位于中國(guó)印刷城--溫州龍港的溫州唯雅無(wú)紡布袋廠，最近剛剛度過(guò)它的"滿月"生日，短短一個(gè)月時(shí)間，它從一個(gè)不具規(guī)模的小廠，快速成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)立承接國(guó)際訂單的中等規(guī)模企業(yè)，傳奇性的發(fā)展速度，讓我們甚是驚訝。為此，記者對(duì)話了溫州唯雅無(wú)紡布袋廠的吳昌廣先生，與大家一起分享"限塑令"政策下無(wú)紡布行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
人物印象
短短十幾分鐘的電話交談,吳昌廣先生開(kāi)朗幽默的形象便呈現(xiàn)在記者眼前。
訂單自動(dòng)找上門(mén)
吳先生開(kāi)口便說(shuō)出這略帶傳奇色彩的一句話?？墒怯唵螐哪睦飦?lái)呢?而且還能夠自動(dòng)找上門(mén)?
出門(mén)拎塑料袋裝東西，購(gòu)物用塑料袋，裝垃圾用塑料袋……塑料袋如今已滲透到老百姓生活的方方面面。但這個(gè)習(xí)慣，將因?yàn)槟昵皣?guó)務(wù)院的一紙通知而改變：自6月1日起，全國(guó)范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售、使用超薄塑料購(gòu)物袋，所有超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所必須對(duì)塑料購(gòu)物袋明碼標(biāo)價(jià)，不得無(wú)償提供或?qū)⑺芰腺?gòu)物袋價(jià)款隱含在商品總價(jià)內(nèi)合并收取。一時(shí)間,許多的中小塑料袋生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,甚至有些實(shí)力不夠的小型企業(yè)停產(chǎn)了。
吳先生在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境中看到了機(jī)遇,覺(jué)得可以嘗試無(wú)紡布、尼龍布等環(huán)保袋以及可降解的包裝品生意.由于初涉包袋行業(yè)，在業(yè)務(wù)源方面并不熟悉，吳先生在此刻選擇了互聯(lián)網(wǎng)，偶然地瀏覽到"我要印"，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)在諸多網(wǎng)站中顯得很特別，上面的供求信息很全面而且分類比較準(zhǔn)確。抱著試試看的心態(tài),他在全國(guó)首家印務(wù)交易平臺(tái)注冊(cè)了會(huì)員,發(fā)布了產(chǎn)品信息，并上傳了打樣圖。沒(méi)過(guò)幾天,就接到了第一筆訂單,雖然金額不大,但卻讓吳先生對(duì)事業(yè)充滿了信心。
當(dāng)時(shí)的吳先生還沒(méi)有實(shí)體廠房,接到訂單后,馬上著手開(kāi)辦工廠,在網(wǎng)上發(fā)布信息,并進(jìn)行交易,就這樣,吳先生常常能在家就接到全國(guó)甚至世界的訂單,一家專供歐美市場(chǎng)的香港企業(yè),找到吳先生要訂包袋,但是要求非常高,經(jīng)過(guò)10次打樣,最后廠方還派人到溫州進(jìn)行了實(shí)地考察才定下來(lái),吳先生做成了一筆大生意.緊接著,沃爾瑪?shù)拇髥巫佑謥?lái)了!還有許多說(shuō)不出名字的公司也陸續(xù)來(lái)了訂單,短短一個(gè)月的時(shí)間,吳先生的生意已經(jīng)忙不過(guò)來(lái),廠房從原來(lái)的4間擴(kuò)展到 9間,20臺(tái)機(jī)器到70臺(tái),最初只有員工20多人,現(xiàn)在已經(jīng)有將近100個(gè),開(kāi)始時(shí)一兩萬(wàn)的小單子到現(xiàn)在幾十萬(wàn)的中單.一個(gè)小廠在快速地成長(zhǎng).吳先生開(kāi)心地說(shuō),網(wǎng)上的信息都來(lái)不及去更新,但還是經(jīng)常接到各地的訂單,多虧了"我要印"這個(gè)平臺(tái),方便了供求雙方,省去了許多繁雜的環(huán)節(jié),讓交易真正變的簡(jiǎn)單!吳先生的訂單涉及內(nèi)貿(mào)與外貿(mào),主要外貿(mào)業(yè)務(wù)為主,下一步的目標(biāo),他希望能夠?qū)⑵髽I(yè)的品牌打向世界.能夠把這樣一個(gè)有生命力的廠真正做大做好。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如今這么多的企業(yè)都轉(zhuǎn)到無(wú)紡布袋生產(chǎn)行業(yè),那吳先生是靠什么在行業(yè)中快速領(lǐng)跑呢?吳先生非常自信地告訴記者,工廠雖小,但是生產(chǎn)的東西質(zhì)量是絕對(duì)過(guò)硬的,采用現(xiàn)代化流水線生產(chǎn),并進(jìn)行統(tǒng)一化管理,這樣,交貨周期快,又能在質(zhì)量上取勝,加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。讓吳先生的企業(yè)在行業(yè)中有了相當(dāng)大的發(fā)展。
選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的原因
21世紀(jì)是信息化的時(shí)代,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在這樣的環(huán)境下,要在市場(chǎng)上占先機(jī),信息是第一要素,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),能在最快時(shí)間內(nèi)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握好商機(jī)，可以省去許多交易中的麻煩,并能充分展現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特色。通過(guò)獲得的成功經(jīng)驗(yàn)，吳先生更是堅(jiān)定了自己將繼續(xù)電子商務(wù)交易的信心。
立足根本，走品牌之路
吳先生的企業(yè)起步時(shí)間短，發(fā)展速度卻很快。面對(duì)商界紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，吳先生卻有著自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位與見(jiàn)解，"我不與個(gè)體戶爭(zhēng)毛利，也不會(huì)和大企業(yè)搶來(lái)?yè)屓?，我想做的，是包袋行業(yè)的中流砥柱，爭(zhēng)取在中等企業(yè)中占有一席之地。"吳先生堅(jiān)定地告訴記者。
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