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縱觀中國(guó)蜂窩紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)期起起伏伏，現(xiàn)在開(kāi)始起步了。從上世紀(jì)90年代中期至今，在這七八年的蜂窩紙業(yè)動(dòng)蕩期，死的死了，活的活了、上的上了，今后不會(huì)再有大起大落，蜂窩紙業(yè)將逐漸成熟起來(lái)?！　∫獑?wèn)中國(guó)蜂窩紙業(yè)發(fā)展的成敗教訓(xùn)在哪里？在蜂窩產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。死也在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，活也在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！　∽屛覀儊?lái)看看自然界的蜂，是怎么生存的？蜂從窩里飛出，飛向田野覓花采蜜。找到花，采了蜜，食飽還巢，安居樂(lè)業(yè)。假如不見(jiàn)到花，采不了蜜，那么必死無(wú)疑。蜂窩紙也是一樣，花像市場(chǎng)，蜜似產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，缺了產(chǎn)品，蜂窩紙業(yè)也將成為“死窩”?！　≈袊?guó)人為制造蜂窩紙?jiān)O(shè)備，獻(xiàn)出了汗水和智慧，前仆后繼，堅(jiān)持了十余年漫長(zhǎng)歲月，一代又一代的設(shè)備制造出來(lái)，武裝了一批又一批蜂窩紙生產(chǎn)企業(yè)。后來(lái)為什么一個(gè)又一個(gè)倒下來(lái)呢？！查一查，都是“死” 在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。江蘇是全國(guó)的蜂窩紙業(yè)縮影，全國(guó)名家制造的蜂窩紙?jiān)O(shè)備，江蘇都有，分布在江蘇各地企業(yè)，前后三五年，紛紛倒閉了，這已成為歷史?！　》涓C紙業(yè)的歷史悲劇，是不是中國(guó)造蜂窩紙的設(shè)備不行呢？不是的。設(shè)備雖有不全之處，可以改進(jìn)，可以加工蜂窩紙芯、紙板。是不是企業(yè)做不出蜂窩紙產(chǎn)品？也不是。多種因素，有用戶(hù)不愿被替代的老習(xí)慣；也有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格拿不下來(lái)，還有加工技術(shù)和機(jī)械生產(chǎn)的困難。那么，是不是沒(méi)有蜂窩紙市場(chǎng)，缺少蜂窩紙產(chǎn)品呢？更不是?？隙ǖ卣f(shuō)，中國(guó) 的蜂窩紙市場(chǎng)大得很，蜂窩紙產(chǎn)品多得很，是我們的認(rèn)識(shí)和工作不到位。蜂窩紙產(chǎn)品非同其他產(chǎn)品，是特殊產(chǎn)品，不是現(xiàn)存產(chǎn)品，而是替代產(chǎn)品?！　》涓C紙產(chǎn)品的特殊性、替代性，人們經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐，付出痛苦的代價(jià)才有今天的共識(shí)，這是認(rèn)識(shí)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是蜂窩紙業(yè)逐漸成熟的標(biāo)志?！　￠_(kāi)發(fā)蜂窩紙產(chǎn)業(yè)，要有一個(gè)開(kāi)發(fā)的程序。外國(guó)人辦事，強(qiáng)調(diào)程序，程序很重要。開(kāi)發(fā)蜂窩紙產(chǎn)品非同一般程序，不是先設(shè)備，后產(chǎn)品，什么樣的設(shè)備，就有什么樣的產(chǎn)品。上蜂窩紙的程序是倒過(guò)來(lái)的，先產(chǎn)品后設(shè)備，有了產(chǎn)品才上設(shè)備。不這樣做，危險(xiǎn)。過(guò)去，許多人受了泡沫宣傳，神化蜂窩紙的影響，發(fā)財(cái)心切，沒(méi)有想到，上了設(shè)備，抓不住產(chǎn)品，完蛋。有一次我去一家企業(yè)，我說(shuō)，你們幾百萬(wàn)元投下去，做這么點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)備老“睡覺(jué)”，怎么辦？這位總經(jīng)理哭笑不得地答道：“我們已感到不干比干好……”不久，這家企業(yè)因?yàn)闊o(wú)米下鍋，熄火了。　　采取先抓市場(chǎng)，后上設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)上一家，活一家，活一家，發(fā)財(cái)一家。最近，我調(diào)查了無(wú)錫亞聯(lián)蜂窩紙?jiān)O(shè)備公司，他們向用戶(hù)提供的蜂窩紙生產(chǎn)線(xiàn)，上一條活一條，為什么？　　第一，投資小，小而活?！皝喡?lián)”設(shè)計(jì)制造的是小型蜂窩紙?jiān)O(shè)備，整條生產(chǎn)線(xiàn)（紙芯機(jī)、復(fù)合機(jī)）加輔助設(shè)備（紙角機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)等）均在百萬(wàn)元之內(nèi)。這些設(shè)備，根據(jù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的需要，主機(jī)輔機(jī)都可以分解，相當(dāng)靈活，投資也可小可大?！　〉诙?，成本低，效益好。由于投資小，用人少，成本自然低，使用 “亞聯(lián)”設(shè)備生產(chǎn)的蜂窩紙板，在同行中價(jià)位最低。我做過(guò)比較，同樣的紙板價(jià)格差1倍上下，加工的蜂窩紙產(chǎn)品比替代產(chǎn)品價(jià)格還低?！皝喡?lián)”的生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)值可達(dá)800－1000萬(wàn)元，只要有訂單，利潤(rùn)按10%算，當(dāng)年可收回投資?！　〉谌?，“我為您，您為我?！薄皝喡?lián)”為用戶(hù)提供設(shè)備，同時(shí)幫助用戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為用戶(hù)解決輔助設(shè)備，保證設(shè)備用好，產(chǎn)品搞活，企業(yè)有效益。　　使用“亞聯(lián)”設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，都是在前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上再上設(shè)備。其中一家向我咨詢(xún)，我知道這家用戶(hù)，先投資購(gòu)紙板，做好樣品，被用戶(hù)確認(rèn)后，而后做了幾批產(chǎn)品，才上設(shè)備，上了設(shè)備，不停地加工產(chǎn)品，企業(yè)一片興旺?！　‖F(xiàn)在的蜂窩紙業(yè)形勢(shì)，比任何時(shí)期都好。全國(guó)的蜂窩紙業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，高檔大型的、中檔中型的、低檔小型的都有，可滿(mǎn)足用戶(hù)的各種要求。蜂窩紙業(yè)的輔助機(jī)械，也在逐步解決。蜂窩紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，接受前輩的教訓(xùn)，都在穩(wěn)步發(fā)展。在輿論導(dǎo)向改變了過(guò)去空話(huà)連篇，也在注重實(shí)效?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在的一代蜂窩紙業(yè)比較實(shí)在，代表了中國(guó)蜂窩紙業(yè)的新希望。