經(jīng)濟(jì)“寒冬”，讓不少企業(yè)“打噴嚏”。去年下半年以來，蒼南塑編、針織內(nèi)衣、印刷包裝等行業(yè)受到?jīng)_擊：原材料降價(jià)讓企業(yè)前期庫存遭受損失；國內(nèi)外訂單都出現(xiàn)縮減。
在這些傳統(tǒng)行業(yè)里，部分企業(yè)固守主業(yè)，同時(shí)步步為營(yíng)經(jīng)營(yíng)新市場(chǎng)領(lǐng)域，期待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)搶占先機(jī)。
守住老行當(dāng)鞏固新市場(chǎng)
溫州市華正塑業(yè)有限公司生產(chǎn)各類塑料編織袋。如今，塑編產(chǎn)業(yè)如何在整體產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨冷的夾縫中求生？戰(zhàn)略收縮，有退有保是“華正”的策略。
前年開始，該企業(yè)已有意識(shí)把產(chǎn)能縮減為原先的四分之三。但塑編還是企業(yè)的根基，不會(huì)輕言退出。辦公室主任金其陽說，支撐這一根基的是國外市場(chǎng)。目前，“華正”外貿(mào)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10%，占總產(chǎn)值一半。
近三四年，該企業(yè)力拓東歐、東南亞、南美等發(fā)展中國家市場(chǎng)。為了保住這些國際客戶，“華正”在產(chǎn)品價(jià)格上做出讓步，共同分擔(dān)危機(jī)?！暗鹊浇?jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí)，重新開拓國外市場(chǎng)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在?！?
往年此時(shí)，蒼南宜山鎮(zhèn)的針織內(nèi)衣企業(yè)正開工繁忙。2008年卻在10月前就已完成大部分訂單。但在溫州追鹿針織制衣有限公司里，董事長(zhǎng)黃圣川自言受到的影響要比同行小，因?yàn)榉侵薜葒馐袌?chǎng)是企業(yè)的避風(fēng)港。在國內(nèi)市場(chǎng)，和“三槍”等名牌產(chǎn)品相比，“追鹿”差的不是產(chǎn)品質(zhì)量而是知名度。但在這些新興市場(chǎng)，“三槍”和“追鹿”都要站在同一起跑線，完全靠質(zhì)量說話。
經(jīng)過近幾年開拓，“追鹿”在加納等國家已經(jīng)擁有了一定知名度，成為中上檔次的產(chǎn)品。由此外貿(mào)也占到企業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。受當(dāng)前形勢(shì)和自身規(guī)模影響，黃圣川對(duì)開拓新客戶十分謹(jǐn)慎，力保已經(jīng)打下的國外市場(chǎng)是他的首要選擇。“現(xiàn)在要集中力量，繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定國外市場(chǎng)價(jià)格。”
持續(xù)投技改保衛(wèi)老陣地
雖然去年“追鹿”沒有再投入擴(kuò)大產(chǎn)能和市場(chǎng)，但還是拿出60多萬元購買進(jìn)口包縫機(jī)等設(shè)備，這比往年投入技改的資金還多出一倍。繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量是“追鹿”堅(jiān)守市場(chǎng)的終極武器。為此，該企業(yè)把購買紗線、紡織布料到織成內(nèi)衣，全部都放在企業(yè)內(nèi)部完成，以便把握質(zhì)量。為了買到?jīng)]有攙雜雜質(zhì)的紗線，企業(yè)近幾年都以每噸高于市場(chǎng)其他產(chǎn)品約2000元的價(jià)格，固定從一家新疆企業(yè)購買紗線。
在龍港鎮(zhèn)，溫州泰山印業(yè)有限公司也從持續(xù)技改中得到回報(bào)。受行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)影響，“泰山”去年就已提前感到寒意：訂單比往年下滑一到兩成，原先7天的安排生產(chǎn)周期也縮短到3天。
2008年初，企業(yè)投入超過1300萬元，引進(jìn)兩臺(tái)進(jìn)口八開五色和對(duì)開五色印刷設(shè)備。在藥品、酒類等快速消費(fèi)品包裝印刷老行當(dāng)中，吸引到一批中高檔訂單。這些生活必需品受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響小，對(duì)外包裝質(zhì)量又要求嚴(yán)格，為新設(shè)備提供了用武之地。如今，“三九”、“同仁堂”等大品牌已成為“泰山”的客戶，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，推掉了現(xiàn)有印刷量一到兩成的訂單，接單到安排生產(chǎn)的周期又重新延長(zhǎng)為一周。
不僅是設(shè)備，企業(yè)服務(wù)也有改進(jìn)的空間。浙江強(qiáng)盟實(shí)業(yè)股份有限公司的聚酯薄膜為生產(chǎn)照片、文件保存用材料提供原料。在這類產(chǎn)品質(zhì)量大同的情況下，“強(qiáng)盟”建立快速服務(wù)，為客戶需求作出反應(yīng)。
去年10月，一家下游客戶反映使用“強(qiáng)盟”產(chǎn)品后，材料包裝邊緣會(huì)有褶皺。這一信息馬上從銷售部門反饋到技術(shù)部門。第2天，技術(shù)人員就出發(fā)前往客戶企業(yè)，找到工藝不完美的原因，從而在第二批產(chǎn)品中得到解決。而按行業(yè)平均水平，這一過程可能要持續(xù)半個(gè)月。這使“強(qiáng)盟”成為這個(gè)客戶穩(wěn)固的供應(yīng)商，雖然該客戶去年總體采購的聚酯薄膜下降約20%，但“強(qiáng)盟”在這份蛋糕中的份額反而提高，上個(gè)月訂單的產(chǎn)品又增加了100噸。
騰籠來換鳥進(jìn)軍新領(lǐng)域
塑編并不屬于國家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但“華正”身處該行業(yè)20多年，完全拋棄而進(jìn)入新領(lǐng)域并不現(xiàn)實(shí)?？s回來的拳頭打出去才有力。
2007年，“華正”開始尋找新突破口。去年，企業(yè)與浙江大學(xué)和浙江工業(yè)大學(xué)建立合作關(guān)系，研發(fā)鋰離子動(dòng)力電池。這是經(jīng)過考量后才作出的決定：鋰電池基礎(chǔ)原料用到的稀土礦，是我國的豐富礦產(chǎn)，供應(yīng)有保障不會(huì)受制國外。去年9月，“華正”成立浙江華正電動(dòng)能源有限公司。騰空老廠區(qū)70畝地，投產(chǎn)兩條鋰電池生產(chǎn)線。一個(gè)月后，為了配套電池使用，又成立溫州綠翔電動(dòng)車有限公司，建立一條電動(dòng)車生產(chǎn)線。目前，兩項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)線正在調(diào)試，今年正式投產(chǎn)時(shí)，預(yù)計(jì)將為企業(yè)帶來3.5億元產(chǎn)值。
這時(shí)，“華正”的步步為營(yíng)才真正體現(xiàn)：縮減產(chǎn)能為新項(xiàng)目騰空?qǐng)龅?；保住國外客戶又為今后鋰電池和電?dòng)車進(jìn)入國外市場(chǎng)提供現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)有烏克蘭的塑編經(jīng)銷客戶表示，愿意銷售“華正”的新產(chǎn)品。
在“泰山”印業(yè)，雖然目前國內(nèi)訂單在總訂單中占到壓倒性的九成，但企業(yè)并不滿足于國內(nèi)市場(chǎng)，正努力開拓韓國、日本、阿拉伯等市場(chǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)也為國際市場(chǎng)提供了經(jīng)驗(yàn)：從生活必需的快速消費(fèi)品入手，能盡量避開經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩帶來的損失。同時(shí)從對(duì)印刷質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品開始，又能減少外貿(mào)訂單帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
以大宗產(chǎn)品做靠山，“強(qiáng)盟”也拿出了自己的新特產(chǎn)品：應(yīng)用于食品的環(huán)保外包裝。食品屬于生活必需品，環(huán)保產(chǎn)品則無論在國內(nèi)外市場(chǎng)都有大量需求，這相當(dāng)于為新產(chǎn)品建起兩道防范經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的防線，同時(shí)利潤(rùn)又是大宗產(chǎn)品的兩到三倍。
共有 網(wǎng)友評(píng)論