三元股份負(fù)責(zé)北京及其周邊市場(chǎng)，河北三元負(fù)責(zé)原三鹿市場(chǎng)并已啟動(dòng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
本報(bào)記者 張玉香 北京報(bào)道
三元競(jìng)購(gòu)三鹿，“蛇吞象”的故事似乎正在按計(jì)劃如期預(yù)演，而且?guī)缀鹾翢o(wú)懸念。
“三元接盤三鹿應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題。”2月18日，一位與三鹿高層接近的知情人士如是告訴本報(bào)記者。
據(jù)了解，在接盤三鹿以后，三元與其全資子公司河北三元在業(yè)務(wù)范圍上將各有側(cè)重。三元將繼續(xù)在自己原來(lái)的領(lǐng)地上“耕拓”，而河北三元將主要利用以前三鹿的網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)其它地區(qū)進(jìn)行布局。
非三元莫屬
2月14日，北京三元食品有限公司(下稱三元)發(fā)布公告，稱董事會(huì)已同意三元食品全資子公司——河北三元與三元集團(tuán)組成聯(lián)合競(jìng)拍體，以不超過(guò)總評(píng)估價(jià)值的110%參加競(jìng)買三鹿。
本報(bào)記者多方獲得的消息顯示，如不出意外，三鹿的競(jìng)拍資產(chǎn)非三元莫屬。“實(shí)際上，從三鹿開(kāi)始傳出并購(gòu)重組消息到至今破產(chǎn)清算，三元接手的整個(gè)過(guò)程已經(jīng)是被政府全盤策劃好的?！鄙鲜鲋槿耸勘硎尽?/P>
實(shí)際上，三鹿所發(fā)的競(jìng)拍者公告也被業(yè)界稱為是為三元量身定做的。公告對(duì)競(jìng)買人條件的規(guī)定中有如下一條：在本公告之前，已就三鹿集團(tuán)的資產(chǎn)收購(gòu)問(wèn)題與管理人達(dá)成意向，并已支付一定保證金額的，不受前述條件限制。
北京盛華永道品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍表示，“僅憑競(jìng)買中的這一條，三元就已經(jīng)比其它競(jìng)買者獲得了更大的資格”。
事實(shí)上，三元集團(tuán)也為最后接手三鹿作了周密的策劃與準(zhǔn)備。此前，三元食品曾表示，擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份募集資金的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)三鹿破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)包的購(gòu)買。“但該事項(xiàng)尚需商務(wù)部及證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)/核準(zhǔn)。”三元集團(tuán)網(wǎng)站所發(fā)的信息顯示。
對(duì)此，三元集團(tuán)準(zhǔn)備了另一套方案，“如三元股份未能就本次發(fā)行事宜獲得證監(jiān)會(huì)及商務(wù)部的核準(zhǔn)/批準(zhǔn)，集團(tuán)公司將購(gòu)買全部競(jìng)買資產(chǎn)”。并稱，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)公司將把所購(gòu)買的資產(chǎn)委托三元股份和/或其控股子公司經(jīng)營(yíng)，且三元股份和/或其控股子公司有權(quán)選擇隨時(shí)購(gòu)買上述資產(chǎn)之全部或部分。
也就是說(shuō)，如果三元股份增發(fā)的事宜得不到證監(jiān)會(huì)及商務(wù)部的核準(zhǔn)，那么三元集團(tuán)將出面購(gòu)買三鹿的競(jìng)拍資產(chǎn)，并交由三元股份及其附屬子公司經(jīng)營(yíng)。
據(jù)雷永軍預(yù)計(jì)，3月4日拍賣當(dāng)天或許就是三元名正言順擁有三鹿的時(shí)刻。
“蛇吞象”的代價(jià)
對(duì)于三元來(lái)說(shuō)，或許接手不是問(wèn)題，問(wèn)題是接手后。
國(guó)信證券在最近的一份研究報(bào)告中表示，三元除了收購(gòu)三鹿所需的8個(gè)億以外，“可能還需要注入同樣數(shù)額的資金作為流動(dòng)資金，以恢復(fù)生產(chǎn)。加之，可能還需要承擔(dān)一定時(shí)期的虧損年，估計(jì)所需的資金應(yīng)該不少于16個(gè)億。這遠(yuǎn)超出了本次募集資金的規(guī)?！?。
“三元雖然已經(jīng)啟動(dòng)原來(lái)三鹿的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這并沒(méi)有花多少錢，但后期產(chǎn)品的促銷費(fèi)、超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等費(fèi)用也是一筆巨大的開(kāi)支?！币晃唤?jīng)銷商告訴本報(bào)記者。
然而，三元要面對(duì)的問(wèn)題可能會(huì)更加復(fù)雜。“我個(gè)人認(rèn)為，2009年整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)的需求將出現(xiàn)萎縮，這對(duì)任何一個(gè)乳企都將是一個(gè)挑戰(zhàn)?！睎|方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳業(yè)分析師陳連芳表示。
雖然三元接手了三鹿的核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也相應(yīng)地啟動(dòng)了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但實(shí)際上不等于擁有了三鹿的市場(chǎng)份額。
2008年底，三元大約以約1.3億元的價(jià)格中標(biāo)央視黃金(217,3.32,1.55%)時(shí)段廣告。此時(shí)，三元布局全國(guó)市場(chǎng)的意圖已經(jīng)非常明顯。但在整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮的情況下，三元也必然面臨著銷量的挑戰(zhàn)?！疤貏e是三元并沒(méi)有豐富的在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)?！崩子儡娬f(shuō)。
另外，作為接手三鹿其中一個(gè)必須的條件就是職工的全員聘用。為此，國(guó)信證券的這份報(bào)告表示，“估計(jì)中短期內(nèi)被收購(gòu)的資產(chǎn)盈利情況將會(huì)較差”。
“接手三鹿，只是給了三元一個(gè)天大的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)地域性品牌，三元要變成全國(guó)品牌還要在戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷等各方面有所突破?！崩子儡娬f(shuō)。
當(dāng)然，這些都需要“真金白銀”的投入。
業(yè)務(wù)范圍劃定
早在2008年底，三元在三鹿工廠的生產(chǎn)已經(jīng)啟動(dòng)，三鹿的員工也早已經(jīng)換上了三元的工作服?！叭邮秩怪皇切枰５氖掷m(xù)接盤而已?！痹撝槿耸勘硎?。
另外根據(jù)本報(bào)記者了解，除了啟動(dòng)三鹿工廠進(jìn)行生產(chǎn)以外，三元也在積極地與原來(lái)三鹿的經(jīng)銷商進(jìn)行接洽?！澳壳昂幽?、河北、安徽等六省的前期啟動(dòng)工作已經(jīng)做完，產(chǎn)品就要上市?！敝槿耸糠Q。
而河北三元也正意欲與原來(lái)三鹿在北京的經(jīng)銷商聯(lián)系。“我們已經(jīng)對(duì)班子進(jìn)行了培訓(xùn)，等待與三元的合作?！痹乖诒本┳畲蟮慕?jīng)銷商北京世行商貿(mào)有限公司常務(wù)副總姚文華對(duì)本報(bào)記者表示。
據(jù)知情人士透露，河北三元作為三元股份的全資子公司，與母公司三元股份已經(jīng)劃定了業(yè)務(wù)范圍?！叭煞葜饕?fù)責(zé)北京及其周邊的市場(chǎng)，而河北三元?jiǎng)t走三鹿原來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)北京以外的全國(guó)其它市場(chǎng)?！?/P>
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