自從一九九三年第一代的數(shù)碼印刷技術(shù)面世后，數(shù)碼印刷這名詞便不停地環(huán)繞著全球的印刷行業(yè)。
在香港，早期各人均采取觀望態(tài)度，皆因子碼印刷的科技還未成熟。但自從去年Drupa之后，數(shù)碼印刷又再度成為熱門話題。而互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展更把數(shù)碼印刷推進(jìn)另一熱潮。數(shù)碼印刷并不單純改變了傳統(tǒng)印刷的工序，更開拓了一個(gè)新的營(yíng)商模式。
以往，設(shè)計(jì)公司、制版公司、打稿公司、印刷公司均擁有十分獨(dú)立的形象、獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)方式。但由于市場(chǎng)環(huán)境及客戶要求的轉(zhuǎn)變，這些鮮明的界線已開始模糊不清，客戶要求的不再是單純的把油墨或炭粉印在紙上而是要求從網(wǎng)絡(luò)傳送資料。數(shù)據(jù)/影像處理，提供個(gè)人化的文件處理方案，于是一個(gè)新的營(yíng)商模式便產(chǎn)生，要拓展你的市場(chǎng)，要增加你的市場(chǎng)占有率，要提供一站式服務(wù)給你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，就必須由一個(gè)傳統(tǒng)印刷供貨商轉(zhuǎn)變成數(shù)碼化文件處理服務(wù)供貨商，為客戶提供增值服務(wù)才可令業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，提升整體利潤(rùn)。
既然提升數(shù)碼化文件服務(wù)是新的營(yíng)商模式，我們必須：
第一，要有周詳?shù)挠?jì)劃，循序漸進(jìn)的推行，其中要充分了解自己在市場(chǎng)上的定位，明白客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作業(yè)環(huán)境。為進(jìn)行數(shù)碼流程改革投資作好準(zhǔn)備，制定市場(chǎng)及銷售的策略。
第二，審核現(xiàn)有的客戶，測(cè)試客戶對(duì)數(shù)碼流程認(rèn)識(shí)的程度及是否作好準(zhǔn)備。個(gè)人化印刷方案會(huì)否為你開拓一個(gè)新的發(fā)展空間。
第三，準(zhǔn)備邁向新的數(shù)碼環(huán)境必須：
1.審核你現(xiàn)有的設(shè)備狀況，是否適合處理數(shù)碼化流程。
2.制定一個(gè)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃。
3.審核現(xiàn)有員工的技術(shù)是否達(dá)到水平，制定培訓(xùn)計(jì)劃。
4.可考慮吸納有志員工成為新數(shù)碼方案的合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)。
第四，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，就要推銷你的新方案，可透過：
‧DirectMail：透過郵遞令現(xiàn)有客戶知道數(shù)碼流程的利益。
‧OpenHouse：在OpenHouse上，你可向客戶展示你的數(shù)碼新動(dòng)力。
‧Sample：寄出樣張連同詳細(xì)資料顯示，可省下的時(shí)間及金錢。
‧CustomerApplicationWorkshop：邀請(qǐng)客戶到你的數(shù)碼中心嘗試親手設(shè)計(jì)及制作數(shù)碼文件，使客戶更了解整個(gè)流程及其利益。
第五，如何選擇一個(gè)正確的數(shù)碼印刷系統(tǒng)。工欲善其事，必先利其器。一個(gè)好的數(shù)碼印刷系統(tǒng)才是成功的主要因素，要厘定一個(gè)正確的系統(tǒng)必須了解供貨商：
1.是否準(zhǔn)確掌握數(shù)碼印刷市場(chǎng)的動(dòng)向
2.是否可靠及有豐富數(shù)碼經(jīng)驗(yàn)
3.是否擁有全線的數(shù)碼產(chǎn)品
4.在數(shù)碼印刷業(yè)中是否有領(lǐng)導(dǎo)地位
5.是否擁有一流的支持隊(duì)伍
6.是否擁有百分百滿意保證
7.是否擁有強(qiáng)大的伙伴合作計(jì)劃
在蕓蕓供貨商中，富士施樂是唯一能滿足以上各項(xiàng)要求的數(shù)碼供貨商。富士施樂早在1990年，便推出市場(chǎng)最高速的數(shù)碼印刷系統(tǒng)－DocuTech，而在印藝界成為數(shù)碼按量印刷（P.O.D.）的先驅(qū)。在一九九五年，更推出 DocuColor彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)而奠定其市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)地位。及至二○○○年Drupa上介紹的DocuColor2060，使其在彩色數(shù)碼印刷科技上寫下新的一頁(yè)。
富士施樂憑著在數(shù)碼印刷科技上的成就及經(jīng)驗(yàn)所提供獨(dú)特的「數(shù)碼伙伴合作計(jì)劃」，可為不同階層的印刷供貨商提供完善的轉(zhuǎn)型計(jì)劃包括設(shè)備審核、培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展等。
眾所周知，要轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事。除了要按步就班，循序漸進(jìn)。更重要的是有一個(gè)強(qiáng)而有力的商業(yè)伙伴，與你攜手邁向數(shù)碼印刷新領(lǐng)域。
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