設(shè)備、油墨和紙張供應(yīng)商現(xiàn)在都在忙著開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足數(shù)字印刷市場新趨勢的變化。很多印刷廠都在擴(kuò)大印刷車間的生產(chǎn)能力，以便進(jìn)軍高利潤市場。對很多經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在的工作重點(diǎn)是幫助客戶利用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)發(fā)展自己的企業(yè)——
自從10多年前首次亮相以來，數(shù)字印刷一直是一個增長穩(wěn)定的市場——有專家預(yù)測：隨著這項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)步和機(jī)會的增加，數(shù)字印刷市場還將繼續(xù)穩(wěn)步增長。
隨著市場對數(shù)字印刷和可變數(shù)據(jù)印刷需求量的不斷增長，位于美國伊利諾伊州的Team Concept Printing & Thermography公司在去年安裝了一臺施樂愛將3數(shù)碼印刷機(jī)。該公司的老板Tony Rouse和四色印刷總監(jiān)Laurie Kaminski說，那些習(xí)慣使用膠印機(jī)的操作人員經(jīng)常會在CMYK分色模式中設(shè)置黑色，而數(shù)字印刷機(jī)只有在黑色密度達(dá)到100%的時候，才能對它進(jìn)行最好的解析。
Kaminski指出：“即便你擁有一個非常飽和的CMYK黑色，那么與100%的黑色相比，看起來也會略遜一籌，顯得不夠生動。如果你只是要在 CMYK的模式下建立一個實(shí)地黑的背景，那么在99%的情況下，我們都會把這個背景改成100%的黑色。但是，假如你有一個在PhotoShop中建立的 TIFF文件，而且它在一個黑色背景上又加了另外一個CMYK的黑色背景，那你就無法在不改變其中一個背景的情況下對另外一個背景進(jìn)行改動。而且，在大多數(shù)情況下，我們無法對它們同時進(jìn)行改動。”Kaminski還告誡人們，在打算把活件交給數(shù)字印刷機(jī)的時候，要盡量避免大面積地使用淺淡的純色，因?yàn)樗鼈兛刂破饋矸浅＠щy。
圖像和數(shù)據(jù)能為印刷企業(yè)創(chuàng)造高額利潤
很多剛開始對數(shù)字印刷抱有抵觸情緒的印刷廠現(xiàn)在都意識到了可以利用這項(xiàng)技術(shù)來提高自己在市場上的收益。Rouse指出：“不僅是數(shù)字印刷，還包括數(shù)字印刷中的可變部分——特別是核心可變內(nèi)容，例如圖像和數(shù)據(jù)等都能為印刷企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。這個市場的規(guī)模非常大，并且還將繼續(xù)擴(kuò)大。一個看起來非常簡單的項(xiàng)目可能會涉及到不同區(qū)域的不同圖像。舉例來說，如果你要根據(jù)客戶的年齡為旅游公司設(shè)計促銷材料，那就應(yīng)該把目標(biāo)瞄準(zhǔn)有老年人和小孩的家庭。接著，你要把自己的計劃寫出來，讓人們知道應(yīng)該把哪些圖片與特定的人名放在一起。”
現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是：經(jīng)銷商和它們的客戶在創(chuàng)建文件的時候并不確定要把這個活件交給膠印機(jī)還是數(shù)字印刷機(jī)來印刷。Rouse說：“現(xiàn)在我們的客戶都知道自己的活件將要在‘愛將3’上進(jìn)行印刷，所以他們一般都會為這臺印刷機(jī)建立文件。而有些客戶則習(xí)慣于在建立了模板并把它們整合到一個 postscript文件中之后才把輸出文件發(fā)給我們。而我們需要做的就只剩印刷了。我們是印刷廠，所以喜歡接受客戶提供的文件，并且正在努力引導(dǎo)客戶這樣做。但是，當(dāng)客戶需要我們創(chuàng)建文件的時候，我們也需要一定的時間。我們安裝了一套專門用于可變數(shù)據(jù)印刷的軟件程序，能夠極大地簡化生產(chǎn)流程。”
一個中間人把所有事情搞定的日子一去不復(fù)返
在與客戶合作完成可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目的時候，分銷商必須要清楚印刷廠需要采取哪些步驟和自己希望達(dá)到怎樣的效果。加利福尼亞州Markzware公司的教育和技術(shù)經(jīng)理Doug Rosen說：“只要一個中間人就能把所有事情都搞定的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。印刷企業(yè)的利潤空間正在不斷縮小，生產(chǎn)周期也在不斷縮短。有問題的活件更會加劇這種趨勢的發(fā)展，并對所有參與者造成傷害。”
他繼續(xù)說：“打印機(jī)可以接受的數(shù)據(jù)格式也是一個非常關(guān)鍵的問題。很多程序都允許人們把可變數(shù)據(jù)插入印刷文件中，但這些數(shù)據(jù)的格式必須是正確的，否則它們就不會產(chǎn)生作用。另外一個問題是有哪些實(shí)際數(shù)據(jù)需要被印刷？如果我設(shè)計了一個含有可變數(shù)據(jù)的頁面，并留出了印刷名字和地址的空間，那么這個空間就必須要能容納下最長的名字和地址，如果印刷的內(nèi)容超出了特定的空間，并擴(kuò)展到了另一個區(qū)域，那么這個文件的完整性也就消失殆盡了。”
通過PURL獲得與客戶有關(guān)的實(shí)時報告和分析
Wise Business Forms公司的執(zhí)行副總裁Jeff Prettyman說，公司將數(shù)字彩色印刷部門的名字改為NextWave數(shù)字營銷部門，其目的就是為了反映出它在可變數(shù)據(jù)印刷、電子郵件營銷和提供個性化URL等方面的能力。
此外，該公司的NextMail是一個集成化的直接營銷解決方案，它能對促銷活動的效果進(jìn)行實(shí)時測量。Jeff Prettyman評價說：“這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槠髽I(yè)的高層管理人員總是會給營銷部門施加很大的壓力，要求他們計算出每一個促銷活動的投資回報率。我們的NextMail是一個功能非常全面的解決方案，能為用戶提供從構(gòu)思、設(shè)計到活動實(shí)施再到績效管理等多種功能。”
Prettyman解釋說自己的設(shè)計模板既能用于印刷品，也能用于電子郵件。他說：“基于數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)采集的商業(yè)原則，我們在印刷頁面上添加了 PURL，并把這個PURL的鏈接添加到了電子郵件中。PURL 能與多個頁面相連，其中包括登陸頁面、調(diào)查、最新促銷廣告和感謝信息等。一旦有人登陸了PURL，一個電子郵件/手機(jī)短信就會給發(fā)送到指定的銷售人員手中，使其立即對這個PURL進(jìn)行跟蹤。這對銷售代表來說是一個神奇的解決方案，當(dāng)有人在PURL上填好信息的時候，他們的手機(jī)就會立即得到通知。此外，他們還會獲得與客戶有關(guān)的實(shí)時報告和分析。”
把印刷材料掛到網(wǎng)上能為印刷廠創(chuàng)造很多商機(jī)
人們對數(shù)字印刷的強(qiáng)烈需求已經(jīng)對整個行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，正如Rosen所指出的那樣：傳統(tǒng)膠印廠已經(jīng)看到了把膠印工作流程和數(shù)字印刷工作流程結(jié)合在一起所產(chǎn)生的巨大的經(jīng)濟(jì)效益。舉例來說，除了數(shù)字印刷和可變數(shù)據(jù)印刷以外，印刷廠還能為客戶提供數(shù)據(jù)處理和儲存等服務(wù)。此外，把印刷材料掛到網(wǎng)上也能為印刷廠創(chuàng)造很多商機(jī)。Rosen說：“如果我能印刷自己的年度報告，把含有可變數(shù)據(jù)的郵件發(fā)送給投資者或把已經(jīng)和即將發(fā)生的事情發(fā)布到網(wǎng)站上，那我也許就能與自己的客戶展開更加廣泛的合作。”
毫無疑問，數(shù)字印刷和可變數(shù)據(jù)印刷能為終端用戶創(chuàng)造更多的價值，并為他們提供動態(tài)的解決方案，幫助他們的企業(yè)取得發(fā)展。而制造商和分銷商所能得到的是更加寶貴的市場機(jī)會。
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