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     在連接料與光油行業(yè)，油墨制造商正以買家承受得起的價格作為革新目標(biāo)。對油墨制造商來說, 連接料和光油是開發(fā)高性能印刷油墨的關(guān)鍵因素。因此，油墨制造商著力于創(chuàng)造新產(chǎn)品。                  然而，一個不容忽視的問題是：由于能源和原油成本高漲，產(chǎn)品價格成了非常嚴(yán)峻的問題。對油墨制造商來說,購買經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品已經(jīng)變得更加關(guān)鍵。                  Noveon Surface Modifiers商務(wù)經(jīng)理Josh Rosenheck 說：“在平版印刷連接料的問題上，我們的顧客繼續(xù)尋求新穎和改革的系統(tǒng)。然而，這項新技術(shù)必須經(jīng)受住消費(fèi)指數(shù)的考驗，換句話說，我們的顧客尋求的是買得起的創(chuàng)新產(chǎn)品。在聚合物中，我們看到良好的印刷適性和改進(jìn)的再溶解性。也就是說，我們在柔性印刷領(lǐng)域初步看到，高精度印刷需要增強(qiáng)的印刷適性和再溶解性才能獲得精確清晰的圖象?！?                 Hexion Specialty Chemicals（瀚森化工）膠印部業(yè)務(wù)經(jīng)理Guy Trerotola說：“單張紙連接料正面臨類似的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)以及對減少廢品，快速交活技術(shù)的需求?！?                 北美Johnson聚合物公司印刷及包裝市場總監(jiān)Rick Krause說：“性價比高有利用價值的技術(shù)在市場中占有很大的優(yōu)勢。Johnson聚合物繼續(xù)投資在為印刷機(jī)、油墨行業(yè)以及加印光油行業(yè)帶來效益的水性技術(shù)方面的創(chuàng)新?！?                 Akzo Nobel油墨及粘結(jié)劑樹脂商務(wù)總監(jiān)John Schultz說：“從原油到樹脂、再到調(diào)墨劑等不斷增加的成本上來看，性價比變得非常關(guān)鍵。”                  Hexion生產(chǎn)經(jīng)理Phil Runge說：“對于出版物用連接料，客戶對我們最常見的要求就是降低成本，濺墨少，黏性低，流變性穩(wěn)定。更高的印刷速度和低質(zhì)量基材促使了黏性低與濺墨少的連接料的使用?！?                 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相信在這些市場中合并是必然的，讓人記憶猶新的合并實例是2005年5月：Inksolutions收購Bria Graphics，成為現(xiàn)在的Westcoast Inksolutions公司。                  Inksolutions董事長John Jilek說：“這對我們公司是進(jìn)一步的壯大。使我們從先前被忽略的地位上走向West Coast的主導(dǎo)地位。他們在我們剛起步的加印光油領(lǐng)域內(nèi)的實力量大?，F(xiàn)在有了技術(shù)的聯(lián)合之后，Inksolutions家族在含油性樹脂光油有了完整的產(chǎn)品線?！?                  連接料與光油的重要性                  連接料與光油對印刷油墨的性能非常重要。配方設(shè)計師開發(fā)油墨時，對連接料尤其注意。                  Trerotola 說：“連接料是決定油墨性能的元素之一。油墨制造商希望配方設(shè)計師為他們面臨的挑戰(zhàn)提供解決方案。相應(yīng)地，我們2006年推出的產(chǎn)品將集中我們有優(yōu)勢的樹脂專門技術(shù)，并在一定程度上成本穩(wěn)定的連接料。                  Kustom集團(tuán)銷售及市場副總裁Jim Volz說：“連接料產(chǎn)生了油墨的特定性能。連接料可使顏料從墨斗中傳出，并附著在基材上。連接料還具有一些性能，如富有光澤、耐摩擦、和其它非色彩特性。”                  Rosenheck說：“連接料和光油增加配方性能，連接料是顏料的攜帶者，對印刷性能和印品所需的成膜特性有巨大的影響?！?                 Krause補(bǔ)充說：“水性連接料對印刷、油墨與加印光油行業(yè)來說仍然是性價比高、環(huán)境和用戶友好型技術(shù)。”                  上漲的原料成本                  由于整個油墨行業(yè)的情形，連接料和光油制造商正試圖應(yīng)對更高的原料和能源成本。                  Hexion銷售總監(jiān)Dan Romani說：“我們繼續(xù)看到幾乎所有原料的空前增長，還有以后幾個月的持續(xù)增長。我們相信我們已經(jīng)進(jìn)入一個全球能源成本相當(dāng)高的非常商業(yè)時期。所有的生產(chǎn)商都受到了能源直接或間接的沖擊。我們同時還聽到了某些關(guān)鍵原材料緊張將會進(jìn)一步抬高原料成本，尤其是在松香樹脂領(lǐng)域?！?                 Romani補(bǔ)充道：“作為一項業(yè)務(wù),我們集中于提高對市場不穩(wěn)定性的調(diào)控能力。我們相信，瀚森仍將是這個行業(yè)的主要供應(yīng)商，我們在此期間對客戶的支持表示感謝。”                  Rosenheck說：“我們已經(jīng)繼續(xù)看到因為石油價格不斷上漲而導(dǎo)致的原料成本上漲。”                  Inksolutions LLC的副總裁Dan DeLegge說：“原料價格繼續(xù)上漲，2005年油價猛烈上漲。在2006年初，松香似乎是價格增長的主要產(chǎn)品。”                  市場的不穩(wěn)定性使供應(yīng)商難以規(guī)劃未來的市場。                  Runge說：“原料隨著目前石化市場的反復(fù)無常繼續(xù)漲價，原料價格的不穩(wěn)定似乎成了一個一貫的主題，使預(yù)計未來趨勢變得很困難。我們目前高度重視全球的樹脂市場。最近，CTO的供應(yīng)能力已經(jīng)在縮小，導(dǎo)致TOR市場極為緊張。與此同時松香價格達(dá)到10年來的最高點，在北美的使用受到限制。TOR和脂松香衍生物價格在2005年冬及2006年春均有上漲且松香與石化半成品價格的上漲將使市場價格推向更高的價位。”                  盡管執(zhí)行了提價措施，并沒有彌補(bǔ)他們所承擔(dān)的全部漲價壓力。                  Aynessazian說：“基礎(chǔ)能源成本去年達(dá)到峰值，給人的感覺是供應(yīng)商已經(jīng)以能源上漲比率相同的漲價水平傳遞給用戶，可是事實并非如此，溶劑價格幾乎增長了100%，光油和油墨公司不能傳遞同樣的漲幅，因為市場根本無法接受。我們逐步把客戶能接受的漲幅傳遞給用戶，與此同時我們利潤空間越來越小?！?                 能夠把價格的增長傳遞給客戶，這對印刷油墨制造商及其供應(yīng)商的生存至關(guān)重要。                  Krause說：“在過去的兩年，我們行業(yè)經(jīng)受了原料主要結(jié)構(gòu)變化及原料成本的增長，在這條鏈中的每個公司都感到了成本驚人增長、原料短缺、原料負(fù)荷過重及成本逐月變化的痛苦。造成了公司的合并、重組、以及生產(chǎn)和服務(wù)中心的關(guān)閉。漲價成功的油墨和加印光油公司得到了生存。而沒有成功的公司還在苦苦掙扎?！?                 開發(fā)新動向                  為幫助油墨配方設(shè)計師滿足客戶的新需求，連接料和光油制造商開發(fā)了新技術(shù)。                  Rosenheck說：“我們?yōu)樾碌目辜羟屑夹g(shù)感到十分興奮，這項技術(shù)可以防止在剪切力的作用下黏度降低，同時比傳統(tǒng)體系有更好的流動性和低網(wǎng)點增益。我們對顯示了預(yù)備期縮短、穩(wěn)定性增大、熱固油墨VOC含量降低20%的預(yù)乳化低VOC連接料系統(tǒng)非常滿意。這些技術(shù)均可運(yùn)用于熱固油墨及單張紙體系中?！?                 Jilek說：“專用產(chǎn)品也有一定的空間。Inksolutions沒有公布新產(chǎn)品的清單。我們的產(chǎn)品通常是根據(jù)客戶的特殊需要量身定做的。很少有在市場統(tǒng)一銷售的產(chǎn)品?？蛻羧绻枰覀冞B接料系統(tǒng)的特殊幫助，可以撥打電話，讓我們提供服務(wù)，為客戶打造合適的產(chǎn)品?！?                 去年年底，瀚森更名了大量的LGAT （Lawter Graphic Arts Technologies）產(chǎn)品，以簡化產(chǎn)品名稱與產(chǎn)品線。例如，熱固性連接料被命名為Webvar and Luminex；加印光油被叫做Miraglaze and Miradull；織物連接料被叫做Webpro；大多數(shù)單張紙膠印光油被稱為Cinergi。                  Runge說：“在這一點上，Hexion將繼續(xù)為客戶提供技術(shù)可行、價格經(jīng)濟(jì)、獨特的解決方案的連接料。隨著后向合并和瀚森的技術(shù)實力，結(jié)合我們60年的歷史和在圖像印刷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們繼續(xù)和客戶攜手，促進(jìn)油墨行業(yè)的發(fā)展?！?                 2006年展望                  即使產(chǎn)品都在漲價，連接料及光油主要制造商為2006年的行業(yè)保持樂觀。         Krause 說：“2005年穩(wěn)固的冬季使我們對穩(wěn)定、可靠的2006年保持樂觀。原料的穩(wěn)定供給看來正在好轉(zhuǎn)，我們預(yù)計成本趨于穩(wěn)定，即使是在比18-24月前更高的價位上。本行業(yè)仍將努力適應(yīng)更高的成本結(jié)構(gòu)。”                  Runge說：“我們希望油墨市場2006年適度發(fā)展，同時希望我們能夠適應(yīng)這一切。我們把注意力放在可持續(xù)性，希望在2006年能穩(wěn)固我們的地位，為我們的員工及客戶多做一些。我們不能也從來不希望從2006年更低的原料成本中獲得任何利益?！?                 Romani說：“我們期待2006年比2005年更好，我們確實認(rèn)為在今年將會有更多的機(jī)會。我們已經(jīng)在市場競爭中有優(yōu)勢，希望可以看到我們的努力能在2006年得到回報。我們看到了對連接料與光油市場至關(guān)重要的一年?！?        Rosenheck 說：“盡管我們預(yù)計在來年市場更加的穩(wěn)定，2006年將是充滿挑戰(zhàn)的一年。然而，我們做好了準(zhǔn)備，通過引進(jìn)令人興奮的連接料新技術(shù)來迎接這些挑戰(zhàn)。”                  Jilek說：“我們對2006年感到非常興奮，我們認(rèn)為希望對客戶投入額外努力的特色小市場將會有很大的機(jī)會，這正是我們一直所做的。”   信息來源： 涂料與油墨—中國版