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1　造紙行業(yè)利潤(rùn)區(qū)分析 　　造紙行業(yè)中，有的企業(yè)盈利，有的企業(yè)虧損；同一企業(yè)中,有的產(chǎn)品盈利，有的產(chǎn)品虧損。因此認(rèn)真研究行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)所在，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律，是正確制定紙業(yè)發(fā)展對(duì)策的關(guān)鍵所在。 　　目前造紙行業(yè)中，盈利的產(chǎn)品集中于高檔產(chǎn)品，如書寫印刷用紙類中的銅版紙、輕量涂布紙，包裝用紙類中的高強(qiáng)瓦楞原紙、涂布白紙板、白卡紙。這些紙目前市場(chǎng)需求量較大，在進(jìn)口紙中所占份額大，國(guó)外企業(yè)在中國(guó)投資建廠所生產(chǎn)的也主要是這些高檔產(chǎn)品。 　　高檔產(chǎn)品是行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)所在，是由造紙行業(yè)的工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)以及造紙行業(yè)進(jìn)入壁壘較高的特點(diǎn)決定的。 　　1.1　造紙行業(yè)的工藝特點(diǎn)分析 　　造紙行業(yè)的工藝穩(wěn)定性強(qiáng)，基本工藝流程數(shù)十年不變；多數(shù)產(chǎn)品有國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；生產(chǎn)設(shè)備專用性強(qiáng)，一臺(tái)紙機(jī)一般只生產(chǎn)一個(gè)種類的產(chǎn)品，甚至幾十年只生產(chǎn)一種紙；而紙的用途也多年不變。這種生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備的特性，導(dǎo)致造紙行業(yè)的新產(chǎn)品少，不象家用電器或玩具行業(yè)那樣花色品種多、產(chǎn)品變化快。造紙行業(yè)里的新產(chǎn)品，多是對(duì)原有產(chǎn)品的升級(jí)，是紙張品質(zhì)上的提高，而其原有的用途基本不變，這使得高檔新產(chǎn)品在市場(chǎng)上失敗的風(fēng)險(xiǎn)性小，獲得盈利的成功性大。 　　1.2　產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)分析 　　造紙工業(yè)產(chǎn)品的專用性強(qiáng)，互補(bǔ)性小，產(chǎn)品價(jià)格彈性小。造紙產(chǎn)品的80%是作為原料用于工業(yè)生產(chǎn)過程，如用于報(bào)刊雜志的印刷，用于一般消費(fèi)品的包裝。這樣，對(duì)消費(fèi)者來說，造紙產(chǎn)品的價(jià)值不直接體現(xiàn)為單位產(chǎn)品的價(jià)值，而是包含在消費(fèi)品的整體價(jià)值當(dāng)中，如印制的書報(bào)雜志、帶有紙箱包裝的家用電器。紙品在出廠時(shí)是以每噸紙多少錢來標(biāo)注價(jià)格的，而當(dāng)其被使用時(shí)，如做成包裝家電的紙箱或做成包裝酒瓶的那張紙時(shí)，其價(jià)值在整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值中所占比例極小，只占到產(chǎn)品總價(jià)值的1%以下；再比如，雜志封面用的銅版紙，中檔品質(zhì)與高檔品質(zhì)的銅版紙每噸的差價(jià)最多1000元人民幣，這個(gè)差價(jià)分?jǐn)偟揭槐倦s志上時(shí)，不足1角錢，但印刷出來的效果就大不一樣了。造紙產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，為行業(yè)推出高檔次的紙品提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 　　1.3　行業(yè)的進(jìn)入壁壘特點(diǎn)分析　　造紙工業(yè)項(xiàng)目投資額大，技術(shù)含量高，項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)裝備多要從國(guó)外引進(jìn)，這些特點(diǎn)形成了造紙行業(yè)較高的進(jìn)入壁壘。因此，當(dāng)企業(yè)開發(fā)出新的高檔次產(chǎn)品，獲取較高盈利時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)者要獲取同樣的優(yōu)勢(shì)是需要較長(zhǎng)時(shí)間的，這給行業(yè)中率先生產(chǎn)高檔新產(chǎn)品的企業(yè)提供了較長(zhǎng)時(shí)間獲利機(jī)會(huì)。 　　通過以上分析可以看出，造紙行業(yè)的主要利潤(rùn)區(qū)是在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。 　　2　造紙行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律分析 　　任何產(chǎn)品都有生命周期，一般都要經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退的過程。一個(gè)項(xiàng)目的盈利同樣有一個(gè)生命周期，即價(jià)值流入期、價(jià)值穩(wěn)定期、價(jià)值流出期。 　　對(duì)造紙項(xiàng)目的價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律分析如下： 　　——價(jià)值流入期：新的高檔產(chǎn)品開發(fā)出來，替代了原來的舊產(chǎn)品，受到消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求，由供求關(guān)系影響，產(chǎn)品價(jià)格較高，企業(yè)大量盈利，項(xiàng)目處于價(jià)值流入階段。 　　——價(jià)值穩(wěn)定期：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始制造新的高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系逐漸平衡，產(chǎn)品價(jià)格有所下降，企業(yè)盈利水平一般，項(xiàng)目處于價(jià)值穩(wěn)定期。 　　——價(jià)值流出期：市場(chǎng)上又出現(xiàn)了新一輪的升級(jí)換代產(chǎn)品，市場(chǎng)對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目的產(chǎn)品需求量下降，導(dǎo)致行業(yè)里該產(chǎn)品供大于求，價(jià)格下跌，企業(yè)不再盈利，甚至出現(xiàn)虧損，項(xiàng)目處于價(jià)值流出期。 　　造紙行業(yè)在價(jià)值轉(zhuǎn)移過程中與其它行業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移有兩點(diǎn)不同之處，一是由于行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，因此，新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，供求關(guān)系的改變比較慢，價(jià)值轉(zhuǎn)移周期較長(zhǎng)，也就是新產(chǎn)品的盈利時(shí)間比較長(zhǎng)。二是由于造紙行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)不僅取決于設(shè)備，還取決于原料及輔助加工工藝，因此在行業(yè)處于價(jià)值穩(wěn)定期或價(jià)值流出期時(shí)，通過對(duì)原有設(shè)備的技術(shù)改造以及調(diào)整原料和輔助工藝（如進(jìn)行表面涂布），即以較小的代價(jià)，可以使項(xiàng)目重新進(jìn)入到價(jià)值流入期。 　　因此，造紙企業(yè)只有面向升級(jí)換代的高檔新產(chǎn)品市場(chǎng)，才能獲取較高收益，保持行業(yè)長(zhǎng)盛不衰的生命力。 　　3　中國(guó)紙業(yè)發(fā)展的有利因素與不利因素 　　3.1 有利因素 　　3.1.1　社會(huì)對(duì)高檔次紙張的需求為企業(yè)提供了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 　　隨著新聞出版、文化事業(yè)及包裝工業(yè)的發(fā)展，使紙的用量不斷提高。更重要的是，社會(huì)對(duì)紙張的品質(zhì)檔次提出了新的要求。消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，從而獲取更大盈利提供了外在動(dòng)力。 　　3.1.2　可購(gòu)買到世界最先進(jìn)的裝備為企業(yè)提供了跳躍發(fā)展的物質(zhì)保證 　　造紙工業(yè)技術(shù)裝備復(fù)雜，科技含量高。但國(guó)外對(duì)中國(guó)在造紙裝備方面沒有人為的限制，只要有資金，中國(guó)可以買到世界上最先進(jìn)的設(shè)備，這為中國(guó)紙業(yè)追趕國(guó)際先進(jìn)水平提供了機(jī)會(huì)。 　　3．2　不利因素 　　制約中國(guó)紙業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵因素是纖維原料與項(xiàng)目建設(shè)資金短缺。 　　中國(guó)是一個(gè)以非木材纖維為主要造紙?jiān)系膰?guó)家，而世界紙業(yè)強(qiáng)國(guó)的造紙?jiān)隙际且阅静睦w維為主。木材纖維資源少是中國(guó)紙業(yè)產(chǎn)品檔次上不去的主要原因。 　　項(xiàng)目建設(shè)資金短缺是中國(guó)紙業(yè)發(fā)展的另一制約因素。制漿造紙工業(yè)作為資金密集型產(chǎn)業(yè)，每增加1萬噸高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，需要資金1億～2億元人民幣。據(jù)預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在起到2010年，中國(guó)紙業(yè)至少需投入2000億元人民幣,才能滿足生產(chǎn)發(fā)展的要求。這么大數(shù)額的一筆資金，對(duì)國(guó)家和對(duì)企業(yè)來說，都十分巨大，難以籌集。 　　4　制漿造紙企業(yè)發(fā)展模式選擇 　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)持有所為與有所不為，恰當(dāng)選擇發(fā)展的發(fā)展模式（見表1）。 （未完待續(xù)）