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隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益健全，書刊印刷企業(yè)完全進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。印刷企業(yè)的干部職工必須樹(shù)立市場(chǎng)就是中心、市場(chǎng)就是生命線、市場(chǎng)決定企業(yè)一切的觀念，認(rèn)真做到一切圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)圍繞效益轉(zhuǎn)。所以，開(kāi)拓市場(chǎng)成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

    印刷企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，可從十個(gè)方面去進(jìn)行。

    1．轉(zhuǎn)變觀念

    過(guò)去，生產(chǎn)是一線，經(jīng)營(yíng)要圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)。顧客送活上門，請(qǐng)求工廠干活，結(jié)果形成了一種老大自居、按部就班的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。現(xiàn)在市場(chǎng)是一線，生產(chǎn)要圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，滿足顧客的需要就是最大目標(biāo)。所以要求企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)要素的配置，人員的素質(zhì)和思想作風(fēng)，都必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化需要，充分體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn)。尤其是人們的觀念要轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)上來(lái)。市場(chǎng)變則我變，市場(chǎng)進(jìn)則我進(jìn)。市場(chǎng)需要就是工作的第一需要，以變應(yīng)變，甚至超前到位，引領(lǐng)市場(chǎng)。這樣才能駕馭市場(chǎng)，掌握規(guī)律，承攬到充足的活件。

    2．建設(shè)隊(duì)伍

    長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，使一大批人才沉淀在生產(chǎn)技術(shù)崗位上。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)營(yíng)則成了企業(yè)生存發(fā)展的第一線。企業(yè)必須適當(dāng)調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，讓那些富有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍中來(lái)，在市場(chǎng)這個(gè)汪洋大海中劈波斬浪，提高本領(lǐng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)游泳。

    對(duì)此，一是要建立競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，盡力吸納優(yōu)秀人才；二是建立考評(píng)機(jī)制，以業(yè)績(jī)論高低成效；三是建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)績(jī)優(yōu)者獎(jiǎng)，對(duì)一事無(wú)成者罰；四是建立淘汰機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。同時(shí)，企業(yè)也要高度重視職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。唯有優(yōu)秀的加工制作才能保證經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展。難以設(shè)想，內(nèi)部粗制濫造，還能承攬到什么活件。

    3．制度安排

    企業(yè)工作重心前移到市場(chǎng)，必然帶來(lái)一系列規(guī)章制度的重新修訂。全廠一切工作要圍繞經(jīng)營(yíng)，服務(wù)經(jīng)營(yíng)，密切配合經(jīng)營(yíng)，全力支持經(jīng)營(yíng)，一切為了經(jīng)營(yíng)。凡是不利于經(jīng)營(yíng)的規(guī)章制度必須果斷廢除；凡是有利于經(jīng)營(yíng)的制度必須迅速建立健全，從制度上，確保經(jīng)營(yíng)工作順暢高效進(jìn)行。

    4．加速技改

    工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生產(chǎn)力的今天，加速印刷設(shè)備的更新改造，成為企業(yè)加快發(fā)展、適應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平，及時(shí)對(duì)印前、印刷、印后設(shè)備予以改造，努力達(dá)到國(guó)內(nèi)一流。用先進(jìn)的技術(shù)裝備來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這是企業(yè)致勝市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾。

    5．提高質(zhì)量

    質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證。尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，承攬活件最強(qiáng)硬的牌子便是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，說(shuō)話、辦事才有號(hào)召力。許多先進(jìn)企業(yè)或提出了“張張優(yōu)良，本本良好”的質(zhì)量方針，或建立起了IS0質(zhì)量保證體系，或連年創(chuàng)全國(guó)署優(yōu)品之冠，或立下誓言確保本本達(dá)到署優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，確保印制質(zhì)量大幅度提升，創(chuàng)名牌產(chǎn)品、信得過(guò)企業(yè)。