在第三屆香港國際印刷及包裝展上，400家左右的參展企業(yè)中，來自香港當地和廣東省的企業(yè)占到半數左右，來自浙江和上海的企業(yè)也各有幾十家，另外江蘇、北京、上海、天津、四川、安徽、遼寧、河北、湖南等省各有幾家企業(yè)參展。參展企業(yè)類型多樣，但都希望通過展會開拓外單，加大出口加工份額，尋找“走出去”的突破點。在展會上，《中國新聞出版報》記者實地采訪了幾家有代表性的印刷包裝企業(yè)。
個案1 南京愛德：以印刷圣經為特色的海外業(yè)務
南京愛德，外單中94%為圣經及其輔讀物，遠銷到64個國家，出口銷售額占總銷售額的70%。在參加座談會的印刷企業(yè)中，南京愛德印刷有限公司是書刊印刷企業(yè)中的一個出口頗有特色的企業(yè)。該公司出口業(yè)務部的耿興國介紹了愛德發(fā)展海外業(yè)務的情況。南京愛德印刷有限公司是一家合資企業(yè)，由愛德基金會投資的南京愛德發(fā)展有限公司和聯合圣經公會香港出版有限公司投資， 成立已有20年時間。
雙渠道爭取海外訂單
這家主要印刷圣經的印刷企業(yè)，其生產計劃已經排到今年9月底?！熬退悴粎⒓舆@次展會，愛德的訂單也做不完?！边@么多的訂單是怎么獲得的？耿興國說：“我們企業(yè)由愛德基金會和聯合圣經公會合資，圣經公會給我們很多支持，我們的業(yè)務就這樣慢慢拓展開了。”
此外，南京愛德也不斷參加展會?！叭ツ晡覀儏⒓用绹鴷?、法蘭克福書展，還到西班牙書展去看，目的是推廣自身品牌，讓大家知道我們印刷的情況。因為客戶也需要面對面交談，以往我們都是通過E-mail聯系?！?
整合資源承接外單
愛德主要做圣經印刷，但他們會碰到一些自己無法做的單子。耿興國說：“我們接單子是很不容易的，我們不想輕而易舉地把單子毀掉不做。所以我們想能不能整合江蘇省印刷資源，因為江蘇省有很多企業(yè)印刷教材有淡季和旺季之分，而印刷圣經基本不存在淡旺季之分?！?
但是按照相關規(guī)定，印刷企業(yè)不可以直接轉外單，但企業(yè)可以成立進出口貿易公司轉發(fā)外單。在此情況下，江蘇省新聞出版局積極促進愛德進出口有限公司的成立，這個公司具有進出口權，可以轉發(fā)外單。
江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處王毅說：“因為江蘇很多企業(yè)沒有‘走出去’經驗，‘走出去’可能碰壁，所以我們省局和協(xié)會就搭建這個平臺，讓企業(yè)進行資源共享。由省局牽頭，愛德可以把單子給別的企業(yè)?！?
同時，一些書刊印刷企業(yè)也有“走出去”的意愿?！拔沂∮泻枚嗥髽I(yè)是印刷教材書刊的，現在國家要求教材降價，出版社給印刷廠工價低，印刷企業(yè)經營困難，這樣企業(yè)迫切感受到‘走出去’的必要性?！蓖跻阏f。
此外，江蘇省新聞出版局還縮短了書刊印刷的審讀時間，“省局爭取在最短時間內審讀完畢海外訂單原稿，讓他們在最短時間內開工印刷?！?
2007年，南京愛德發(fā)展有限公司——南京愛德印刷有限公司的中方投資者，出資成立了愛德進出口有限公司?！拔沂莿偝闪⒌倪M出口公司的成員，新公司目的是整合共享江蘇印刷資源。”今年5月18日，新公司將全部搬進新家。
“新公司將愛德的印刷資源分散給江蘇省內的印刷廠，現在我們的外單已經和他們進行了合作，如鹽城印刷總廠和淮陰新華印刷廠?！惫⑴d國說。
質量控制十分嚴格
要想承印圣經，不僅需要相應的硬件設備，還要達到一定工藝技術水平。這樣的訂單別的印刷廠能做嗎？耿興國說：“不是每家公司都具有生產圣經的能力。圣經的單子我們一般自己做。因為印刷圣經涉及一些復雜的加工工序：滾金邊，拇指索引，制作特別的包裝盒。如去年年底我們接到俄羅斯圣經公會的訂單，生產800本圣經，小牛皮封面，在封面上鑲4個銅塊，每本書都有自己獨立的編碼，光生產就花了近半年時間?！?
外單轉給別的印刷廠，印刷質量怎么保證？耿興國說：“我們很重視印刷質量，不能砸我們的品牌。我們負責對產品全程監(jiān)控，發(fā)外單時我們提供本公司最好的質檢人員和質量控制人員全程跟蹤。有些材料如膠、封面材料他們買不到的，我們原價提供。
賠錢也要保質量
雖然已經有20年印刷圣經的歷史，但在承接外單方面愛德也吃了一些虧。耿興國講了一個親身經歷的一件事。
2007年，耿興國陸續(xù)接到美國霍爾曼出版社好幾個單子?！斑@是一家世界上非常出名的印刷圣經的出版社，世界上第一本圣經就是在這里出版的?！边@家出版社的圣經此前基本上在韓國印刷，由于價格因素漸漸轉到中國來印。“它印量非常大，質量要求非常嚴格?！?nbsp;
接這個出版社的第一個單子是印圣經，要求雙色印刷和三色印刷。1萬本的訂單，印了4000本，花費10萬元，對方說有幾個色印得有點淺，這4000本就報廢了?！翱蛻糁牢覀儞p失了，就讓我們再重印1萬本。這個單子是賠錢了，但我們保住了客戶。如果算上后來重印的單子彌補一下，整個銷售我們沒有虧損。”
個案2 上海安全印務：尋求“走出去”的突破點
上海安全印務有限公司，中華商務聯合印刷(香港)有限公司的成員機構，成立于1990年，國內最早提供專業(yè)安全保密印刷服務的滬港合資企業(yè)。
在香港國際印刷及包裝展上，上海安全印務也想從海外印刷市場分一杯羹。該公司營業(yè)部經理向泰在座談會上說：“我們公司目前沒有國外單子，別的做安全印務的企業(yè)的海外業(yè)務也很少。我們來參展也是想探討一下海外是不是有安全印刷方面的需求，安全印務方面的海外業(yè)務到底應該怎么做?！?
向泰介紹說：“安全印務系統(tǒng)比較特殊，講究保密性、安全性、防偽性，所以我們從事的領域一般都是銀行、證券、保險等有價證券。我們做了很多股票類的票證，后來做銀行的存折存單和保險公司的保單?！?
“我們的優(yōu)勢是提供場地，比較廉價的勞動力。現在場地比較大，有這個投資能力和合作能力。”向泰說。上海安全印務在上海的青浦新建了一個廠房基地，去年7月建成投產。
向泰說，從這屆展會上看，安全印務開拓國際市場有兩個發(fā)展方向：一種是賬單打印，還有一種智能化郵發(fā)系統(tǒng)。還有做電子標簽和電子卡，希望在海外找到合作對象。
他說：“日本做郵發(fā)很發(fā)達，我們也想尋找這種加工業(yè)務的途徑。日本做郵發(fā)的很多產品是很有創(chuàng)意的，固定半年或幾個月寄一次。日本郵發(fā)廣告非常好看，可能是立體的，不像國內是很簡單的一個單子。這塊我們在展會上也接觸到一點。還有一種是涉及防偽印刷的標牌印刷，應該也有市場空間。比如品牌標牌要防偽，我們也可以合作?！?
個案3 安徽新德國際印務：搶灘國際市場
各省的新華系印刷企業(yè)，長期以來以教材印刷為主。近年來，一些眼光長遠的新華系印刷企業(yè)不斷開拓包裝印刷和商業(yè)印刷領域。還有一些更有戰(zhàn)略眼光的新華系印刷企業(yè)，聯合當地優(yōu)勢民營印刷企業(yè)，將目光瞄準國際市場。
2007年7月，由安徽新華印刷股份有限公司、合肥杏花印刷股份有限公司、合肥萬德印務有限公司共同投資的安徽新德國際印務股份有限公司成立。新公司的三家投資方是安徽省印刷業(yè)中國有資本和民營資本的代表。據相關報道，這一家名稱中含有“國際”二字的印刷企業(yè)，其成立的目的就在于整合安徽優(yōu)勢印刷資源，搶灘國際印刷市場。
在香港國際印刷及包裝展上，安徽新德國際印務股份有限公司作為安徽省唯一一家印刷企業(yè)參展。雖然只有一個標準展位，但卻不難看出新華系印刷企業(yè)尤其是中部印刷企業(yè)開拓國際市場的決心。
該公司的業(yè)務人員在展會上告訴《中國新聞出版報》記者，安徽新德成立的目的就是拓展海外市場。目前安徽新德在美國、俄國、比利時三個國家設有辦事處，每個辦事處2～3個人，目的就是承接外單?！耙恢聦ν狻保@個業(yè)務人員用了這么一個詞。此外，該公司在北京和上海還設有辦事處，并計劃在深圳和香港設立辦事處。
該業(yè)務人員說，自去年7月成立至今，公司承接的外單加工產值約幾百萬，主要出口產品為兒童書、臺歷、掛歷、筆記本、紙袋等，產品出口到保加利亞、比利時、意大利、俄羅斯等10多個國家。
外單來源除了海外辦事處，還有各種展會。去年10月，該公司參加了香港禮品展，通過展會接到了5個訂單。去年參加法蘭克福書展也接到一個兒童讀物的訂單，一直到現在還在做。這是第一次參加香港國際印刷及包裝展，展出的產品涵蓋兒童讀物、日用文具、禮品紙袋等領域。
該業(yè)務人員表示，安徽新德承接外單后，交給自己的三家投資公司去印刷。書庫印刷有淡季有旺季，發(fā)展海外訂單可以充分發(fā)揮公司的產能。
正在《中國新聞出版報》記者采訪期間，一位來自西班牙大型出版商駐香港辦事處的買家來安徽新德洽談業(yè)務。這位買家想尋找需要手工工序的兒童紙板書的印刷商。當記者問他為什么有意向在安徽印刷時，他說安徽的低勞動力成本，相對沿海地帶優(yōu)惠的退稅稅率吸引了他。
個案4 包裝企業(yè)：海外發(fā)展空間廣闊
近年來，包裝企業(yè)“走出去”的意識越來越強，據中國印工協(xié)包裝印刷分會理事長沈偉榮介紹，近年來包裝印刷分會成員單位承接外單的增長率為20%。在香港國際印刷及包裝展上，包裝印刷企業(yè)占大多數。
上海煙草包裝印刷有限公司，從事煙草包裝印刷已有近80年歷史，上海煙草集團公司全資子公司。提起煙草配套企業(yè)，人們會想起“背靠大樹好乘涼”，但近年來上海煙草包裝印刷有限公司并沒有將其業(yè)務局限于煙包印刷，而是將經營觸角延伸到非煙包類的中高檔包裝印刷品市場。今年該公司第二次參加香港國際印刷及包裝展，有4個標準展位。
該公司市場部的吳平向《中國新聞出版報》記者介紹，公司的海外業(yè)務起步于2001年，當時年銷售僅一二百萬元。去年該公司社會產品銷售8500萬，其中50％為外單。海外市場定位中高檔包裝印刷產品。吳平說，這兩年該公司的海外業(yè)務發(fā)展比較快，為了開拓社會產品，公司成立了金鼎印務，就是考慮承接社會產品印刷。該公司計劃在“十一五”末，社會產品銷售達到1.2億。該公司的接單渠道除了展會外，還有貿易公司。
濟南泉華包裝有限公司，主要做液體包裝中的屋頂包，應用于乳品、果汁、奶油等產品，在屋頂包行業(yè)排在前五名。該公司副總在展會上向《中國新聞出版報》記者介紹了開拓海外市場的情況。他說，濟南泉華包裝成立8年時間，從去年開始做出口業(yè)務，目前出口額占生產總額10％左右，主要出口東南亞、非洲、中東等地區(qū)，出口的國家有俄羅斯、印度、越南、蒙古、韓國等。
通過這次展會該公司發(fā)現屋頂包在國外有很多需求，不僅僅用在液體方面，禮品、紡織品、油類都可以用這種包裝。該公司之前的外單是通過商務網站獲得的，主要是MADE IN CHINA（中國制造網）。據了解，屋頂包行業(yè)的印刷供應商不是很多，全國有十幾家，因為其進入門檻比較高，要求的技術、工藝高。
談到外商對于印刷企業(yè)的要求，該副總說，首先是資質問題。食品包裝最低要求是安全環(huán)保，然后是產品質量的保證，這都是最基本的。企業(yè)必須通過各項認證，ISO9000和14000的質量管理體系認證，出口前檢驗檢疫要求對產品質量的QS質量保證體系認證，對重金屬含量、微生物指標、菌類指標進行檢驗。
因為做的是食品包裝，該公司的紙、原材料都是從美國和歐洲進口的，廠家必須提供符合FDO/FDA或歐洲安全指令的紙。油墨是從歐洲進口的。印普通奶盒的油墨用水基性油墨，印果汁盒比較亮的用UV油墨，都是安全環(huán)保的油墨。
他還提到，外商要實地驗廠，主要檢查實際管理能力。“如果看到你的現場管理非常亂，就會對你的產品質量產生懷疑。外商還看你的生產能力，比如他給你下一個幾百萬的單子一個星期交貨，他看你能不能有能力完成?！?
結語
“不‘走出去’就沒有機會，‘走出去’也許就抓住了機會。國內的市場競爭越來越激烈，僧多粥少，開拓海外市場是必然的趨勢?！币晃粯I(yè)內人士如是說。曙光印刷集團董事長朱詩力說：“再不‘走出去’，發(fā)展成問題?！边@樣說也許有些危言聳聽，但它真實地反映了目前國內印刷業(yè)的發(fā)展現狀。
王德茂說，改革開放30年來，中國印刷業(yè)從1978年全國印刷工業(yè)產值不超過50個億，到2007年4400億，產值較30年前成百倍增長?！拔覀冇∷I(yè)的發(fā)展速度驚人，西方有些國家怕我們，怕我們強大了會威脅他們。但你怕我們我們也要發(fā)展，我們有信心印刷業(yè)發(fā)展越來越好。我們是要占領國際市場的，不可能全部占領，但至少要有一席之地?！?/P>
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