幾乎每一家公司都想成為市場上的第一名，但在事事爭先的同時，它們也要承擔巨大的風險。無論是成功還是失敗，它都是一種經(jīng)歷。對于一個像印刷這樣的資本密集型行業(yè)來說，創(chuàng)新是至重要的。企業(yè)在這個過程中稍有不慎就有可能導致滅亡，但如果不創(chuàng)新，它們同樣是死路一條。印刷企業(yè)一旦找到了新的工具，就一定要想方設法讓它們發(fā)揮出應有的功效，而且一定要以最快的速度。只有這樣，它們才能在行業(yè)中取得領先地位。
數(shù)字印刷技術的早期使用者給數(shù)字印刷機制造領域帶來了豐厚的利潤，他們對各種產(chǎn)品的開發(fā)也在無形中提升了印刷品的價值。
領先的印刷企業(yè)往往都具有一個共同點，那就是在行動的背后有一個充分的理由和一個完善的計劃。要想滿足所有客戶的需求并提高企業(yè)的經(jīng)營效率，僅購買設備是遠遠不夠的。以下我們就將通過幾個成功案例，讓大家明白怎樣才能實施一個成功的數(shù)字印刷戰(zhàn)略。
Direct集團引領噴墨潮流
2008年可以說是Direct集團的數(shù)字印刷年，該公司一直服務于直郵市場，并在過去兩年里花大價錢引進了數(shù)字印刷、數(shù)據(jù)庫營銷和自動化郵寄系統(tǒng)，以提升自己的服務質(zhì)量。這個總資產(chǎn)為1.4億美元的印刷企業(yè)在美國新澤西州擁有三個生產(chǎn)基地。
今年，該公司大刀闊斧地重組了自己的印刷和個性化生產(chǎn)平臺，引進了47臺奧西連續(xù)式印刷機和兩臺佳能ImagePressC7000數(shù)字印刷機，以彌補傳統(tǒng)膠印機在生產(chǎn)能力上的不足。據(jù)了解，Direct集團是美國第一家安裝奧西JetStream2200高速可變彩色噴墨卷筒紙印刷機的印刷企業(yè)。此外，它還購買了32臺基于碳粉的單色奧西VarioStream8750打印機和1臺采用了奧西直接雙面印技術（OcéGeminiInstantDuplex）的單色單張紙VarioPrint6000打印機。
目前，該公司的數(shù)字印刷產(chǎn)量已經(jīng)比以前增加了10%，并且有望在2009年達到20%以上的增長幅度。
Direct集團的銷售和營銷副總裁PatO'Brien說：“對今天的直銷企業(yè)來說，數(shù)字印刷解決方案已經(jīng)成為了它們一個非常重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著郵件數(shù)量的增長，我們的客戶也希望能獲得更多的商機，因此，每一個活動的投資回報率也就變得比以往任何時候都要重要了。我們的客戶正在不斷提高著數(shù)字印刷在其印刷總量中的比例?！?
O'Brien表示，數(shù)字印刷機能與該公司的數(shù)據(jù)庫營銷服務和創(chuàng)新的郵寄工具一起，為客戶提供一個令人滿意的投資回報率。
據(jù)O'Brien介紹，直郵領域中最明顯的一個發(fā)展趨勢就是增加了對觸發(fā)郵件的使用。這些由數(shù)據(jù)驅(qū)動的彩色個性化郵件能夠?qū)鹘y(tǒng)促銷活動的響應率提高5%到15%。
數(shù)據(jù)和市場時機是觸發(fā)郵件的兩個重要變量。Jetstream印刷機能夠讓印刷企業(yè)在最短的時間內(nèi)印刷對正反四色的一對一郵件。
此外，Direct集團還在數(shù)據(jù)庫和郵寄基礎設施的建設方面投入了大量的資金，并在一定程度上促進了數(shù)字印刷的發(fā)展。 King Printing以彩色教材為切入點
作為一個為短版書刊印刷市場服務了30年的老牌印刷企業(yè)，KingPrinting不但是第一個引進網(wǎng)屏TruepressJet520彩色噴墨卷筒紙印刷機的書刊印刷廠，而且也是美國東海岸第一個安裝施樂DocuTech印刷機的企業(yè)。
該公司的聯(lián)合總經(jīng)理AdiChinai說：“在客戶的成本壓力日益增大的情況下，我們可以用這款印刷機為他們提供物美價廉的彩色印刷服務，并滿足他們的可變印刷需求。因此，他們可以在不保留庫存的同時，讓自己的圖書以最快的速度進入核心市場?！?
據(jù)AdiChinai介紹，Truepress印刷機完全能夠滿足客戶對高頻率、低數(shù)量和多品種圖書的印刷需求。
KingPrinting公司主要服務于教育和傳統(tǒng)出版市場，他們能為客戶提供從50到5萬份的圖書印刷服務。該公司的廠房占地6.5萬平方英尺，實行三班倒的工作制度，能夠在卷筒紙、單張紙和數(shù)字印刷機上生產(chǎn)各種精裝、簡裝和機械裝訂書。
Chinai表示該公司對市場上所有先進的噴墨技術進行了評估，但到目前為止仍然覺得噴墨印刷機無法客戶對印刷速度和質(zhì)量的要求。它們的Truepress印刷機目前正在24小時運轉(zhuǎn)，每天能印刷出數(shù)萬張分辨率為720dpi的頁面。
他說：“我們擁有一個自動化的工作流程，能自動處理客戶上傳的文件，并把它們發(fā)送到印刷機上，在我們這里，唯一需要人工干預的工作流程就是打樣?！?
King公司為這臺印刷機配備了兩個串聯(lián)的印刷單元，這個雙引擎印刷單元能夠在紙卷的正反兩面進行半幅或全幅印刷。Jet520能在最大寬度為20.5英寸的標準膠印、噴墨和新聞紙上進行印刷。
Chinai指出：“這個設備的前端系統(tǒng)能柵格化處理大量的可變數(shù)據(jù)，而且它還能對各種承印物進行處理?！?
在印后加工方面，這款印刷機能與一個StandardHunkelerGen紙張?zhí)幚硐到y(tǒng)組裝在一起，以完成開卷、紙卷張力控制、整飾、裁切和精確堆積等工作。
MicroPage對佳能設備進行場地測試
位于美國紐約市的數(shù)字印刷廠MicroPage是佳能imagePRESSC7000VP印刷機的第一個實地測試工廠，自從引進了這臺設備以后，該公司已經(jīng)吸引到了40多位新客戶。只有10名員工的MicroPage公司是從一個圖片服務機構成長為一個全方位營銷服務公司的。他們主要為高端化妝品公司、非營利性組織和一是學校印刷直銷材料、宣傳冊和會議材料。此外，該公司還曾經(jīng)是海德堡QuickMasterDI印刷機最早的用戶之一。
MicroPage公司的負責人BrianBoyajian表示他們一開始也很難下定引進數(shù)字印刷設備的決心，但“佳能C7000的質(zhì)量確實能與膠印相媲美?！彼f：“這款數(shù)字印刷機能為用戶帶來不間斷的印刷以及穩(wěn)定一致的色彩?！?
據(jù)BrianBoyajian介紹，佳能imagePRESSC7000VP打印機的色域非常大，這一點深受藝術類院校學生的青睞。每年都有一些來自帕森設計學院的高年級學生到該公司來生產(chǎn)自己的畢業(yè)作品，因為他們印刷出的色彩和質(zhì)量是最讓人放心的。
Boyajian表示，很多客戶都削減了產(chǎn)品的印量，并重新審查了自己的印刷需求，這也使數(shù)字印刷所具備的生產(chǎn)靈活性成為了我們的一大優(yōu)勢。
他說：“我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都在提高活件的印刷頻率的同時，降低了每一次印刷的數(shù)量。這一趨勢非常符合數(shù)字印刷的特點。”
當前的經(jīng)濟危機不但沒有對MircoPage公司的數(shù)字印刷業(yè)務造成影響，反而增加了一些企業(yè)對數(shù)字印刷品的需求。
從另一方面來說，由于很多客戶都用電子郵件取代了印刷品，所以該公司希望能通過多媒體和可變數(shù)據(jù)印刷把這些客戶的目光重新吸引到印刷品上。 面對風險：奧尼爾數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司的現(xiàn)狀
位于美國洛杉磯的奧尼爾數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司于近日開始對惠普的大容量高速數(shù)字彩色印刷機InkjetWebPress進行實地測試，這臺印刷機采用了惠普ScalableInkjet打印頭技術，能為出版和營銷通訊服務企業(yè)提供事務性促銷和營銷通訊文件的印刷服務。
敢為人先是奧尼爾的一貫作風，該公司還曾經(jīng)是數(shù)據(jù)庫出版系統(tǒng)的第一批用戶之一。當傳統(tǒng)膠印業(yè)務開始萎縮的時候，該果斷地轉(zhuǎn)向了數(shù)字印刷。奧尼爾在2004年投資了數(shù)百萬美元對自己的業(yè)務進行了重組，引進了大量的新員工和新設備，其中包括1臺施樂iGen3數(shù)字印刷機。
據(jù)了解，這臺最大尺寸為30英寸的4色惠普印刷機有望在2009年上市，它能分別以2600頁/分鐘或400英尺/分鐘的速度印刷單張頁面或大開本報紙。
MerrellRemington公司的直接營銷
MerrellRemington&Associates是一家位于美國鹽湖城的直銷廣告代理公司，他們通過投資數(shù)字印刷設備將業(yè)務擴展到了可變數(shù)據(jù)印刷領域。自從具備了數(shù)字印刷能力以后，該公司每年都是DMAEcho和施樂PIXI數(shù)字印刷大獎的獲得者。
該公司在五年前成立了數(shù)字印刷解決方案單元，并希望能借此提升其目標營銷服務的質(zhì)量。數(shù)字印刷系統(tǒng)的引進使MerrellRemington公司具備了控制質(zhì)量、成本、時間和優(yōu)化產(chǎn)能的能力。
MerrellRemington公司先是安裝了1臺施樂DocuColor12印刷機，隨后又陸續(xù)安裝了DocuColor5252數(shù)字彩色印刷機和單色Nuvera120印刷機。它有將近一半的廠房都被用來處理數(shù)字印刷活件和郵件了。
該公司的創(chuàng)始人KentMerrell說：“我們問客戶的第一個問題就是你是否知道自己的預期值是多少？”印刷品與潛在客戶之間的關聯(lián)越大，它們被賣出去的可能就越大。除了上述業(yè)務以外，該公司還能為客戶提供短版印刷服務。
DataProse擴大經(jīng)營范圍
作為直郵、賬單和事務性促銷文件的專業(yè)印刷企業(yè)，DataProse在美國加州擁有一個占地面積為4.2萬平方英尺的廠房。該公司于近日購買了一臺彩色奧西9000數(shù)字打印機，并具備了每分鐘生產(chǎn)800張彩色頁面的能力。除此之外，DataProse公司的廠房里還羅列著來自施樂、必能寶和貝靈巧等公司的設備。
成立于1990年的DataProse公司是美國最早的彩色可變數(shù)據(jù)打印機用戶，目前，它已經(jīng)發(fā)展成為了一個純粹的數(shù)字印刷企業(yè)。
該公司副總裁GlennCarter說：“我們可以把一個賬單轉(zhuǎn)變成一個一對一直銷和廣告材料，從而為賬單發(fā)送機構贏得一定的廣告收入?！迸e例來說，他們可以把收件人喜歡的那個口味的披薩優(yōu)惠券印刷在常規(guī)賬單上。
正如GlennCarter所說的那樣，數(shù)字印刷的創(chuàng)新應用不但能顯著提升他們的服務水平，而且還能為印刷企業(yè)和營銷企業(yè)吸引到更多的客戶。
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