牌過程中，誰準備充分、應對有力，誰就能搶占先機、把握主動。技術(shù)創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。
天津華明集團
針對當前嚴峻形勢，華明集團調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，今年將在鞏固好現(xiàn)有基礎(chǔ)的前提下加快發(fā)展，繼續(xù)加大投入，全力保生產(chǎn)、保工資、保增長，不減員，為緩解社會就業(yè)壓力與和諧穩(wěn)定多做貢獻。”只有技術(shù)創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。這幾年大規(guī)模、持續(xù)性的技術(shù)改造，讓華明集團有了今天這樣良好的局面。集團包裝印刷企業(yè)先后從德國、韓國等引進大批先進設備，使企業(yè)完成脫胎換骨式的技術(shù)改造，從根本上提升了集團包裝業(yè)的市場競爭力。印刷廠從 2005年至今已累計完成80項技改項目。目前技術(shù)研發(fā)中心正在進行三項新技術(shù)的專利申請。
華明集團不但追求以大的投資、技術(shù)創(chuàng)新和設備更新來提高產(chǎn)品產(chǎn)量，而且注重對工藝路線、分析儀器等企業(yè)技術(shù)細節(jié)的完善提高，使企業(yè)精益求精。為使先進的設備充分發(fā)揮效能，集團邀請了國內(nèi)包裝印刷行業(yè)的專家對國內(nèi)外工藝布局和工藝流程進行考察，在借鑒國內(nèi)外企業(yè)成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，設計出從原材料進庫到產(chǎn)品出庫全部微機化管理的內(nèi)部全軌道傳送的工藝流程。持續(xù)不斷的以市場為導向的戰(zhàn)略性大規(guī)模技術(shù)改造使華明集團從一個落后、依靠簡單生產(chǎn)維持生存的小企業(yè)，正在向工藝技術(shù)裝備先進、產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢突出的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團邁進。
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