一、遠(yuǎn)景法則
任何一家網(wǎng)印企業(yè)，不論目前規(guī)模如何，在行業(yè)中處于什么樣的地位，都應(yīng)該有一個切實(shí)可行的長遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃，并根據(jù)這個長遠(yuǎn)規(guī)劃展開市場活動，而不能完全陷入盲目追求眼前利益的泥潭之中。
我國網(wǎng)印企業(yè)經(jīng)過幾番整合，依然還有許多。許多企業(yè)面對的都是風(fēng)險與機(jī)遇并存，甚至風(fēng)險大于機(jī)遇。生存作為第一問題，擺在了許多網(wǎng)印企業(yè)的面前。于是，許多網(wǎng)印企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是生存，先填飽肚子，再選擇方向。于是，價格戰(zhàn)此起彼伏，新品開發(fā)盲目跟風(fēng)。
求生存是對的，問題是你能否消化？是否還在飲鴆止渴？
如果這些問題的答案都是否定的話，那么企業(yè)的處境就非常危險了。沒有長遠(yuǎn)計(jì)劃，即使熬過今天，明天還是會被溫飽問題所困擾，精力都會消耗在找食物甚至所吞下的那些沒營養(yǎng)又難以消化的東西上，這樣可能很快就會被對手甩在身后。而有長遠(yuǎn)目標(biāo)的網(wǎng)印企業(yè)，每走出一步都在往成功靠近一步。
求生存和確立長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃并不矛盾。相反，好的長遠(yuǎn)規(guī)劃更利于我們更好地求生存。
二、舍棄法則
根據(jù)近年我國網(wǎng)印市場的現(xiàn)狀，網(wǎng)印企業(yè)要懂得放棄，學(xué)會放棄。于我國大多數(shù)網(wǎng)印企業(yè)而言，放棄某些產(chǎn)品類，放棄某些區(qū)域市場，專攻某一個或幾個區(qū)域市場，某一個或某幾個產(chǎn)品類，勝算的幾率會更大。
曾有一家外資網(wǎng)印企業(yè)在進(jìn)入鄂南市場的過程中，考慮到鄂南市場已被英國一家私人企業(yè)控制且該企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的實(shí)際情況，果斷地放棄了鄂南市場，將主要資源轉(zhuǎn)投在湖北其他城市，一舉獲得成功，不久又趁勢攻占了鄂南市場。如果該企業(yè)開始不懂得放棄，成功的機(jī)會就要小很多。相反，廣東某油墨生產(chǎn)企業(yè)在各種資源有限的情況下，不舍得放棄，貪大求全，貿(mào)然在湖北全省內(nèi)大力推廣自己的產(chǎn)品，一時風(fēng)頭倒是很盛，但沒過多久就偃旗息鼓了。
放棄是為了更好地?fù)碛?。一個企業(yè)的資源是有限的，什么都想抓住，什么都想獲得，最終只會一無所獲。
三、感知法則
市場競爭不僅是一場產(chǎn)品的竟?fàn)?，更是一場感知的竟?fàn)帯ＴS多企業(yè)認(rèn)為，最好的產(chǎn)品一定最好賣，最起碼長期趨勢如此。事實(shí)果真如此嗎？我們只要看兩個例子就清楚了。
其一，廣東某油墨進(jìn)入湖北市場時，是立志要生產(chǎn)出最先進(jìn)的印刷油墨來的，可結(jié)果卻是始終未能得到印刷廠家的認(rèn)可。
又如燙金。國外成熟市場中燙金的價格很高但市場份額很小，且曾被指出適用價值大大不如箔金。但燙金機(jī)在國內(nèi)的銷售卻“一帆風(fēng)順”。為何如此？道理很簡單：燙金以其“美”的特點(diǎn)獲得了較高的知名度。
作為網(wǎng)印企業(yè)，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品經(jīng)營的基本保證，認(rèn)真分析、挖掘、引導(dǎo)消費(fèi)市場的需求，找到消費(fèi)需求和產(chǎn)品利益的結(jié)合點(diǎn)，并大力開發(fā)，以獲得市場對產(chǎn)品較好的認(rèn)知，正是產(chǎn)品經(jīng)營的重中之重。
四、領(lǐng)袖法則
橫跨一步，就是另一個第一。
生產(chǎn)出比競爭對手更好的產(chǎn)品，
提供比競爭對手更好的服務(wù)，借此超過競爭對手，是印刷企業(yè)一直努力追求的。這是最好的方法嗎？其實(shí)，率先在人們心中留下印象，比讓人們相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域首創(chuàng)市場容易得多。
鄂南有兩家網(wǎng)印企業(yè)，一家是偉威網(wǎng)印廠，另一家是興發(fā)網(wǎng)印廠。偉威網(wǎng)印廠原是鄂南的一家老廠，轉(zhuǎn)賣給臺灣老板；興發(fā)是新建的企業(yè)。興發(fā)創(chuàng)業(yè)初期一直高喊“向偉威學(xué)習(xí)”的口號，前兩年也確實(shí)采取了跟隨策略。同時，興發(fā)也試圖通過先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)來趕超偉威，但一直沒能如愿。后來，興發(fā)刀鋒一轉(zhuǎn)，在網(wǎng)印包裝上下工夫，將主要精力放在大規(guī)模推廣網(wǎng)印包裝上，結(jié)果很快打開市場，開辟了興發(fā)歷史的新紀(jì)元。
創(chuàng)新簡單，難的是，利用這個創(chuàng)新創(chuàng)造一個新領(lǐng)域，并成為這個領(lǐng)域的第一。所以，務(wù)必謹(jǐn)記“求實(shí)”。
五、階梯法則
消費(fèi)者在消費(fèi)市場購買某種產(chǎn)品時，一般會在心中有一個可選產(chǎn)品組合，該組合中各產(chǎn)品按消費(fèi)者對其偏愛程度從大到小排成一個序列。
網(wǎng)印企業(yè)首先要做的努力，就是使自己的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)市場可選產(chǎn)品序列，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品在該序列中所占據(jù)的位置，制定出具體的經(jīng)營策略。處于序列中不同位置的經(jīng)營策略也應(yīng)各不相同。
一種比較好的經(jīng)營策略選擇方法是：處于第一位置的產(chǎn)品選擇防御策略，第二位置的產(chǎn)品選擇改進(jìn)策略，第三位置的產(chǎn)品選擇側(cè)翼包抄策略，而其他產(chǎn)品則選擇游擊戰(zhàn)略。
六、坦誠法則
目前我國網(wǎng)印市場正處在高速發(fā)展階段，還不夠成熟，消費(fèi)市場也不成熟。這種時候，網(wǎng)印企業(yè)特別是想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)印企業(yè)，堅(jiān)持誠信法則就顯得更加重要。因?yàn)槭袌鲞t早會成熟起來，消費(fèi)者也會越來越理性。暫時的劣勢不可怕，只要企業(yè)坦率地講出來，劣勢很可能也會變成你的優(yōu)勢。
七、聚集法則
市場經(jīng)營的關(guān)鍵就是聚集。通過把焦點(diǎn)聚集在一個簡單的詞語概念上，使自己的產(chǎn)品迅速打入消費(fèi)市場中，不失為一經(jīng)營佳徑。目前，許多網(wǎng)印企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，也正在努力聚集，但偏僻的網(wǎng)印企業(yè)就欠缺許多，這可能與企業(yè)在選擇策略時的自我評價有關(guān)。其實(shí)相對而言，偏僻更具運(yùn)用聚集法則的優(yōu)勢。如縣鄉(xiāng)小網(wǎng)印企業(yè)可聚集于“新鮮”，將資源集中在少數(shù)幾類產(chǎn)品上，突出本地網(wǎng)印企業(yè)的優(yōu)勢，先立足再求強(qiáng)。
八、細(xì)分法則
每個細(xì)分市場總有其存在的理由。每個細(xì)分市場都會有一個領(lǐng)先者，而且這個領(lǐng)先者很少就是原來那個產(chǎn)品類別的領(lǐng)先者。一個產(chǎn)品類別總是起始于一個單一品種。
我國網(wǎng)版印刷由原來單一品種起步，短短幾年時間，發(fā)展到多方面的網(wǎng)印產(chǎn)品，通過細(xì)分產(chǎn)生了許多強(qiáng)勢產(chǎn)品，如熱移印、燙金、箔金等。
九、一擊法則
和消費(fèi)市場溝通需要一擊，攻擊競爭對手也需要一擊。和消費(fèi)市場某種需求聯(lián)系最密切的心弦只有一根，網(wǎng)印企業(yè)只有生產(chǎn)、推廣直擊市場這根心弦的產(chǎn)品，才能獲得成功，誰擊得越準(zhǔn)，誰就越容易成功。
當(dāng)許多網(wǎng)印企業(yè)還在熱衷于創(chuàng)新、創(chuàng)新的細(xì)分市場開發(fā)的時候，如燙金（熱移?。┚鸵呀?jīng)找準(zhǔn)了新時期兒童玩具、煙盒等消費(fèi)市場的心弦，適時推廣美觀、大方的燙金品，對此一擊，賺了個盒滿缽溢。
每個產(chǎn)品都會存在最薄弱的某個環(huán)節(jié)。戰(zhàn)勝競爭對手最好的辦法是找到這個環(huán)節(jié)，并集中資源，對其發(fā)出重重一擊。
相對于網(wǎng)印產(chǎn)品，一些地方網(wǎng)印企業(yè)，無論在產(chǎn)品、資源技術(shù)等方面都處于劣勢地位，可依然占據(jù)一隅，盈利狀況很好。原因何在？主要就是這些企業(yè)抓住了產(chǎn)品在“創(chuàng)”上不足這個軟肋，充分發(fā)揮本地企業(yè)“創(chuàng)新”的優(yōu)勢，進(jìn)行了重重一擊。
十、資源法則
沒有充足的資金，再好的創(chuàng)意也不會變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。使你的想法進(jìn)入消費(fèi)市場需要資金，進(jìn)入后，要使你的想法繼續(xù)留在消費(fèi)市場上也需要資金。
資源和人才一直是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，一些網(wǎng)印企業(yè)還在生存的邊緣搖擺，甚至到了連支撐基本生產(chǎn)的資金都沒有的地步。而一些資金相對充足的網(wǎng)印企業(yè)，由于對資金的運(yùn)用不合理，貪大求全，企圖將有限的資金投放到無限的市場中去，結(jié)果一樣陷入了資金短缺的怪圈。
資金使經(jīng)營世界不停運(yùn)轉(zhuǎn)。網(wǎng)印企業(yè)特別是一些中小型網(wǎng)印企業(yè)，首先要做的就是找到能使你的經(jīng)營之輪運(yùn)轉(zhuǎn)起來的資金，然后保證你的資金能得到合理運(yùn)用，這樣才能使你的經(jīng)營之輪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
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