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領(lǐng)導(dǎo)還是追隨。紙行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)所在，是某一產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位可以搶占市場(chǎng)商機(jī)，獲取較高收益。前幾年率先上馬銅版紙項(xiàng)目的企業(yè)就嘗到了其中的甜頭。但是，也有的產(chǎn)品由于種種原因，使得先上馬的企業(yè)不但沒有獲益反而陷入困境，比如國(guó)內(nèi)輕量涂布紙市場(chǎng)，雖然一些企業(yè)按輕涂紙項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)和建設(shè)，但產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，已建成的項(xiàng)目又改為生產(chǎn)其它紙種。是做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大、收益也較大的領(lǐng)導(dǎo)者，還是等市場(chǎng)情況明朗了再做、但收益相對(duì)較小的追隨者，是企業(yè)必須想清楚的問題。 　　造林制漿還是外購(gòu)原料。木材纖維原料短缺是制約我國(guó)造紙工業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。為解決這一問題，國(guó)家開始實(shí)施林紙一體化工程，全國(guó)許多地方都掀起了營(yíng)造速生林的熱潮。從國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略上看，營(yíng)造速生林是完全正確的，但對(duì)具體企業(yè)來說，是營(yíng)造速生林走林、漿、紙一體化道路還是以外購(gòu)商品紙漿為生產(chǎn)原料，仍須三思?，F(xiàn)在規(guī)劃的林紙一體化項(xiàng)目，多數(shù)要建成數(shù)十萬畝或上百萬畝林基地、30萬噸以上紙漿生產(chǎn)能力、數(shù)十萬噸紙的生產(chǎn)能力，這樣一個(gè)項(xiàng)目做下來，至少需要近 10年的時(shí)間，費(fèi)用在百億元以上?，F(xiàn)在行業(yè)中有此類規(guī)劃的企業(yè)有數(shù)十家之多，這些企業(yè)是否都有能力籌措到如此的巨資，且保證項(xiàng)目建設(shè)過程中資金鏈不斷，對(duì)企業(yè)是個(gè)考驗(yàn)。國(guó)家計(jì)劃在湛江上個(gè)紙漿廠，籌備了多年，到現(xiàn)在還未能上馬，可見規(guī)劃容易落實(shí)難。在國(guó)際化大環(huán)境下，紙業(yè)原料資源也應(yīng)走國(guó)際化道路，有時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的漿價(jià)比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格還低，應(yīng)該充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)上的資源。而對(duì)造林制漿還是外購(gòu)原料這個(gè)選擇，企業(yè)應(yīng)考慮兩個(gè)問題，一是如果沒有國(guó)債貼息支持，還上不上林紙一體化項(xiàng)目；二是如何保證企業(yè)在發(fā)展過程中資金鏈不會(huì)斷裂。 　　品質(zhì)還是成本?？扛咂焚|(zhì)還是靠低成本來打開市場(chǎng)，需要企業(yè)做出選擇。企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最根本的方法有兩個(gè)，一是占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)，比如需要高品質(zhì)紙張的高端客戶市場(chǎng)；二是靠低成本來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。曾有人分析國(guó)內(nèi)銅版紙的銷售情況時(shí)說，有一家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最好，其銷售狀況最好；還有一家企業(yè)，共有配抄部分草漿的產(chǎn)品，價(jià)格最低，該企業(yè)的銷售情況也很好。如何構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)管理者思考。 　　一步到位還是逐步升級(jí)。企業(yè)發(fā)展過程中，是追求規(guī)模效益，一步到位建個(gè)大項(xiàng)目，還是應(yīng)該逐步上一些小一點(diǎn)的項(xiàng)目呢？目前造紙企業(yè)對(duì)這兩種做法都有采用的。比如湛江項(xiàng)目，最初規(guī)劃建設(shè)一個(gè)30萬噸的紙漿廠(30萬噸是紙漿行業(yè)起始規(guī)模經(jīng)濟(jì)點(diǎn))，后來認(rèn)為50萬噸更有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，應(yīng)該上50萬噸，目前最新的情況是，準(zhǔn)備建成70萬噸的漿廠。多次的論證與修改，快十年的時(shí)間就過去了。早些年建成一個(gè)30萬噸項(xiàng)目與晚些年建成70萬噸項(xiàng)目，哪個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更優(yōu)，有待于認(rèn)真論證。與此相關(guān)的另一個(gè)問題是，企業(yè)為達(dá)到一定規(guī)模，是一臺(tái)紙機(jī)達(dá)到一定產(chǎn)量，還是通過多臺(tái)紙機(jī)達(dá)產(chǎn)。原則上應(yīng)該追求規(guī)模效益，但一臺(tái)大紙機(jī)的成本是很高的，而對(duì)一些中檔紙品來說，也可以用多臺(tái)國(guó)產(chǎn)紙機(jī)來達(dá)到一定產(chǎn)量。 　　精英治廠還是健全機(jī)制。有人在總結(jié)某地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，搞得好的企業(yè)，只有一把手，沒有二把手。這話的真實(shí)意思是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在一個(gè)特別權(quán)威的能人帶領(lǐng)下，發(fā)展壯大起來。但隨著企業(yè)的發(fā)展，需要重新考慮企業(yè)的管理模式，比如，是否應(yīng)該建立起包括引進(jìn)“外腦” 在內(nèi)的企業(yè)決策機(jī)制，防止由于能人的一時(shí)失誤給企業(yè)造成損失。一位投資經(jīng)理應(yīng)企業(yè)邀請(qǐng)去洽談投資事宜，事后這位投資經(jīng)理說，我感到很擔(dān)心，因?yàn)檫@家企業(yè)老板說“我從來就沒有錯(cuò)過”。世上能有多少常勝將軍呢？ 　　戰(zhàn)略決定未來。企業(yè)的戰(zhàn)略管理與日常的經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)“做正確的事與正確地做事”的關(guān)系，“做正確的事”是說做事方向要對(duì)頭，即要從戰(zhàn)略的高度把握企業(yè)的發(fā)展方向；“正確地做事”就是做事的方法要對(duì)頭，從戰(zhàn)術(shù)的角度搞好企業(yè)的具體工作。很顯然，企業(yè)要保持長(zhǎng)久的發(fā)展，首先必須保證是在“做正確的事”，也就是要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略。