今年以來，國內(nèi)市場大輸液產(chǎn)品升級換代的腳步繼續(xù)加快。石家莊四藥作為大輸液行業(yè)的“重量級”制藥企業(yè)之一，把目光更多地投向中高端產(chǎn)品，加大軟包裝輸液產(chǎn)品營銷力度，使其成為主要的利潤增長點。
包裝升級換代
“大輸液”是制藥行業(yè)的重要品種之一，我國大輸液產(chǎn)品已從一般的基礎(chǔ)型輸液發(fā)展到腸內(nèi)和腸外營養(yǎng)液、血漿代用品、腎科產(chǎn)品、各種類型的輸液產(chǎn)品（包括即配型）、沖洗液五大類。大輸液按照包裝材料通常分為三大類: 玻璃瓶、塑料瓶和軟袋產(chǎn)品。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)過幾年猛烈的價格戰(zhàn)，大輸液行業(yè)在2005年迎來拐點。2005年7月1日，隨著基礎(chǔ)性輸液全面更換丁基膠塞，大輸液行業(yè)開始全面提價，之后步入相對穩(wěn)定階段。但從2006年開始，表面平靜的大輸液行業(yè)開始醞釀新一輪變局，這次變革是由大輸液產(chǎn)品包裝加速替換引起的。
大輸液行業(yè)專家們普遍認(rèn)為，從國外市場的經(jīng)驗來看，軟包裝逐步取代玻璃瓶是一個趨勢，玻璃瓶輸液存在運輸困難、使用不方便、生產(chǎn)不環(huán)保等諸多缺點。但令人沒想到的是換代會來得這么快。究其原因可能有兩個，一方面是隨著國家對醫(yī)療投入的增加，居民用藥水平提高導(dǎo)致軟包裝輸液由原來的高端產(chǎn)品向常用產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；另一方面，隨著塑料瓶輸液生產(chǎn)成本的逐年降低，其零售價與玻璃瓶相比，差距在縮小，一旦價格降到某個區(qū)間后就會加快市場普及的速度。進(jìn)入2008年以來，這種勢頭更加明顯。不斷有企業(yè)新上馬的塑料瓶大輸液生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。資料顯示，目前我國已有約26家工廠引進(jìn)了各類塑料軟包裝輸液生產(chǎn)線，其中軟袋輸液生產(chǎn)線13條，塑料瓶輸液生產(chǎn)線13條。新一輪產(chǎn)業(yè)洗牌和布局在所難免。
有人預(yù)計，未來3—5年，我國大輸液市場將表現(xiàn)出“4－4－2”格局，即玻璃瓶和塑料瓶輸液產(chǎn)品各占40%的市場份額，軟袋輸液占據(jù)20%的市場份額。
軟包裝產(chǎn)品成利潤增長點
我市醫(yī)藥企業(yè)云集，但在大輸液領(lǐng)域，石家莊四藥是先行者，而且在這一輪由軟包裝輸液產(chǎn)品推動的升級換代變革中，石家莊四藥動作很快。今年以來，石家莊四藥更是緊抓市場走勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速PP塑料瓶、非PVC軟袋輸液產(chǎn)品的市場推廣和普及力度。
上半年，石家莊四藥在北京、上海、廣東、江蘇、四川等20多個省市地區(qū)開展了藥品招標(biāo)銷售工作。銷售市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到進(jìn)一步完善。塑料瓶、軟袋輸液產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求。
由于能源、原輔材料等價格急劇上漲，造成生產(chǎn)成本、運輸成本、管理成本等大幅上揚。今年以來，石家莊四藥千方百計克服成本上漲的壓力，外部積極開拓產(chǎn)品市場，內(nèi)部強化基礎(chǔ)管理，節(jié)能降耗。在輸液市場的拉動下，該公司輸液生產(chǎn)開足馬力，產(chǎn)量再創(chuàng)新高。與去年同期相比，塑料瓶、非PVC軟袋輸液產(chǎn)量增長顯著。與此同時，通過技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化工藝，節(jié)能降耗，有效提高了產(chǎn)品收益率。
此外，石家莊四藥的技術(shù)投入不斷增加。研發(fā)中心、動物實驗中心、最新引進(jìn)的具有國際先進(jìn)水平的塑料瓶輸液生產(chǎn)線等一批高科技含量項目工程建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，即將投入使用。
四藥工作人員介紹，今年上半年，公司實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售任務(wù)過半，銷售收入、利稅、利潤分別同比大幅增長。其中，塑料瓶輸液、軟袋輸液產(chǎn)品占據(jù)了銷售收入的半壁江山，已經(jīng)成為公司主要的利潤增長點。
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