1 比利時涂料和油墨市場
比利時一直擁有重要的涂料和油墨工業(yè)。直到20世紀(jì)80 年代早期，這幾乎還是SME大家庭的主要構(gòu)成。隨著國際重組和合并，比利時的工業(yè)前景也受到影響并顯著改變。然而比利時仍然是一個經(jīng)貿(mào)高度開放的國家，較高的產(chǎn)品進出口水平可以證明這一點。2002年，比利時出口29 720t涂料和25 881t 印刷油墨，這大大超過比利時國內(nèi)市場量。市場增長比較穩(wěn)定，雖然5年來只有1.3％的增長。但汽車修補漆市場的萎縮必須受到重視。
現(xiàn)在比利時的涂料和印刷油墨工業(yè)主要有100 多家企業(yè)，雇傭約3 500 人，其中1/3是藍(lán)領(lǐng)工人。從業(yè)人數(shù)比5年前下降了約15％。由于破產(chǎn)和貿(mào)易中止帶來的大公司重組與其它公司的停產(chǎn)直接導(dǎo)致了從業(yè)人員的減少。IVP成員和國家貿(mào)易聯(lián)合會之間每兩年協(xié)商達(dá)成的共同協(xié)議決定了從業(yè)環(huán)境，并顯著改善了各涂料領(lǐng)域之間的關(guān)系。
2 涂料油墨市場劃分
2.1 裝修涂料
比利時國內(nèi)銷售：53 289t；出口：9 297t；國內(nèi)生產(chǎn)：43 597t。五大生產(chǎn)商：AkzoNobelDecorative Coatings, SigmaC o a t i n g s D e c o B e l u x,Polyfilla-ICI Dulux, BossPaints,Mathys-RPM。主要渠道：經(jīng)銷商：57％；直銷網(wǎng)絡(luò)：23％；直銷油工或零售：20％。
比利時市場的銷售主要是經(jīng)銷商行為，盡管2004 年有明顯下降。五大生產(chǎn)商幾乎控制了90％的市場。
（1）整個裝修市場仍然較為脆弱，雖然利潤較為穩(wěn)定，這得歸功于銷售價格上漲；
（2）專業(yè)市場的分配正促使DIY 市場萎縮；
（3）水性產(chǎn)品每年以1％的速度增長，溶劑型產(chǎn)品在逐漸減少。2003 年，溶劑型產(chǎn)品只有27％的市場份額；
（4）直銷鏈的集中和發(fā)展困難都會影響經(jīng)銷商和獨立零售商，從而極大影響以后幾年的市場發(fā)展；
（5）通過市場行為和溝通使消費者了解涂料在裝修和環(huán)境保護方面的附加值。
2.2 工業(yè)涂料
工業(yè)涂料涵蓋以下領(lǐng)域：罐壁涂料、線圈涂料、艦艇涂料、木器涂料、常規(guī)工業(yè)涂料、路標(biāo)涂料、粉末涂料、防護涂料。
比利時國內(nèi)銷售：7 570t；出口：20 423t；全國產(chǎn)量：79 236t。
主要生產(chǎn)商：Dupont Performance Coatings，Sigma Coatings，Akzo Nobel Coatings，Paulypaint，Aalterpaint。
主要渠道：直接銷售（主要來自制造商和面向工業(yè)用戶的進口商）。
（1）由于經(jīng)濟萎縮和產(chǎn)品應(yīng)用市場重組，比利時的銷售呈下降；
（2）出口增加。
2.3 汽車修補涂料
比利時國內(nèi)銷售：3 800t。主要制造商：Akzo Nobel Car Refinishes，BASFCoatingsRefinish，DuPont Performance Coatings，PPG Auto Refinish。這4 家公司大約擁有10個不同的品牌。
主要銷售渠道：
①主要是通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)或進口商；
②通過集團購買。
特點：
①可能是汽車產(chǎn)量的下滑導(dǎo)致了最近幾年汽車修補漆的銷量下降；
②為適應(yīng)環(huán)境需要出現(xiàn)的水性產(chǎn)品帶來了汽車修補漆的技術(shù)革新。然而，該類產(chǎn)品對生態(tài)的顯著影響并不一定帶來該領(lǐng)域的效益增長。
2.4 印刷油墨
影像領(lǐng)域特別是印刷業(yè)的蕭條導(dǎo)致了印刷油墨銷量的下降。主要制造商：S i c p aChemicals，BASFPrintingSystem，Siegwerk。由于市場萎靡，企業(yè)需要進一步重組和合并。Trenal，最大的獨立制造商，在2002年已經(jīng)被AkzoNobelInks接管。印刷油墨領(lǐng)域的安全和環(huán)境保護投資正嚴(yán)重影響到該領(lǐng)域的利潤，其價格已經(jīng)開始下滑。印刷油墨領(lǐng)域比其它領(lǐng)域更迫切需要其主要工業(yè)市場的復(fù)蘇。
3 國際業(yè)務(wù)與本地需要
比利時涂料和印刷油墨市場略有起色，然而，其零散的特性也為一些潛在的行業(yè)創(chuàng)造了銷售增長和盈利的機會。在單一經(jīng)濟地區(qū)已建立一些單一產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和習(xí)俗較為強勢，可能會阻礙全球市場的發(fā)展。當(dāng)然，這并不會在同一程度上影響一些銷售行為（工業(yè)涂料、汽車修補漆和印刷油墨），正是在一些全球化的產(chǎn)業(yè)如汽車工業(yè)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厥庑枰獞?yīng)用不同產(chǎn)品和技術(shù)的制造商隨處可見。
在裝修涂料方面，比利時消費者更愿意選擇環(huán)境友好型產(chǎn)品，但這并不代表他們準(zhǔn)備對產(chǎn)品性能作出讓步。環(huán)保涂料和所謂的天然涂料的成功也證明了這一點。
比利時的出口形勢非常好，工業(yè)涂料和防護涂料都有持續(xù)的增長；另一方面，印刷油墨的出口卻有顯著的下滑，雖然也表明會有比國內(nèi)市場更大的需求。
以技術(shù)定位市場的新產(chǎn)品所取得的成功還是令人十分欣慰的。特殊效果的涂料繼續(xù)受到大眾追捧，一些SME 在這些誘人的、高附加值的產(chǎn)品領(lǐng)域進行技術(shù)和商業(yè)投資，并正在盈利。
4 急需提高產(chǎn)品的形象
比利時的涂料和油墨工業(yè)面臨的較為困難的市場環(huán)境將導(dǎo)致更大的競爭。同時引起價格戰(zhàn)，這反過來又極大影響了公司的利益。這種短期解決方法是對市場問題的不良反應(yīng)，因為這樣的對策會使低質(zhì)量的產(chǎn)品流入市場，從而進一步損壞企業(yè)的未來利益。由于產(chǎn)品成本僅是產(chǎn)品使用價值中非常小的一部分（在大部分B2C應(yīng)用中僅占1/5，一些特殊的應(yīng)用技術(shù)使用后可能有時僅占1/50），低質(zhì)產(chǎn)品對策對生產(chǎn)企業(yè)不利。
在比利時和歐洲，涂料工業(yè)面對的另一個主要挑戰(zhàn)是使用者缺乏對產(chǎn)品附加值的認(rèn)識，特別是在產(chǎn)品的技術(shù)性能和銷售技巧方面。
企業(yè)應(yīng)該努力與一般大眾和特殊用戶以及工業(yè)客戶溝通，使他們增進對產(chǎn)品的了解，最終使公司盈利。例如IVP在2000年發(fā)起了一場溝通運動，旨在使消費能力有限的群體提高對裝修涂料的重要性認(rèn)識。2003 年，媒體和KingBaudouin Foundation 合作大力宣傳了涂料產(chǎn)品的社會效應(yīng)。
5 展 望
涂料和油墨工業(yè)的未來很大范圍上將依賴客戶的自信和行業(yè)市場的健康發(fā)展。盡管市場復(fù)蘇主要依靠外界因素，但是企業(yè)必須加大研發(fā)力量，以適應(yīng)客戶的技術(shù)需要和滿足環(huán)境法規(guī)。
市場和經(jīng)濟改革將在更具競爭力的市場中起到重要作用。因為全球化是現(xiàn)實，但是特殊的地方經(jīng)濟會使最有活力的業(yè)務(wù)保證利益增長。在比利時，如裝修涂料，還是面臨著較大的挑戰(zhàn)，因為比利時的裝修涂料大大低于歐洲平均2.5L/人的消費水平，但是我們必須鼓勵他們消費涂料。
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