“說到過冬啊，現(xiàn)在就是最辛苦的時(shí)候了。啤酒商標(biāo)行業(yè)也有淡旺季，春節(jié)到清明節(jié)是淡季，暑期是旺季，現(xiàn)在又是淡季了?！痹趶V東萬昌印刷包裝有限公司的會(huì)議室里，萬昌總裁梁洪蘇先生顯然是誤會(huì)了記者所說的“過冬”的意思。這家21年前在樂從鎮(zhèn)的魚塘邊上建立起來的印刷廠，已經(jīng)不需要擔(dān)心過冬的問題了，萬昌憑借強(qiáng)大的市場份額和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢穩(wěn)步搶占啤酒商標(biāo)印刷行業(yè)的老大地位，以“小行業(yè)做出大市場”實(shí)現(xiàn)了印刷包裝企業(yè)的突圍之道。
崛起成功轉(zhuǎn)型專注細(xì)化市場
在21年前，萬昌還只是一家名叫大閘印刷廠的小廠，當(dāng)時(shí)工廠就在魚塘邊上。用梁董的原話說：“到了晚上就要打著手電筒出去，要不就有掉到魚塘里去的危險(xiǎn)。”剛起步時(shí)，萬昌是為一家磁帶廠做了半年錄音帶、錄像帶的硬盒外包裝的配套。這家磁帶廠已經(jīng)倒閉多年了，萬昌卻是越做越大。
通過大閘印刷廠的積累，從最初承接廣州生力啤酒的啤酒和芒果汁商標(biāo)印刷業(yè)務(wù)開始，萬昌從上個(gè)世紀(jì)90年代初開始轉(zhuǎn)型并專注于做食品、啤酒標(biāo)簽印刷。這才真正進(jìn)入啤酒標(biāo)簽印制行業(yè)。
談到這次萬昌發(fā)展關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型，梁洪蘇十分感慨：“沒有辦法，是市場逼出來的，不是自愿的。但是現(xiàn)在看來，當(dāng)初的轉(zhuǎn)型是對的”。當(dāng)初做印刷包裝門檻低，后來行業(yè)競爭越來越激烈，市場逼迫萬昌必須跑在別人的前面。當(dāng)時(shí)國內(nèi)專業(yè)做鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)并不多，當(dāng)時(shí)生力啤酒用的是菲律賓投資企業(yè)的產(chǎn)品，該企業(yè)做的就是鍍鋁紙標(biāo)簽。萬昌想接單，也必須做出鍍鋁紙標(biāo)簽。
回顧當(dāng)初轉(zhuǎn)型，梁洪蘇說，“剛起步時(shí)是什么都沒有，沒有技術(shù)、沒有人才、沒有印刷工藝、沒有原材料，全部靠企業(yè)自己慢慢摸索。當(dāng)時(shí)我就帶領(lǐng)幾個(gè)技術(shù)員工走出國門，到德國、意大利引進(jìn)設(shè)備、學(xué)習(xí)先進(jìn)印刷工藝。”
“也就是在這一兩年內(nèi)，萬昌的產(chǎn)值從幾百萬突破到1800萬。企業(yè)發(fā)展方向的再定位，帶動(dòng)企業(yè)真正發(fā)展起來?！绷汉樘K說。
也就是靠這樣破釜沉舟的魄力，萬昌漸入佳境，在90年代就創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)幾個(gè)第一：國內(nèi)第一家使用防水鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)，1991年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品；國內(nèi)第一家使用防水銅板紙（濕強(qiáng)紙）印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)，1994年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品；國內(nèi)第一家引進(jìn)德國、意大利鋁箔封口標(biāo)生產(chǎn)線的企業(yè)，填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白。
做精技術(shù)創(chuàng)新謀求新天地
嘗到創(chuàng)新甜頭的萬昌，將創(chuàng)新作為萬昌持續(xù)、快速、健康發(fā)展的根本。“想發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，要生存更需不斷革新。只有通過自身的突破來尋求出路，我們運(yùn)用的還是創(chuàng)新?！绷汉樘K說。一方面，萬昌在自我開發(fā)的同時(shí)一直在吸收、消化外來技術(shù)工藝的工作；另一方面，萬昌還將學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的產(chǎn)品，全面滿足客戶普遍性的需求以及個(gè)性化的要求，獲得具有比較優(yōu)勢的利潤。
“比如在我們沒有引進(jìn)鋁箔封口標(biāo)的時(shí)候，整個(gè)國內(nèi)市場基本上都靠進(jìn)口。每張大約需要一角多，而且啤酒企業(yè)每次還需要訂購一個(gè)季度的產(chǎn)品。我們引進(jìn)該技術(shù)后，每張標(biāo)簽的銷售價(jià)格大約只需要五分錢，不考慮大批量海外采購對客戶造成的資金的占用和風(fēng)險(xiǎn)，僅單價(jià)就降低五成多，”梁洪蘇說。
梁洪蘇說，“這幾年，萬昌在設(shè)備引進(jìn)、創(chuàng)新投入、人才引進(jìn)上是不計(jì)成本的?！比f昌每年都要組織經(jīng)營及技術(shù)人員赴德國、意大利、日本、丹麥等知名印刷設(shè)備及印藝企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。技術(shù)創(chuàng)新也成為萬昌不可打敗的優(yōu)勢。目前，萬昌自主研發(fā)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的覆合連線涂布水晶智能標(biāo)簽等2項(xiàng)產(chǎn)品處于世界先進(jìn)水平，仿金屬環(huán)保標(biāo)簽等近10項(xiàng)產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先。
同時(shí)，萬昌注重研發(fā)平臺(tái)建設(shè)。依托萬昌組建的標(biāo)簽印刷技術(shù)工程中心，目前已擁有總值達(dá) 8000多萬的實(shí)驗(yàn)、檢測和技術(shù)轉(zhuǎn)化的研發(fā)設(shè)備（設(shè)施）。中心中高級(jí)人員的比例占75%，其中專職研發(fā)人員8人。中心瞄準(zhǔn)行業(yè)最前端的技術(shù)工藝和市場的發(fā)展方向，年獨(dú)立承擔(dān)研發(fā)課題7項(xiàng)以上，為萬昌創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)，也為印刷包裝的行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了重大的社會(huì)效益。
前瞻參與標(biāo)準(zhǔn)制訂，規(guī)范專業(yè)領(lǐng)域
目前，萬昌聯(lián)合廣東印刷復(fù)制協(xié)會(huì)共同申請組建的廣東省首個(gè)印刷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)已得到有關(guān)部門的認(rèn)可。梁洪蘇介紹，“萬昌將積極支持和參與包括啤酒標(biāo)簽在內(nèi)的食品包裝標(biāo)簽和啤酒用紙質(zhì)包裝箱等專業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。”
近年來，在原材料價(jià)格和人工成本持續(xù)上漲，以及國際“綠色包裝”貿(mào)易壁壘的重重壓力之下，許多包裝印刷企業(yè)依然走的是一條高投入、高消耗、高污染的粗放型的發(fā)展道路。對此，梁洪蘇認(rèn)為，啤酒標(biāo)簽印刷行業(yè)未來的發(fā)展方向，環(huán)保、低克重、提高拉伸強(qiáng)度、精美實(shí)用及功能多樣化是關(guān)鍵。
為了使企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂得更科學(xué)、合理，作為亞洲最大的專業(yè)啤酒標(biāo)簽印制企業(yè)，萬昌開始牽頭制訂一套完善的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范行業(yè)技術(shù)和檢測指標(biāo)。在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，萬昌投入巨大的資源進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，在提高企業(yè)生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的統(tǒng)一化、高效化和標(biāo)準(zhǔn)化。
“比如，如果企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí),不考慮資源的節(jié)約和包裝廢棄物的回收利用等因素，必然會(huì)加重包裝資源浪費(fèi)和對環(huán)境的污染。建立和完善我國的包裝印刷產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系也是希望能對資源和環(huán)境保護(hù)發(fā)揮約束效用。”
梁洪蘇表示，萬昌希望借助印刷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)這個(gè)平臺(tái)，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各兄弟單位，共同推動(dòng)開展本領(lǐng)域已有的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的清理和修訂，擬定新的地方或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“標(biāo)準(zhǔn)的制訂，是一個(gè)社會(huì)性的工作，希望能得到各界的支持、指導(dǎo)。更希望行業(yè)內(nèi)朋友能積極參與到這項(xiàng)工作中來，共同為行業(yè)的健康發(fā)展和社會(huì)的和諧進(jìn)步做點(diǎn)努力。”“這也是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有責(zé)任和義務(wù)，”梁洪蘇最后強(qiáng)調(diào)。
記者手記
小領(lǐng)域里做到最專業(yè)
在近期公布的“2008中國印刷企業(yè)100強(qiáng)”排行榜中，萬昌以第28名名列榜單，并且較之去年名次提前了27名。梁洪蘇說這是在21年前不敢想象的事。
其實(shí)，任何一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展，都要經(jīng)歷一個(gè)由小到大的過程。中小企業(yè)要成功、要發(fā)展，離不開選擇好的經(jīng)營方式，注重技術(shù)創(chuàng)新，突出自身特點(diǎn)，善于尋求市場空間。萬昌的個(gè)案也很值得中小企業(yè)借鑒。
在采訪中，記者問到這樣一個(gè)問題，為什么當(dāng)初給磁帶廠做配套的印刷廠有很多，但只有萬昌“活”到了現(xiàn)在，并且是越做越好，越做越大?！耙粋€(gè)巴掌打出去就沒有力氣，拳頭握緊，打出去才有力氣，”萬昌董事長梁洪蘇說。也正是有了這樣的眼光，在啤酒標(biāo)簽印刷專業(yè)領(lǐng)域里面的精耕細(xì)作，突出自身特點(diǎn)使得萬昌取得領(lǐng)先優(yōu)勢的根本。
而現(xiàn)在，有了底氣的萬昌鐵定要在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域做“先行者”，開始在行業(yè)牽頭制定食品包裝標(biāo)簽和啤酒用紙質(zhì)包裝箱兩個(gè)專用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，相信會(huì)以此次“先聲奪人”的大動(dòng)作，引領(lǐng)產(chǎn)品和行業(yè)的升級(jí)換代。
當(dāng)然，萬昌的成功，需要有眼光，也還需要機(jī)遇。與現(xiàn)在的中小企業(yè)“資金難”、“融資難”相比，當(dāng)初在90年代得益于改革開放的萬昌似乎沒有遇到這樣的難題，通過做錄音帶硬盒包裝的配套以及初涉標(biāo)簽領(lǐng)域時(shí)完成了原始資金積累。有了錢的萬昌開始大手筆買設(shè)備、引技術(shù)，開始在專業(yè)領(lǐng)域迅速擴(kuò)張，這一點(diǎn)是現(xiàn)在所有手頭沒錢的中小企業(yè)所羨慕的事。
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