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　　舒爾說：“很明顯，數(shù)碼彩色印刷業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)貙儆趧倓偲鸩诫A段，而且需求量正在逐漸增加，只需證明我們可以向客戶提供高品質(zhì)的數(shù)碼彩色印刷品，以及具備如同單色可變數(shù)據(jù)印刷精度的印刷能力，便可以贏得客戶。Peake DeLancy印刷公司目前已經(jīng)開始與一家金融服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，向他們提供涵蓋大范圍的單色可變數(shù)據(jù)印刷品。在印刷行業(yè)，客戶將單色印刷業(yè)務(wù)向數(shù)碼彩色印刷方向轉(zhuǎn)變是很正常的事情，而且該家金融服務(wù)公司已經(jīng)開始在其他印刷公司進(jìn)行數(shù)碼印刷的嘗試。

　　市場的拓展與擴(kuò)大

　　Peake DeLancy印刷公司將數(shù)碼彩色印刷作為一種很好的業(yè)務(wù)拓展及獲得更多商業(yè)機(jī)會的有效方式。因此該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人帶著他們最為棘手的活件去很多數(shù)碼印刷機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)行實(shí)地考察，最終將目標(biāo)鎖定在配置A3000色彩服務(wù)器的佳能ImagePRESS C7000vp上，而且該款設(shè)備的授權(quán)售后服務(wù)由愛康（IKON）公司負(fù)責(zé)支持。

　　在談及為什么選擇佳能的設(shè)備時，舒爾說：“選擇大供應(yīng)商可以保證設(shè)備的高品質(zhì)以及價格的合理性，設(shè)備的操作性容易簡單，印刷品的質(zhì)量好。此外，售后服務(wù)也使得我們對愛康公司有了更加深入的了解，他們熱情耐心的設(shè)備操作指導(dǎo)，加上專業(yè)的培訓(xùn)實(shí)踐，經(jīng)過6個星期的設(shè)備測試時間，我們與愛康公司建立了良好的相互信任關(guān)系。”更為有趣的是， Peake DeLancey印刷公司不久后就發(fā)現(xiàn)了更多隱藏在數(shù)碼彩色印刷背后的商機(jī)，例如明信片短版彩色印刷業(yè)務(wù)，傳單以及小型宣傳冊。最為突出的一個例子當(dāng)屬獲得了為一家藝術(shù)博物館印刷類似目錄冊的書籍活件?！叭绻麤]有生產(chǎn)高品質(zhì)的印刷品的設(shè)備，要獲得這些要求苛刻的客戶是不可能的。”舒爾補(bǔ)充道。

　　另一個獲取市場拓展成功的例子是Peake DeLancy印刷公司向一家酒店提供了大量將數(shù)碼印刷技術(shù)與石版印刷技術(shù)結(jié)合而生產(chǎn)的合成股票印刷品，而且，這款印刷品獲得了享譽(yù)全球的Benny印刷大獎，將在10月底的GraphExpo展會上亮相。

　　良好的公司信譽(yù)

　　事實(shí)上，對于Peake DeLancey印刷公司而言，全新的數(shù)碼彩色印刷能力已經(jīng)有了很好的證明。該公司獲得了大量廣告公司的青睞。舒爾解釋道：“不管哪個行業(yè)的商人，只要明白1：1的營銷理念，直接溝通和面對消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)的信息傳遞，所以他們對可變數(shù)據(jù)彩色印刷非常支持。
　　
　　Peake DeLancey印刷公司現(xiàn)在可以承接任何領(lǐng)域涉及可變數(shù)據(jù)印刷的活件，數(shù)碼彩色印刷還能夠使企業(yè)獲得與業(yè)務(wù)相關(guān)的額外訂單，例如為正在并購的兩家銀行的帳戶持有人進(jìn)行郵寄資料的印刷活件，包括對倆家銀行合并的相關(guān)背景資料及銀行每個帳戶持有者相關(guān)信息的印刷業(yè)務(wù)。

　　除在單色可變數(shù)據(jù)印刷的專業(yè)地位更加明顯外，Peake DeLancey印刷公司在數(shù)碼印刷方面也具有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以很清楚客戶需要什么。target=_blank

　　為了更好的拓展市場，公司同時還實(shí)施了一項(xiàng)三管齊下的戰(zhàn)略措施。

　　首先，公司對135名在職員工進(jìn)行了金融相關(guān)知識的培訓(xùn)。

　　其次，對公司所有的銷售人員以及客戶服務(wù)人員進(jìn)行了簡單的數(shù)碼印刷培訓(xùn)，讓他們了解票據(jù)印刷的程序和數(shù)碼印刷的相關(guān)工作流程。

　　最后，為了縮短產(chǎn)品的數(shù)碼印刷過程時間，Peake DeLancey印刷公司將票據(jù)印刷和工作流程進(jìn)行了重點(diǎn)簡化，從而使公司的每名員工都可能參與到數(shù)碼印刷的各個環(huán)節(jié)。

　　車間里的“數(shù)碼先生”
　　
　　為了使數(shù)碼印刷深入公司各個環(huán)節(jié)，公司還指定設(shè)定了“數(shù)碼先生”冠軍，以便更好地完成數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的工作，這樣使得員工的職責(zé)更加明確，資源得到了最大化的使用，使得每項(xiàng)數(shù)碼印刷活件的質(zhì)量達(dá)到完美無缺。事實(shí)更加證明，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)對于Peake DeLancey印刷公司的未來更顯得不同和重要。

　　冠軍，即被稱作“數(shù)碼先生”中的佼佼者，他們負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)工作過程當(dāng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件，此外，當(dāng)數(shù)碼印刷團(tuán)隊(duì)人員不夠的時候，還負(fù)責(zé)數(shù)碼印刷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大。在車間里，公司對佳能的數(shù)碼設(shè)備實(shí)行每天2班倒，一旦業(yè)務(wù)需求出現(xiàn)增長的趨勢，將施行3班倒的工作計(jì)劃。

　　“數(shù)碼先生”的挑選是依靠個人的智慧、工作態(tài)度和技術(shù)資格來評選的，之前或許他在裝訂廠工作，但是他顯示出了很大的潛力，所以否定他是不理智的行為。被推選的“數(shù)碼先生”一定是可以克服重重困難并且獲取成功的員工，Peake DeLancey印刷公司很需要能力型的人才來承擔(dān)這項(xiàng)工作。

　　例如，“數(shù)碼先生”可以快速的解決由發(fā)行問題而引起的糾紛，如果紙張?jiān)跀?shù)碼印刷過程中出現(xiàn)蹭臟或者折痕，數(shù)碼印刷團(tuán)隊(duì)便會調(diào)查事故原因并且做出相應(yīng)的解決方案。之后，他們將會把問題向整個公司進(jìn)行通報(bào)，使所有員工有所認(rèn)識，從而在以后的工作中盡量避免。

　　利潤與發(fā)展同進(jìn)步

　　當(dāng)前。Peake DeLancey印刷公司的數(shù)碼彩色印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)比之前的單色印刷業(yè)務(wù)至少有50%的增長，而且受投資回報(bào)理念（ROI）感染的客戶正在不斷增加。

　　數(shù)碼印刷量的增長速度是非常令人滿意的，正如預(yù)期中的一樣，在第一個月，佳能ImagePRESS便可以生產(chǎn)占每月總印刷量15%的活件。在接下來的第二個月，印刷的活件便達(dá)到總印刷量的55%，第三個月達(dá)到80%。從那時起，我們已經(jīng)接受了超過預(yù)期的每月135,000件的印刷量。事實(shí)上，在該款設(shè)備的購進(jìn)、安裝和運(yùn)轉(zhuǎn)剛剛幾天，第3天便開始接到一項(xiàng)票據(jù)印刷的活件。

　　發(fā)展的過程是一帆風(fēng)順的，但是舒爾指出印刷業(yè)總是處于變化發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此，樹立任重道遠(yuǎn)的意識，提高競爭力，如同公司正在努力向業(yè)內(nèi)第一的位置邁進(jìn)一樣重要。