編者按 伴隨著中國(guó)印刷工業(yè)的迅猛發(fā)展，生產(chǎn)能力大于市場(chǎng)需求已是不爭(zhēng)的事實(shí)。積極拓展海外印刷市場(chǎng)、爭(zhēng)取新的業(yè)務(wù)來(lái)源，成為這段時(shí)間政府和印業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注的問(wèn)題。理智地認(rèn)識(shí)海外印
刷市場(chǎng)，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確選擇市場(chǎng)定位，恰當(dāng)?shù)靥幹脟?guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的關(guān)系，是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真思索的課題。上海中華印刷有限公司總經(jīng)理潘曉東所談話題望能引發(fā)業(yè)內(nèi)更深入思考。
潘曉東 上海中華印刷有限公司總經(jīng)理
話題一 關(guān)注涉外市場(chǎng)更應(yīng)重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
【數(shù)字背景】按美國(guó)印刷、出版和紙加工協(xié)會(huì)總裁NAPPI稱：2005年全球印刷產(chǎn)業(yè)收入5860億美元（意大利印協(xié)給出的數(shù)據(jù)高達(dá)7020億美元），其中北美占世界印刷市場(chǎng)的1/3強(qiáng)，達(dá)到1980億，僅一個(gè)美國(guó)印刷產(chǎn)值即達(dá)到1770億美元（又一說(shuō)為1656億美元），印刷企業(yè)39503家，從業(yè)人員108.37萬(wàn)；西歐印刷市場(chǎng)次之，達(dá)到1750億美元；亞洲市場(chǎng)第三，達(dá)到1660億美元（見(jiàn)2007年1月《印刷工業(yè)》）。
2005年，中國(guó)的印刷產(chǎn)值3100億元人民幣（此為大印協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)，新聞出版總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)為3326億元人民幣），如按當(dāng)時(shí)1∶8的匯率折算成美元，相當(dāng)于387.5億美元，占當(dāng)年世界印刷總產(chǎn)值的6.6%，中國(guó)印刷業(yè)在世界印刷業(yè)中所占的比重實(shí)在還不算大。有預(yù)測(cè)分析，到2010年，全球印刷總產(chǎn)值可達(dá)5527.749億歐元，比2005年增長(zhǎng)18.3%。
以這些數(shù)據(jù)作為分析問(wèn)題的依據(jù)，同時(shí)，又為了實(shí)現(xiàn)有關(guān)方面提出的中國(guó)要從印刷大國(guó)走向印刷強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)，努力拓展海外印刷市場(chǎng)，當(dāng)然應(yīng)該為國(guó)內(nèi)的印刷同仁所關(guān)注。
在今年4月上海市印協(xié)組織的修訂上海市“十一五”印刷發(fā)展規(guī)劃的會(huì)上，我曾建議：把積極爭(zhēng)取海外印刷業(yè)務(wù)的提法改為積極拓展涉外印刷業(yè)務(wù)。這樣的一字之改，可以使我們瞄準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范疇更大一些，也更準(zhǔn)確一些。
所謂涉外印刷，一方面理所當(dāng)然地是指其他國(guó)家拿到中國(guó)來(lái)加工的產(chǎn)品，另一方面是指為落戶中國(guó)的跨國(guó)公司提供相關(guān)的印刷服務(wù)。以上海為例，經(jīng)過(guò)多年的改革開(kāi)放，早已成為國(guó)際性的大都市，不少合資和外資企業(yè)進(jìn)駐上海，這些企業(yè)的不少產(chǎn)品以出口為主，積極地為這些落戶上海的客戶提供相關(guān)的印刷服務(wù)，實(shí)際上是搭船出海。
在談?wù)摂U(kuò)大印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候，顯然，我們既應(yīng)該重視由客戶或中介直發(fā)的海外印刷訂單，但更應(yīng)該重視為這些已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的、在我們身邊的外向型企業(yè)提供配套服務(wù)。否則，就是舍近“就”遠(yuǎn)。
事實(shí)上，不少海外印刷企業(yè)都十分注重跟蹤服務(wù)，也即跟著服務(wù)對(duì)象的企業(yè)走，在上家跨國(guó)部署新網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，印刷企業(yè)跟著對(duì)方同步開(kāi)設(shè)新廠，伴隨著服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)擴(kuò)展，同步實(shí)現(xiàn)自身擴(kuò)張的目的。海外印刷企業(yè)尚且不舍得放棄這塊市場(chǎng)，我們國(guó)內(nèi)的印刷企業(yè)豈不更應(yīng)該重視對(duì)這塊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)嗎？
話題二 并非任何企業(yè)都適宜進(jìn)軍海外市場(chǎng)
【數(shù)字背景】截至2006年，我國(guó)的印刷出口額還十分有限。按中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)編輯、出版的2007年5月《印刷工業(yè)》載文稱：2006年我國(guó)全年外貿(mào)印刷360億元人民幣，占3800億印刷總產(chǎn)值的9.5%。據(jù)其他相關(guān)資料反映，2006年，處于環(huán)渤海地區(qū)的出版重鎮(zhèn)——北京，印刷的出口產(chǎn)值僅3億元人民幣。處于長(zhǎng)三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)大市——上海，出口的印刷品量雖說(shuō)比2005年增加了59.2%，也只達(dá)到21億元人民幣（見(jiàn)今年第5期《印刷雜志》）。相對(duì)出口額較大的肯定是珠三角地區(qū)，但剔除港資企業(yè)在內(nèi)地生產(chǎn)的那部分印刷產(chǎn)值，內(nèi)資企業(yè)生產(chǎn)的出口印刷品究竟有多大的量似乎還值得掂量。與此同時(shí)，今年4月刊《中國(guó)印協(xié)通訊》刊登消息指出，2006年，香港印刷及包裝出口額達(dá)54.8億美元，遠(yuǎn)大于內(nèi)地的出口總額。文章還說(shuō)：“香港的印刷出口順差為100億港元……有60億港元來(lái)自轉(zhuǎn)口，主要為珠三角的貢獻(xiàn)。”
上述數(shù)據(jù)完全可能因統(tǒng)計(jì)口徑等原因存在一定的誤差，但至少告訴了我們兩個(gè)信息：
其一，海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張并不容易。經(jīng)過(guò)連續(xù)多年的技術(shù)改造，國(guó)內(nèi)的印刷設(shè)備除了自動(dòng)化程度略低外，其他并不比國(guó)外差。但迄今為止，國(guó)內(nèi)企業(yè)承接海外印刷任務(wù)雖有突破，總量畢竟還顯得十分微小。而且，由于語(yǔ)言、操作習(xí)慣、進(jìn)出口的方便性等因素，真正讓客戶了解內(nèi)地企業(yè)，大膽地把大筆印刷業(yè)務(wù)留在內(nèi)地可能還有相當(dāng)?shù)囊欢温芬摺．?dāng)然，這幾年，印刷企業(yè)中間也確實(shí)冒出了一些承制海外訂單業(yè)績(jī)良好的企業(yè)，但畢竟只是少數(shù)，這個(gè)局部代表不了整個(gè)中國(guó)印刷業(yè)的基本情況。到哪一天，國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)都能像現(xiàn)在的港資企業(yè)一樣自主承接海外業(yè)務(wù)，都有相當(dāng)一部分生產(chǎn)能力用于加工海外印刷產(chǎn)品，那才讓人欣喜。
其二，港資企業(yè)拓展海外印刷業(yè)務(wù)起步于上世紀(jì)80年代初，經(jīng)歷了20余年的積累期。到東莞參觀，可以發(fā)現(xiàn)港資開(kāi)設(shè)的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)內(nèi)海外印刷業(yè)務(wù)量確實(shí)飽滿，令人稱羨，但這畢竟是香港企業(yè)20余年拼搏于海外印刷市場(chǎng)的結(jié)果，并非一朝一夕之功；是讓企業(yè)的工作不斷適應(yīng)市場(chǎng)要求的結(jié)果，并非簡(jiǎn)單地按企業(yè)現(xiàn)有管理模式運(yùn)作即可實(shí)現(xiàn)；是從一起又一起的挫折中付出代價(jià)、積累教訓(xùn)、努力改進(jìn)的結(jié)果，而決非一帆風(fēng)順、信手拈來(lái)。
總之，國(guó)內(nèi)的印刷企業(yè)固然應(yīng)該在做好國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)、積極地開(kāi)拓海外印刷市場(chǎng)，但不可能寄希望于一蹴而就，只能是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程；再次，也并非所有的印刷企業(yè)都需把目標(biāo)市場(chǎng)定為海外印刷，還是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是、量力而行。
話題三 承攬海外印刷業(yè)務(wù)難度不斷加大
盡管?chē)?guó)內(nèi)印刷企業(yè)承接海外印刷任務(wù)的工作尚屬起步，但爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)的激烈程度已讓人刮目，承攬海外印刷業(yè)務(wù)的難度在不斷地加大。
難度1 印刷工價(jià)日益下滑的壓力
伴隨著參與制作海外印刷品企業(yè)的增多，印刷工價(jià)不斷下滑，有些企業(yè)一定程度上就是靠政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策作為利潤(rùn)來(lái)源。一位以海外業(yè)務(wù)為主的大型港資印刷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)出他們的承印工價(jià)令內(nèi)地企業(yè)咋舌，換言之，這些港資企業(yè)憑借其已經(jīng)形成的良好經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)尚且能夠維持的話，對(duì)剛起步的內(nèi)地企業(yè)就寸步難行，難以以他們的承印工價(jià)獲取企業(yè)利潤(rùn)。
難度2 生產(chǎn)成本不斷上升的壓力
與工價(jià)下滑相反，生產(chǎn)成本卻在不斷上升，這些成本包括：購(gòu)置設(shè)備的費(fèi)用日趨高昂，更不用說(shuō)質(zhì)量?jī)?yōu)良的進(jìn)口設(shè)備，印刷企業(yè)的前期投資大大增加；資源性的原輔材料價(jià)格步步遞增，紙張價(jià)格、PS版價(jià)格變動(dòng)頻頻；服務(wù)于客戶的運(yùn)輸成本不斷增加，這除了油料價(jià)格不斷上漲因素外，著眼于改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，多地點(diǎn)送貨也是一個(gè)十分重要的原因；最關(guān)鍵的還是勞動(dòng)力成本的不斷提高，如果說(shuō)，改革開(kāi)放之初，中國(guó)是以勞動(dòng)力價(jià)格低廉吸引外商的話，現(xiàn)在則已經(jīng)蕩然無(wú)存。問(wèn)題的嚴(yán)重性還在于，在一切向錢(qián)看思想的支配下、在建設(shè)和諧社會(huì)的大旗下、在縮小國(guó)企經(jīng)營(yíng)者與工人收入差距的輿論導(dǎo)向下，員工的心理期望不斷增大，企業(yè)的實(shí)際承受能力十分有限。
難度3 生產(chǎn)周期日益縮短的壓力
傳統(tǒng)印刷正面臨新技術(shù)的挑戰(zhàn)，海外印刷業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)也在出現(xiàn)調(diào)整。中間商考慮到本土印刷與發(fā)外印刷間的巨大差價(jià)，還是愿意委外印刷，但生產(chǎn)周期也在出現(xiàn)日益縮短的趨向，考慮到國(guó)內(nèi)到歐美國(guó)家漫長(zhǎng)的運(yùn)輸周期，加上海關(guān)的手續(xù)仍顯繁瑣，有不少業(yè)務(wù)就難以承接。
難度4 海外印刷業(yè)務(wù)外移的壓力
除個(gè)別大型專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)外，海外的出版單位一般規(guī)模都較小，委外付印一般通過(guò)中間環(huán)節(jié)，為了爭(zhēng)取中間的差價(jià)，中介機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求、在價(jià)格上的計(jì)較遠(yuǎn)比出版商苛刻，以此減輕自己的壓力?，F(xiàn)在，中國(guó)的相對(duì)生產(chǎn)成本高了，除了把工廠向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、尋求勞動(dòng)力價(jià)格谷底外，向新興的、有更多優(yōu)惠政策和可能得到更高利潤(rùn)的國(guó)家轉(zhuǎn)移自然也成了一種趨向。因此，越南、印度、菲律賓、泰國(guó)都成了印刷產(chǎn)品生產(chǎn)的目標(biāo)國(guó)。越南政府甚至已經(jīng)把印刷列為“能夠超越性發(fā)展，直接進(jìn)入現(xiàn)代技術(shù)”的六個(gè)行業(yè)之一。這，自然也增加了我國(guó)印刷企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的壓力。
在中國(guó)印刷企業(yè)努力承接海外印刷訂單的時(shí)候，大踏步進(jìn)入中國(guó)印刷市場(chǎng)的海外資本也越來(lái)越多
【地域分析】
長(zhǎng)三角地區(qū)與珠三角地區(qū)海外印刷業(yè)務(wù)比較
圍繞承攬海外印刷業(yè)務(wù)，我曾拿長(zhǎng)三角地區(qū)與珠三角地區(qū)做過(guò)一番比較，發(fā)現(xiàn)以下諸點(diǎn)：
從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上分析
珠三角地區(qū)以海外印刷業(yè)務(wù)為主的企業(yè)大多來(lái)自香港，經(jīng)過(guò)從上世紀(jì)80年代以來(lái)的積累，已經(jīng)建立了比較齊全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，海外印刷業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定、充沛。
長(zhǎng)三角地區(qū)的印刷企業(yè)涉足海外業(yè)務(wù)基本在進(jìn)入本世紀(jì)后，尚處于摸索階段，不少業(yè)務(wù)倚仗中介，缺乏業(yè)務(wù)來(lái)源的穩(wěn)定性。
從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上分析
珠三角地區(qū)長(zhǎng)期從事海外業(yè)務(wù)的企業(yè)，較早完成了與客戶的磨合，相對(duì)而言，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注遠(yuǎn)甚于內(nèi)地企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上也更有把握。
長(zhǎng)三角地區(qū)雖已承接海外訂單，而且具備制作出讓客戶滿意產(chǎn)品的能力，但缺乏對(duì)客戶理念的深刻了解，對(duì)細(xì)節(jié)的把握與關(guān)注依然顯得不夠，嚴(yán)格意義上說(shuō)，還缺少多批制作、沒(méi)有投訴的能力。
從經(jīng)營(yíng)理念上分析
鑒于海外業(yè)務(wù)量的充沛，又為了避免業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中流失，珠三角地區(qū)的印刷工價(jià)遠(yuǎn)低于上海，走的是薄利多銷的路。
長(zhǎng)三角地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)尚沒(méi)有到珠三角地區(qū)白熱化的程度，在成本控制和管理水平上還存在一定差距，企業(yè)對(duì)承接低工價(jià)、但風(fēng)險(xiǎn)大的活比較謹(jǐn)慎。
從材料配套上分析
珠三角地區(qū)緊貼香港，各式材料齊備，能在較短時(shí)間內(nèi)滿足客戶提出的各種要求，而且相對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)在材料價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，工藝配套上也較長(zhǎng)三角地區(qū)齊全。
長(zhǎng)三角地區(qū)在特種材料的選擇與配套上存有差距。
從商務(wù)成本上分析
據(jù)深圳到上海工作的同志稱：雖兩地都做得較為規(guī)范，但綜合兩地區(qū)的各種費(fèi)用，上海的商務(wù)成本依然顯得較高。而且，珠三角地區(qū)承接海外訂單以港企為主，在政策上享有一定程度的優(yōu)惠。
長(zhǎng)三角地區(qū)承接海外訂單的企業(yè)性質(zhì)較為廣泛，在政策上能享受到的優(yōu)惠有限。
從審批程序上分析
由于珠三角地區(qū)承接的海外訂單量大，加之，相當(dāng)企業(yè)的共同要求，政府也為了推動(dòng)這塊經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，授權(quán)企業(yè)把關(guān)，有利于加快制作周期。
長(zhǎng)三角地區(qū)的政府主管部門(mén)，雖然較為開(kāi)明，但畢竟還是一單一批，依舊顯得比較繁瑣。
從運(yùn)輸周期上分析
珠三角離現(xiàn)時(shí)的海外業(yè)務(wù)主流地區(qū)——歐美，在運(yùn)輸距離上相比于上海有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。
由此得出結(jié)論：上海應(yīng)積極去擴(kuò)大海外印刷訂單，但在可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)缺乏與珠三角地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海應(yīng)把更多注意力放在已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)三角地區(qū)的外商身上，制作附加出口產(chǎn)品。而且，應(yīng)該積極地在延伸服務(wù)、擴(kuò)大服務(wù)范疇上走出一條自己的路。
話題四 制作海外產(chǎn)品有助提升企業(yè)管理水準(zhǔn)
印刷企業(yè)涉足海外印刷業(yè)務(wù)對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范企業(yè)管理的幫助極大。時(shí)至今日，盡管不少國(guó)內(nèi)企業(yè)都已拿到ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)，但嚴(yán)格地講，把證書(shū)視作敲門(mén)磚的多、認(rèn)真對(duì)待認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢查的多，而一絲不茍按章辦事明顯不足。不能說(shuō)企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迫使所有的企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但質(zhì)量的過(guò)程管理僅靠領(lǐng)導(dǎo)重視、僅靠質(zhì)檢人員重視是完全不夠的，必須做到參與生產(chǎn)的所有人員都更加重視，以每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量來(lái)確保最終環(huán)節(jié)的質(zhì)量，要做到這一點(diǎn)，對(duì)長(zhǎng)期來(lái)不注重規(guī)矩、不注重細(xì)節(jié)的中國(guó)民眾來(lái)說(shuō)是要經(jīng)過(guò)反復(fù)敲打的。企業(yè)著手制作外單，可以以此為抓手，要求員工樹(shù)立起責(zé)任意識(shí)，克服得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，充分重視產(chǎn)品質(zhì)量，可以規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理，因?yàn)橥鈫尾淮嬖谕ㄈ诘目赡?，在明確加工價(jià)格以后，講究的就是質(zhì)量、周期。
如若員工把制作外單過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)、養(yǎng)成的習(xí)慣沿用到日常生產(chǎn)中去，肯定有助于企業(yè)提升日常的產(chǎn)品質(zhì)量，有助于樹(shù)立起企業(yè)的品牌形象?？梢哉f(shuō)，承制海外訂單是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的試金石，承制海外訂單也是提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的催化劑。
我公司從2002年起涉足海外印刷，為此，陸續(xù)引進(jìn)了北京印刷學(xué)院和上海出版印刷專科學(xué)校畢業(yè)的、有一定專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的外語(yǔ)人才。幾年來(lái)，制作了相當(dāng)一批海外圖書(shū)，產(chǎn)品發(fā)送到除南美洲以外的世界各大洲。期間有受贊揚(yáng)時(shí)的欣喜，也有因質(zhì)量遭賠款、因周期被迫空運(yùn)的懊喪，同樣也遭遇到借故逃債、不講商業(yè)信譽(yù)的外商。失敗與成功的經(jīng)歷，讓我們明白了應(yīng)該怎么做，什么才是海外客戶所希望的。但迄今為止，外單占我公司業(yè)務(wù)總量的比重依然不高，在做好國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)依然是我們努力的目標(biāo)。
在中國(guó)印刷企業(yè)聲稱要努力承接海外印刷訂單的時(shí)候，大踏步進(jìn)入中國(guó)印刷市場(chǎng)的海外資本也越來(lái)越多，從資本的本性出發(fā)，外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)然是為了爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)，他們是在以資本換市場(chǎng)?；仡櫢母镩_(kāi)放之初，我們積極引進(jìn)外資的目的是：期望通過(guò)引進(jìn)外資獲得一定比重的海外訂單，這么多年過(guò)去了，中國(guó)企業(yè)又獲得了多少海外訂單？就印刷行業(yè)而言，情況也大致如此，外企同樣在蠶食中國(guó)市場(chǎng)，從黃頁(yè)號(hào)簿到圖書(shū)，從郵報(bào)目錄到包裝，幾乎無(wú)所不在。正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)企業(yè)跨出國(guó)門(mén)去爭(zhēng)取海外印刷業(yè)務(wù)，充其量也只能認(rèn)為是一種市場(chǎng)的互換，是在外企進(jìn)入增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力以后，利用勞動(dòng)力價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，努力到國(guó)外再去爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)。務(wù)必警惕出現(xiàn)別人如愿以償?shù)孬@得了我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而我們卻并未因此獲得相應(yīng)的海外市場(chǎng)，做出“賠了夫人又折兵”的傻事。
話題五 拓展海外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)不能打價(jià)格戰(zhàn)
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段、在供給大于需求情況下的慣用手段，價(jià)格大戰(zhàn)的最終結(jié)果是消費(fèi)者獲益，而參戰(zhàn)者無(wú)一不是利益的受害者。圍繞家用電器的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)早已爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，最終，沒(méi)有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)張的背景下，國(guó)內(nèi)印刷廠之間的價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)打得令企業(yè)難以承受。因此，在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)千萬(wàn)不能再靠低工價(jià)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，不能再打價(jià)格戰(zhàn)。
俗話說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，按質(zhì)論價(jià)是市場(chǎng)的基本法則，既要馬兒好、又要馬兒不吃草在實(shí)際生活中無(wú)法做到。在印刷產(chǎn)品制作中，好的產(chǎn)品總要使用好的原輔材料，一味壓價(jià)的結(jié)果，要想不做賠本買(mǎi)賣(mài)，勢(shì)必只有偷工減料，以損害企業(yè)的品牌作代價(jià)。搞壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，短時(shí)間內(nèi)似乎贏得了訂單，但實(shí)屬竭澤而漁，因?yàn)?，市?chǎng)工價(jià)普遍下滑，對(duì)整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。而且，低工價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)導(dǎo)致國(guó)外同行向政府申請(qǐng)反傾銷作抵制，在消息稱，美國(guó)沃爾瑪超市從中國(guó)進(jìn)口低價(jià)格的筆記本就面臨反傾銷的壓力。所以，在西班牙鞋商燒毀了中國(guó)出口西班牙的皮鞋后，該國(guó)中國(guó)商會(huì)執(zhí)行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應(yīng)該趕快退出價(jià)格戰(zhàn)，趕快建立自己的品牌。”以品牌在市場(chǎng)上確立起自己的優(yōu)勢(shì)，才是企業(yè)擴(kuò)大海外印刷市場(chǎng)的根本出路。
印刷是中國(guó)古代四大發(fā)明之一，中國(guó)的印刷品在國(guó)際市場(chǎng)上并不比別國(guó)落后，在每年的國(guó)際印刷品評(píng)比中，國(guó)內(nèi)企業(yè)制作的印刷物屢屢獲獎(jiǎng)就是證明。大批港資企業(yè)遷入內(nèi)地以后，我國(guó)印刷業(yè)在國(guó)際上的地位更有所上升，在這種背景下，再打價(jià)格戰(zhàn)，以削減本已可憐的利潤(rùn)去獲取市場(chǎng)份額就更沒(méi)有一絲絲的必要。
便捷的信息通道已經(jīng)將世界變小，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)更多地融入了國(guó)際社會(huì)，中國(guó)印刷業(yè)也毫無(wú)例外地融入了國(guó)際印刷業(yè)，我們應(yīng)該以積極的心態(tài)去拓展海外印刷市場(chǎng)，也應(yīng)該以平和的心態(tài)腳踏實(shí)地地走承接海外印刷業(yè)務(wù)之路，切勿一哄而起，切勿搞惡性競(jìng)爭(zhēng)最終自掘墳?zāi)埂?SPAN>
海外訂單是“餡餅”還是陷井
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