在單色數(shù)字印刷領(lǐng)域內(nèi)不僅有純黑白色的活件，還有大量的灰階調(diào)的活件，比如印刷選票和地方稅票，以及各種手冊(cè)和定制的書籍。就拿書籍出版來說，數(shù)字印刷方式實(shí)現(xiàn)了老師或者教授們多年來夢(mèng)寐以求的愿望：可以根據(jù)特殊的需求定制教材。以前，學(xué)生們必須得花一筆錢買一本教材，但其中只有10%的內(nèi)容跟課程適合，這種現(xiàn)象正逐漸成為昨日黃花。
下面我們向大家介紹三家從事按需印刷業(yè)務(wù)的公司，看看他們是如何通過多種途徑使單色數(shù)字印刷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利的。
一、Ames按需印刷公司
Ames公司的業(yè)務(wù)就是為哈考特大學(xué)、皮爾森大學(xué)和一些出版社印刷定制的教材和書籍，按需印刷是整個(gè)公司業(yè)務(wù)中的一主要部分，也就是說Ames公司能夠根據(jù)客戶的需要靈活地開展印刷業(yè)務(wù)。Ames公司的副總裁兼總經(jīng)理Michael說：“對(duì)于我們來說，按需印刷意味著能夠?qū)蛻舻囊蠓e極做出反應(yīng)，而且速度之快、交貨周期之短實(shí)在令人難以置信?！?/P>
更奇特的是，Ames公司已經(jīng)使其客戶（即出版社）能夠根據(jù)需要傳遞相應(yīng)的內(nèi)容，而且外觀和感覺上都跟原始的教材別無它樣。公司按照客戶的要求編輯新的教材或者書籍并進(jìn)行印刷。
Michael解釋說：“我們公司擁有一套基于網(wǎng)絡(luò)的客戶出版系統(tǒng)，即BookBuild系統(tǒng)，借助該系統(tǒng)，老師或者教授就可以登錄到我們的站點(diǎn)上，選擇與教材或者書籍相關(guān)的內(nèi)容，并把各個(gè)單獨(dú)的章節(jié)組合在一起構(gòu)成一本特定的教材?！?/P>
在老師或者教授為教材選擇內(nèi)容之前，會(huì)要求他們“上傳”個(gè)人身份認(rèn)證數(shù)據(jù)。一般來說，教材或者課本的內(nèi)容是事先通過數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)傳遞過來的現(xiàn)有信息或者“再加工”信息，而且可以根據(jù)出版社的要求進(jìn)行更新。
Michael說：“Ames公司已經(jīng)把客戶待出版或者印刷的內(nèi)容放到了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上，客戶對(duì)我們寄予了很大的信任，我們跟客戶密切合作，實(shí)際上我們已經(jīng)成了客戶機(jī)構(gòu)的一種延伸?！币簿褪钦f，通過網(wǎng)絡(luò)編寫教材，同時(shí)又保證內(nèi)容安全不漏露。一旦“書稿”編纂完成，就可以在Ames公司的Xerox 6180數(shù)字印刷機(jī)上進(jìn)行印刷，幾分鐘就可印刷完畢，然后直接送到書店或者教授手中。
在Ames公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上存儲(chǔ)著出版社大量的信息資料，足以構(gòu)成一個(gè)龐大的數(shù)字圖書館，編寫教材的老師或者教授可以從中挑取或選擇自己需要的內(nèi)容（包括生物、化學(xué)、英語、哲學(xué)以及社會(huì)學(xué)方面的內(nèi)容）；此外還有一些實(shí)例可供研究和其它的資料如專門為科學(xué)課程編寫的實(shí)驗(yàn)手冊(cè)，以及新生指導(dǎo)手冊(cè)等等。
在Ames公司的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)中，有99%的活件是以黑白方式印刷的，設(shè)計(jì)好的彩色封面通常采用膠印方式印刷，最后整本書的裝訂也是在Ames公司內(nèi)完成的。還可以在書中添加一些幻燈片，但其顏色必須是可以印刷的。Michael說：“因?yàn)閿?shù)字彩色印刷的費(fèi)用比較高，所以彩印活件一般不用數(shù)字方式印刷。”
他又補(bǔ)充說：“我們的BookBuild軟件可以根據(jù)實(shí)際情況和要求進(jìn)行修改和定制，這也是BookBuild軟件的獨(dú)特之外。當(dāng)一本教材編寫完成后，會(huì)包含有目錄、索引、各部分內(nèi)容以及天頭和地腳。在編寫不同的教材和書籍時(shí)，這些項(xiàng)目中的內(nèi)容都要重新格式化，軟件可以自動(dòng)完成，不需人為地干預(yù)?！?/P>
Ames公司專門聘請(qǐng)了著名軟件開發(fā)商來編寫B(tài)ookBuild軟件，大約花了一年的時(shí)間才面市銷售，到目前為止，已經(jīng)以這種電子方式編寫了成千上萬本教材，擁有許多新老客戶，有些客戶甚至已經(jīng)是使用BookBuild三年以上的老客戶了。從目前的情況看來，BookBuild出版軟件十分流行，而且該軟件還在不斷地進(jìn)行修訂和升級(jí)。
二、Fidlar Doubleday
Fidlar Doubleday公司的歷史非常悠久，公司的銷售主管Tom Burkhardt明確地闡述了公司的立場(chǎng)和宗旨：“我們一定會(huì)充分利用新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備，決不允許任何機(jī)會(huì)從我們手中溜走?！盕idlar Doubleday 公司140多年來的成功經(jīng)驗(yàn)使人對(duì)他的誓言不容置疑。
事實(shí)上，F(xiàn)idlar Doubleday公司最近在kalamazoo新建了一個(gè)占地65000平方英尺的印刷基地，這也是公司發(fā)展史上一個(gè)重大的新舉措，充分證明Fidlar Doubleday公司是最大的印刷公司之一。
此外，F(xiàn)idlar Doubleday公司還是一家商業(yè)印刷公司，工廠就建在lowa。但是，在kalamazoo建有多家單張紙印刷公司，其中公司25%業(yè)務(wù)與數(shù)字按需印刷業(yè)務(wù)有關(guān)。
Burhardt從事印刷工作已有26年的時(shí)間了，他于去年七月份加入Fidlar Doubleday 公司，他說：“我們建議并告誡客戶要盡可能地減少印刷數(shù)量，防止和避免因出版物內(nèi)容陳舊過時(shí)而造成的損失。印刷數(shù)量減少之后如果仍然采用膠印方式的話，成本會(huì)明顯增加。因此，我們向客戶推出數(shù)字按需印刷業(yè)務(wù)，向按需印刷這一全數(shù)字化工作流程轉(zhuǎn)變對(duì)我們來說是一種機(jī)遇，按需印刷的印刷數(shù)量雖然很少，但其業(yè)務(wù)量卻呈逐漸遞增的態(tài)勢(shì)發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為：印刷業(yè)務(wù)并不是逐漸衰退或者走下坡路，而是正處于一個(gè)轉(zhuǎn)變階段，今后，我們不僅是印刷商，而且還是信息的傳播者?！?/P>
前些時(shí)候美國(guó)進(jìn)行總統(tǒng)競(jìng)選的時(shí)候，F(xiàn)idlar Doubleday公司用數(shù)字按需印刷技術(shù)制作了大量的選票，使人們對(duì)按需印刷有了一定的接觸和認(rèn)識(shí)，而且媒體也對(duì)此進(jìn)行了大肆的宣揚(yáng)，以前，州和地方政府采用膠印的方式印刷選票，這一次改用了最新的數(shù)字印刷技術(shù)。Burkhardt 說，佛羅里達(dá)選舉失敗之后，F(xiàn)idlar Doubleday公司相信這正是提供數(shù)字印刷服務(wù)的大好時(shí)機(jī)。用這種數(shù)字印刷方式印刷選票速度非?？?，而且根本不必把每一個(gè)候選人的選票都印刷數(shù)千份，這占了Fidlar Doubleday公司印刷業(yè)務(wù)的40%。過去（即在Fidlar Doubleday公司提供數(shù)字印刷選票業(yè)務(wù)之前），由于要不斷地更換印版，因此，整個(gè)選票的印制過程要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間才能夠完成。此外，為了避免背面粘臟，還必須保證油墨徹底干燥，這也需要一段時(shí)間（24個(gè)小時(shí)左右）。
跟Ames公司一樣，F(xiàn)idlar Doubleday公司的按需印刷活件大多是以黑白方式印刷的，公司有兩臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，一臺(tái)是Oce Demand Stream8088，另一臺(tái)是Xerox DocuTech 6135，但是，彩色封面是在Xerox 2060印刷機(jī)上印刷的，然后再送到廠內(nèi)的裝訂車間裝訂成冊(cè)。Burkhardt 說：“我們能夠以數(shù)字方式印刷個(gè)性化的彩色封面，這也是我們業(yè)務(wù)范圍的一部分，但是，按需印刷活件大部分內(nèi)容還是以黑白方式印刷的?！?/P>
現(xiàn)在，F(xiàn)idlar Doubleday公司面臨的問題是總統(tǒng)競(jìng)選四年才進(jìn)行一次，也就是說，在此期間公司必須尋找其它的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此Fidlar Doubleday公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了書籍、手冊(cè)、稅票等短版印刷市場(chǎng)上。Burkhardt說：“實(shí)際上，在我們目前的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)中，按需印刷只是快速增長(zhǎng)的一部分。真正打開市場(chǎng)大門的是在應(yīng)用一對(duì)一的銷售原則的同時(shí)進(jìn)行規(guī)?；纳a(chǎn)，這才是數(shù)字印刷中真正的附加值。這種通訊方式是對(duì)Internet數(shù)據(jù)采集策略及其它電子數(shù)據(jù)采集方式的一種完美的補(bǔ)充。
三、Total Printing Systems公司
據(jù)Total Printing Systmes的銷售和市場(chǎng)部主任Armand Harpin介紹，按需印刷也給Newton的人們留下了深刻難忘的印象。Total Printing Systmes公司是世界上第一家安裝新型Scitex VersaMark數(shù)字書刊印刷機(jī)的公司，Total Printing公司的VersaMark采用高速噴墨技術(shù)，共有四個(gè)9英寸的噴墨頭，主要用來短版書籍的印刷。
為什么要選擇VersaMark數(shù)字印刷機(jī)呢？Harpin說：“我們公司的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)基本上都是黑白活件，每本書的成本比目前所采用的膠印方式更低。用VersaMark數(shù)字印刷機(jī)印刷書籍，不僅使公司在價(jià)格上占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，能夠跟目前的膠印或者其它印刷方式競(jìng)爭(zhēng)，而且還能夠降低成本、節(jié)省費(fèi)用，尤其是當(dāng)印刷數(shù)量在250～2500份之間時(shí)效果更突出。此外，印刷數(shù)量的減少使得出版社能夠更好地控制資金金額，保證資金的充分流動(dòng)，從而減少大的經(jīng)常性費(fèi)用開支。在噴墨和彩色墨粉型數(shù)字印刷機(jī)中，VersaMark數(shù)字印刷機(jī)是速度最快的一種。
Total Printing Systems公司是由Rich 和Wendy Lindemann于1973年創(chuàng)建的，當(dāng)時(shí)主要是為Newton社區(qū)提供（凸?。┥虡I(yè)卡片、信箋以及普通的商業(yè)印刷服務(wù)，Xerox DocuTech機(jī)器的購(gòu)置更是加快了短版書籍印刷市場(chǎng)的發(fā)展。后來，Total Printing公司在商業(yè)印刷領(lǐng)域內(nèi)（包括出版領(lǐng)域）有了進(jìn)一步的發(fā)展。Harpin 認(rèn)為投資購(gòu)進(jìn)VersaMark數(shù)字印刷機(jī)是公司邁出的十分關(guān)鍵的一步，他說：“我們認(rèn)為短版書籍印刷領(lǐng)域內(nèi)孕育著巨大的商機(jī)，購(gòu)置VersaMark數(shù)字印刷機(jī)對(duì)拓展公司的業(yè)務(wù)范圍及擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率都十分有利的。有了VersaMark數(shù)字印刷機(jī)之后，我們公司成為一家名符其實(shí)的短版書籍印刷公司，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽淄暾慕鉀Q方案，包括印刷和數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的存儲(chǔ)等等?！?/P>
特別要指出的是，“按需印刷” 在Total Printing公司內(nèi)意味著一對(duì)一的銷售，Harpin說：“我們的目標(biāo)是為客戶提供書籍出版所需要的解決方案，印量最低可從一份起，最高可達(dá)5000份?！睂?duì)于印量在1～250份的活件，Total Printing 公司采用DocuTech印刷；對(duì)于250～10000份的活件，則采用小型的輪轉(zhuǎn)膠印方式印刷，因?yàn)橐坏┯×砍^250份，用DocuTech印刷的成本就會(huì)很高。這也是Total Printing公司選擇VersaMark數(shù)字印刷機(jī)的原因之一。VersaMark數(shù)字印刷機(jī)能夠印刷數(shù)量在250～5000份之間的活件，成本不高，質(zhì)量也不錯(cuò)，這時(shí)用VersaMark數(shù)字印刷機(jī)印刷最經(jīng)濟(jì)、最合適。
VersaMark數(shù)字印刷機(jī)的印刷速度能夠達(dá)到大約500英尺/分鐘，這個(gè)速度跟輪轉(zhuǎn)小膠印的印刷速度不相上下，甚至還要稍快一些，這一點(diǎn)才是至關(guān)重要的。而且VersaMark數(shù)字印刷機(jī)還可以自動(dòng)配帖（也就是說，在機(jī)器的末端得到書帖，接下來只要把這些書帖裝訂好就行了。）
Harpin認(rèn)為，這種短版活印刷能夠保證信息的及時(shí)性，而且還可以使出版社對(duì)書籍的質(zhì)量有了更大的控制權(quán)和選擇權(quán)。他說：“一本400頁的書，印刷數(shù)量在500～1000份之間，當(dāng)在窄幅卷筒印刷機(jī)上印刷時(shí)，大約要用15～20個(gè)工作日才能完成。而如果采用VersaMark數(shù)字印刷機(jī)的話，就能夠大大縮短生產(chǎn)周期，這也是VersaMark數(shù)字印刷機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一。我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取把生產(chǎn)周期縮短到5～10個(gè)工作日?！?/P>
但是，在新機(jī)器使用的同時(shí)也會(huì)有不少的麻煩和挫折。Harpin 說Total Printing公司跟Scitex公司密切合作了四年之久才解決了VersaMark印刷機(jī)早期存在的一些問題。其中主要的問題就是油墨不能徹底干燥，如果用手指觸摸的話，會(huì)有一些油墨被擦掉。此外，當(dāng)承印物為紙張時(shí)，由于紙張的吸收性很強(qiáng)，會(huì)吸收過多的水分而造成紙張過度卷曲。為了解決這些問題，Scitex公司找到了一種添加劑，使得噴墨印刷機(jī)印刷后的油墨能夠持久，并解決了紙張卷曲問題，這樣一來，印刷品的質(zhì)量就能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了?，F(xiàn)在還有一個(gè)需要解決的問題是VersaMark數(shù)字印刷機(jī)不能印刷涂布紙，而Total Printing公司的大部分業(yè)務(wù)都要用到這種承印物材料。
教材印刷和商業(yè)書籍的印刷，在Total Printing的數(shù)字業(yè)務(wù)中占據(jù)相當(dāng)大的比重。今后他們還會(huì)為更多的出版社提供更多更全面的服務(wù)。
目前，Total Printing公司 95%的業(yè)務(wù)都是以黑白方式印刷的，包括在VersaMark數(shù)字印刷機(jī)上印刷的線條稿、照片和文字（分辨率為300×600dpi）。跟前面所介紹的Ames 公司和Fidlar Doubleday公司一樣，Total Printing公司在印刷彩色封面時(shí)是在其它的印刷機(jī)上完成的，而且還是在單張紙印刷機(jī)上印刷雙色、四色和五色封面的。VersaMark數(shù)字印刷機(jī)完全能夠印刷專色和原色，因此，也許不久就會(huì)在VersaMark數(shù)字印刷機(jī)上印刷青色或者其它突出的顏色。
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